PIN-UP_Partners
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México es uno de los mercados más interesantes pero a la vez más desafiantes en LATAM. Aquellos que han intentado generar tráfico allí lo saben: por un lado, ofrece tráfico económico y jugadores muy motivados y deseosos de depositar. Por otro lado, el aumento de la competencia y el comportamiento local único pueden perjudicar fácilmente sus embudos habituales, mientras que la retención de usuarios requiere un enfoque completamente diferente.
En PIN-UP Partners, hemos ayudado a equipos y afiliados individuales de todo el mundo a obtener ganancias constantes y a escalar su tráfico durante más de 9 años. Durante este tiempo, hemos visto cientos de casos de éxito, y siempre es un placer compartir los nuevos resultados de nuestros socios.
Uno de ellos es una campaña reciente en México de uno de nuestros socios, un equipo bajo NDA que optó por permanecer en el anonimato, pero nos permitió compartir los números y algunas ideas útiles. A continuación, desglosaremos cómo lograron generar 23.000 FTDs (Primeros Depósitos) y alcanzar un ROI del +40%, qué estrategias utilizaron y qué decisiones resultaron ser cruciales.
Datos iniciales y configuración
El equipo trabajó bajo un modelo CPA, dirigiendo tráfico a nuestra oferta de iGaming de PIN-UP, una marca con fuerte reconocimiento y alta confianza por parte de los jugadores en toda LATAM. Esta confianza aportó una ventaja clara desde el inicio, ya que el producto convierte de forma consistente, reduciendo la necesidad de precalentamiento y permitiendo alcanzar la rentabilidad más rápido.
La fuente de tráfico fue Facebook en combinación con PWA (ProgressiveWeb App), y por una buena razón:
• Facebook sigue siendo la red social número 1 en México, con más de 93 millones de usuarios.
• PWA ayuda a eludir las restricciones publicitarias de Facebook, simplifica el proceso de instalación de la aplicación y reduce la deserción en dispositivos de gama baja.
El período de la campaña se extendió desde el 1 de junio hasta el 31 de agosto de 2025. Para cada embudo, el equipo creó píxeles, cuentas publicitarias y fan pages independientes, evitando la dependencia de un único Business Manager y reduciendo el riesgo de bloqueos en cascada.
Para el análisis, utilizaron el dashboard de PIN-UP Partners, con estadísticas detalladas de depósitos y LTV. La sincronización diaria de datos permitió reaccionar rápidamente a las tendencias y redistribuir presupuestos entre campañas y conjuntos de anuncios en tiempo real.
Configuración de campañas, presupuestos, pruebas y escalado
En el lanzamiento, el equipo optó por segmentación amplia, sin intereses, enfocándose únicamente en dispositivos móviles con Android 9+ y excluyendo tabletas. Según su experiencia, aunque la segmentación detallada puede mejorar levemente la calidad del tráfico, también incrementa el costo del lead entre un 20–40%.
Las ubicaciones se seleccionaron manualmente: Facebook e Instagram(secciones de noticias y stories). La lógica era sencilla: centrarse solo en las ubicaciones donde era más probable que los usuarios completaran el registro. Durante la fase de testing, aplicaron la regla del x3 (invertir hasta tres veces el payout por creatividad). El primer mes alcanzó el punto de equilibrio, pero fue fundamental para identificar segmentos y enfoques ganadores y descartar hipótesis de bajo rendimiento.
Posteriormente, llegó la optimización y el escalado progresivo. El equipo ajustó los detalles, incrementó presupuestos de forma gradual (x2–x3) y mantuvo un control estricto del ROI. Al mismo tiempo, redujo la segmentación hacia audiencias con conversiones estables y retornos positivos. Este enfoque permitió escalar volumen sin perder eficiencia ni estabilidad.
PWAs y creatividades: Convirtiendo la configuración en un embudo funcional
Las campañas y las configuraciones son una cosa, pero todo comprador de medios conoce esta verdad: si la creatividad no impacta y el embudo de PWAno retiene, NO hay ganancias.
Por eso, el trabajo del equipo se centró en la experimentación constante. Cada PWA siguió una fórmula probada: diseño limpio, copy breve y fuerte prueba social. Los usuarios veían nombres, comentarios y testimonios reales. En México, este tipo de comunicación cercana y auténtica funciona mejor que promesas exageradas o anuncios demasiado pulidos.
El equipo probó diferentes ángulos. Algunos PWAs enfatizaron los bonos de bienvenida y el registro rápido, mientras que otras se centraron en tragamonedas clásicas populares como Oink Oink Oink, Mega Fire Blaze: 3 Wizards y Buffalo Blitz de PlayTech, entre otras.
No se detuvieron en un solo embudo ganador. A lo largo de la campaña, refrescaron y perfeccionaron constantemente sus PWAs, probando micro-cambios (variaciones en el color y el texto del CTA, orden de los bloques, ubicación de las reseñas y secuencia de frases).
Se prestó especial atención a la localización, un elemento crucial en cualquier campaña de tráfico. Todo el contenido fue traducido a español mexicano, con jerga local y matices culturales. Las interfaces presentaban logotipos de OXXO y SPEI (los sistemas de pago más populares de México). Estos detalles hicieron que el producto se sintiera como algo creado por un amigo local, no solo otra oferta internacional con promesas genéricas.
