Desbloqueando el lucrativo mercado de afiliados de Japón

¡こんにちは (Konnichiwa!) - ¡Hola!

Hoy nos dirigimos a Japón, un país donde el mercado de marketing de afiliados está valorado en unos impresionantes $3.3 mil millones, solo superado por EE. UU. Sin embargo, para los afiliados de la CEI, Europa y América, este mercado sigue siendo un territorio exótico y en gran parte inexplorado. En este caso de estudio, exploraremos estrategias para promocionar ofertas de eCommerce al público japonés, abordando conocimientos demográficos, preferencias de los consumidores y las particularidades de los anuncios efectivos. ¡Prepárate para un emocionante viaje a uno de los mercados más únicos y prometedores del mundo! がんばる (Ganbaru!) - ¡Vamos!

Puntos clave

Oferta: eCommerce Mainstream
GEO: Japón (JP)
Tráfico: Mainstream con alta y media actividad
Formato de anuncio: Popunder móvil
Sistema Operativo: iOS, Android
Versiones de SO:
iOS: 15, 16, 17, 18
Android: 10, 11, 12, 13, 14, 15
Período de campaña: 20 de septiembre - 3 de octubre
Ingresos: $836,68
ROI: 132%

Un poco sobre el vertical

En publicaciones anteriores de nuestro blog, ya hemos explorado el vertical de eCommerce y compartido ideas sobre cómo lanzar ofertas de AliExpress en mercados como Israel (IL), Polonia (PL) y España (ES). Para obtener más detalles y consejos adicionales, revisa el artículo completo en nuestro blog.

En cuanto al marketing de eCommerce en Japón, se espera que el mercado japonés alcance los $259.2 mil millones en 2024, lo que refleja una tasa de crecimiento constante del 7.76%. Japón se posiciona como el cuarto mercado de comercio electrónico más grande del mundo, solo superado por EE. UU., China y el Reino Unido. Se proyecta que el mercado continúe expandiéndose a una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 6.98% hasta 2028, alcanzando un valor total estimado de $339.6 mil millones para esa fecha. Los factores clave que impulsan este crecimiento incluyen la alta penetración de internet en Japón, los sistemas de pago avanzados y la creciente adopción del comercio electrónico en sectores como las compras minoristas, los viajes y los servicios de alimentos.


A marzo de 2024, la frecuencia de compras en línea en Japón refleja una variedad de comportamientos de los consumidores. Según el gráfico proporcionado, el grupo más grande de encuestados (28.3%) realiza compras en línea dos o tres veces al mes, mientras que el 22.8% compra una vez al mes. Aproximadamente el 17.6% de las personas compra en línea una vez cada dos o tres meses, y el 13% lo hace una vez a la semana. Por otro lado, los hábitos de compra menos frecuentes incluyen al 6.6% de los encuestados que compran una vez cada medio año, y una pequeña porción (alrededor del 2-6%) compra casi a diario o solo una vez al año o menos.

Estos datos muestran cuán habitual es la compra en línea para la mayoría de los consumidores japoneses, con la mayoría participando en compras en línea al menos una vez al mes.

Sobre Rakuten

Rakuten es una de las plataformas de comercio electrónico más grandes de Japón, a menudo conocida como el "Amazon de Japón". Fundada en 1997, Rakuten ha crecido hasta convertirse en un mercado global que ofrece una amplia gama de productos, desde electrónica hasta moda. Además de operar como un minorista en línea, también brinda servicios como reservas de viajes, banca y contenido digital.

Para los marketers de afiliados y profesionales del arbitraje de tráfico, Rakuten ofrece oportunidades lucrativas a través de su programa de marketing de afiliados. Al promocionar productos de Rakuten y dirigir tráfico a su marketplace, los afiliados pueden ganar comisiones por ventas. Dada la fuerte presencia de la marca Rakuten y su diversa oferta de productos, brinda un amplio potencial de ingresos para los afiliados que se dirigen a consumidores japoneses o aquellos interesados en mercados globales donde Rakuten opera.


Estrategia

Pocos compradores de medios se aventuran en Japón, lo que explica la baja competencia en este geo, a pesar de que el interés local por invertir es tan alto como en otros países de nivel 1.

El principal desafío que frena a muchos de dirigirse a Japón y otros mercados asiáticos es la barrera del idioma. Todos los materiales publicitarios dirigidos a este mercado deben estar en japonés. Aunque Japón es un país altamente desarrollado, ocupa un lugar bajo en cuanto a dominio del inglés, debido a las grandes diferencias en gramática, sintaxis y pronunciación entre el inglés y el japonés. Actualmente, solo alrededor del 30% de los japoneses hablan inglés, lo que hace que los creativos en inglés sean ineficaces en este mercado.

Para superar este obstáculo, se recomienda contratar hablantes nativos en plataformas como Fiverr o Upwork, o para textos más pequeños, usar aplicaciones como HiNative para pedir ayuda a hablantes nativos. Alternativamente, también puedes recurrir a herramientas de IA como ChatGPT para asistencia.

