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Para escalar tus campañas con éxito, es fundamental evitar errores comunes, ya que cada fallo puede costarte tanto beneficios como esfuerzo. Este artículo analiza los 5 errores principales al escalar y ofrece consejos prácticos para evitarlos.
Error #1: Escalado Abrupto
Una vez que una campaña ha sido probada, puede parecer que aumentar el presupuesto varias veces dará como resultado mayores volúmenes. Este es un error frecuente entre principiantes y puede ocasionar los siguientes problemas en las principales plataformas:- Bloqueos de cuenta: Aumentos bruscos de presupuesto en cuentas nuevas pueden levantar sospechas en motores de búsqueda y redes sociales.
- Reoptimización: Presupuestos mayores pueden llevar al sistema a explorar nuevos segmentos de audiencia, reiniciando el proceso de optimización.
- Agotamiento rápido: Si el presupuesto se consume demasiado rápido, tendrás que pausar los anuncios, como se explicará más adelante.
Solución: Incrementa el presupuesto en no más del 20% por día, dependiendo de la plataforma.
Esta regla se aplica al escalado mediante el aumento del gasto publicitario en una sola cuenta. Si estás escalando mediante la adición de más cuentas o fuentes de tráfico, puedes avanzar más rápido.
Error #2: Ignorar las Tendencias del Costo por Lead
Eventualmente, el costo por lead (CPL) aumentará, una consecuencia natural del escalado. A medida que las audiencias se saturan y se acostumbran a tus anuncios, el grupo de clientes potenciales se reduce.Un CPL alto es una señal de alerta de que la campaña puede necesitar ser detenida o ajustada. Si los costos de adquisición de leads superan la rentabilidad, la estrategia puede terminar siendo apenas rentable o incluso generar pérdidas.
Cómo calcular el CPL máximo:
Pago por acción × Tasa de aprobación = CPL máximo
Por ejemplo, con una tasa de aprobación promedio del 30% y un pago de $10, el CPL máximo sería $3.
Si el CPL actual se acerca o supera este límite, es hora de detener o modificar la campaña para reducir los costos de adquisición.
Error #3: Calcular Mal los Presupuestos
Diferentes escalas y presupuestos requieren enfoques personalizados. Incluso con una campaña probada, los afiliados no pueden pasar por alto la gestión del presupuesto. Cuando los fondos se agotan, surgen varios problemas:- Falta de leads suficientes: Es posible que no cumplas con los requisitos mínimos de leads del anunciante.
- Pausas en las campañas: Detener las campañas por razones presupuestarias requiere reoptimización al reiniciarlas.
- Problemas de pago: No pagar los anuncios a tiempo podría resultar en que tus datos de pago sean incluidos en listas negras.
Para un escalado clásico (incrementos diarios de presupuesto), puedes predecir los gastos utilizando la fórmula de la suma de una progresión geométrica:
Agrega los costos de herramientas y recursos a esta cantidad. Si el total parece excesivo, considera probar fuentes de tráfico más económicas, negociar pagos más rápidos o reducir el ritmo de escalado.
Error #4: Descuidar la Recolección de Datos
Simplemente aumentar presupuestos durante el escalado puede llevar rápidamente a un aumento en el CPL. Para mantener los costos de leads eficientes, monitorea las reacciones de la audiencia y refina tus estrategias.Métricas clave a seguir:
- Estadísticas de clics: Identifica cuáles creativos publicitarios tienen mejor rendimiento.
- Profundidad de desplazamiento: Analiza dónde los usuarios abandonan las páginas de destino para optimizar el contenido.
- Calidad del tráfico: Discute la calidad de los leads con los gestores para identificar objetivos ineficaces o audiencias irrelevantes.
- Contexto local: Mantente al día con noticias regionales que puedan impactar el rendimiento de la campaña.
- Estadísticas de ubicaciones: Para redes de teasers y push, evalúa el rendimiento de cada sitio que muestra tus anuncios. Agrega los sitios ineficaces a las listas de exclusión.
Error #5: Confiar en una Sola Fuente de Tráfico
Enfocarse exclusivamente en una fuente de tráfico puede eventualmente llevar al estancamiento, especialmente con redes más pequeñas como anuncios de banners, notificaciones push, pop-ups o listas de correo.Una vez que has agotado la audiencia disponible, los resultados se estabilizan incluso si aumentas los presupuestos.
Solución: Diversifica explorando fuentes de tráfico adicionales o espera a que las plataformas renueven sus grupos de audiencia.