En cuanto a creatividades, se trabajó con formatos de video y estáticos en 1:1, 4:5 y 9:16. Dado el comportamiento mobile-first del mercado, los videos verticales mostraron el mejor rendimiento, aunque los formatos cuadrados también funcionaron bien en feed. El foco estuvo en mensajes claros, símbolos familiares y emociones genuinas, evitando sobrecarga visual o conceptos demasiado abstractos.
Las ideas creativas provinieron de múltiples fuentes: herramientas de espionaje, análisis internos de PIN-UP Partners, casos de éxito en otras GEOsy tendencias locales (desde eventos deportivos y días festivos hasta temas virales en TikTok y YouTube). Además, proporcionamos al equipo nuestras creatividades y landing pages ya preparadas, cuyos ejemplos se pueden ver a continuación.
Y eso es solo una pequeña muestra. PIN-UP Partners puede preparar landingpages personalizadas con localización completa por hablantes nativos para cualquier GEO que se solicite.
Insights clave sobre el comportamiento del jugador
Una vez que los embudos se estabilizaron y las campañas se volvieron rentables, el equipo pasó al siguiente nivel: analizar el comportamiento del jugador. En PIN-UP Partners, siempre enfatizamos que en GEOs como México, entender cómo se comportan los jugadores es lo que finalmente determina la ganancia.
El equipo profundizó en los datos, buscando patrones de comportamiento que realmente afectaran el ROI, y esto es lo que encontraron:
| Segmento | Patrón de Comportamiento | Impacto en ROI/CTR |
| Pico de Actividad | 18:00–23:00 (hora local) | ROI +8% |
| Principal Ganancia | Hombres de 25–35 años | Mejor LTV y Retención |
| Audiencia Femenina | Clics más frecuentes, menos conversiones a depósito | CTR +15% (pero menor FTD) |
En primer lugar, las tasas de conversión resultaron depender en gran medida de la hora del día. El mayor engagement se produjo entre las 6 p.m. y las 11 p.m. hora local. Durante esas horas, era más probable que los usuarios pasaran de los anuncios a la PWA, se registraran más rápido y llegaran a su primer depósito. Este se convirtió en el horario estelar de la campaña. Después de optimizar alrededor de estas horas, el ROI aumentó en aproximadamente un 8%, mientras que los FTD por cada mil clics crecieron casi un 10%.
En segundo lugar, la demografía también desempeñó un papel clave. El grueso del tráfico y la retención más estable provino de hombres de 25 a 35 años: la audiencia principal con más probabilidades de interactuar con el producto y depositar sin un calentamiento prolongado. También mostraron el LTV más alto en comparación con otros grupos de edad.
Mientras tanto, las audiencias femeninas respondieron más activamente a las creatividades (el CTR fue un 15% más alto) pero se convirtieron a FTDs con mucha menos frecuencia. El análisis de comportamiento reveló que las mujeres hacían más clics en elementos visuales impulsados por la emoción, por ejemplo, mensajes como "La suerte está de tu lado hoy" o "Solo para nuevos jugadores". Sin embargo, su motivación para seguir jugando más adelante en el embudo disminuyó significativamente. Basándose en estos hallazgos, el equipo cambió el enfoque hacia el segmento masculino, manteniendo las campañas femeninas en volúmenes más pequeños, para retargeting y pruebas adicionales.
Es importante destacar que el equipo rastreó no solo los depósitos, sino también la calidad del jugador después del FTD. Según los datos de nuestros socios, el NetDep (depósitos netos) y el ARPU (ingreso promedio por usuario) se mantuvieron consistentemente altos incluso a medida que las campañas escalaban.
Esta estrecha atención al usuario permitió al equipo mantener un ROI estable y evitar la trampa común en la que el aumento del presupuesto conduce a más volumen pero a una menor calidad. En este caso, la analítica se convirtió en el núcleo de toda la estrategia, guiando las decisiones sobre creatividades/páginas de destino, programación y segmentación de la audiencia.
Los Resultados de este caso
La campaña de tres meses en México no solo resultó rentable, sino que también demostró que con la configuración correcta y un enfoque sistemático, el GEO mexicano puede ofrecer resultados sólidos, especialmente al trabajar con PIN-UP Partners.
Entre el 1 de junio y el 31 de agosto de 2025, el equipo logró:
• Gasto total: $536.393,59
• FTDs: 23.774
• Ganancia del equipo: $749.998 (de los cuales $213.604 fue beneficio neto)
• ROI: +40%
Sí, el primer mes alcanzó el punto de equilibrio, pero eso es exactamente lo que permitió al equipo construir un sistema funcional, ajustar sus embudos y lograr un crecimiento estable y predecible sin picos de precio del lead o caídas repentinas. Una vez optimizado y escalado, el ROI se mantuvo firme y la calidad del tráfico se mantuvo fuerte incluso a medida que aumentaban los volúmenes.
Este caso demuestra claramente que México es un GEO con potencial real a largo plazo, siempre que se entienda el mercado, se pruebe sistemáticamente, se analicen los datos y se trabaje con una marca sólida.
Si usted también desea probar, escalar y obtener ganancias a este nivel, ahora es el momento perfecto para unirse a PIN-UP Partners, el programa de afiliados líder y anunciante directo en la industria del iGaming.