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Formato de anuncio

Probamos todos los formatos de anuncios ofrecidos por HilltopAds, incluyendo Popunder, In-Page, Banners y Video VAST. El período de prueba varió para cada campaña, normalmente durando al menos cinco días. A menudo, tuvimos que detener campañas que consumían demasiado presupuesto sin entregar resultados satisfactorios.

Desde el principio, elegimos tráfico móvil para nuestras campañas, ya que había tenido un buen desempeño previamente en ofertas de eCommerce. Después de ejecutar todas estas campañas de prueba, podemos afirmar con confianza que los anuncios Popunder móviles ofrecieron las mejores tasas de conversión para nuestra oferta. Por lo tanto, decidimos continuar con este formato de anuncio para pruebas adicionales.

Creativos
Cuando se trata de creativos en Japón, el aspecto visual es crucial. Los colores brillantes y los titulares llamativos son imprescindibles. Además, Japón tiene una fuerte cultura de la "cuteness" o "kawaii", que no es solo una elección estética, sino también una estrategia de marketing. Las marcas a menudo crean personajes adorables y sensibles para establecer una conexión emocional con su audiencia, lo que contrasta con los temas audaces y masculinos presentes en muchos anuncios occidentales.

Incorporar elementos fantásticos en tus creativos también funciona bien, influenciado por el amor de Japón por el anime y el manga. Si tu oferta puede vincularse a una serie de anime popular, definitivamente incorpórala en tu anuncio. Al utilizar imágenes de personas, se prefieren los modelos japoneses, aunque los modelos occidentales pueden ser efectivos en algunos contextos.


El mensaje
En los anuncios de eCommerce dirigidos a Japón, aprovechar la cultura de pensamiento colectivo del país puede ser una estrategia poderosa. A diferencia de las culturas occidentales, donde el individualismo a menudo impulsa las decisiones de compra, los consumidores japoneses tienden a buscar productos que se alineen con las normas sociales y que refuercen su identidad grupal. Para aprovechar esto, resalta el uso generalizado y la popularidad del producto. Frases como "todos están comprando" o "la gente está haciendo fila" pueden aumentar significativamente las conversiones.

Los consumidores japoneses también valoran tanto la tradición como la innovación, una combinación que se observa en muchos aspectos de su cultura, desde la moda hasta la tecnología. Las campañas efectivas deben enfatizar este equilibrio, apelando tanto a los valores modernos como a los tradicionales.

Finalmente, la calidad es de suma importancia en Japón. Los consumidores están dispuestos a pagar un precio premium por productos que demuestren una meticulosa artesanía y atención al detalle. Resaltar la calidad y proporcionar evidencia que respalde tales afirmaciones es crucial para ganar su confianza y lograr el éxito en este mercado.

Estacionalidad
Al dirigirte a Japón, es crucial considerar la estacionalidad. Aunque esto puede parecer simple, los marketers occidentales deben prestar especial atención a las festividades japonesas o comprender cómo se celebran las festividades internacionales en Japón. Por ejemplo, la Navidad en Occidente es un evento familiar, pero en Japón es más similar al Día de San Valentín, generalmente se pasa con una pareja o amigos en fiestas. Por otro lado, el Año Nuevo es una ocasión familiar, con visitas a los santuarios sintoístas. Por lo tanto, los anuncios de eCommerce deben alinearse con estos eventos específicos para resonar mejor con la audiencia.

Resumen
Para tener éxito en el mercado japonés, comienza traduciendo tu página de aterrizaje al japonés y utilizando la moneda local, el yen. Una traducción de alta calidad es esencial, ya que el 90% de los japoneses no habla inglés. Además, adapta tus creativos para que se alineen con las particularidades de la cultura japonesa.

La velocidad de carga de la página también es crítica; un tercio de los usuarios no esperará más de 2 segundos para que una página web se cargue.

Estos ajustes pueden tener un impacto significativo en tu tasa de conversión y potencialmente aumentar tu ROI en un 50%. Según las pruebas realizadas, los anuncios Popunder móviles fueron el formato más efectivo para impulsar conversiones en nuestras campañas.

Configuración general para una campaña publicitaria en la plataforma HilltopAds​

Antes de lanzar una campaña publicitaria en HilltopAds, debes registrarte como anunciante. Puedes registrarte usando este enlace.

A continuación, para crear una campaña publicitaria, debes:

1. Ir a la sección Gestionar Campañas.
2. Hacer clic en el botón Agregar Campaña.
3. En la sección de creación de la campaña, seleccionar el formato de anuncio Popunder móvil.
4. En la sección de Canales de Tráfico, elegir Mainstream con Alta y Media Actividad.

A continuación, es fundamental configurar el Postback para rastrear los resultados de tu campaña publicitaria.

Para obtener una descripción detallada sobre cómo trabajar con Postback y los marcadores disponibles, consulta nuestra guía.

En términos simples, para la URL final de la oferta, necesitamos insertar parámetros para pasar las conversiones y los ID de origen. El parámetro para pasar las conversiones es click_id, y el ID de origen es zone_id.

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Como resultado, nuestra URL de destino final debería verse así:

https://my_offer.net/?&click_id={{ctoken}}&s1={{zoneid}}

• {{ctoken}} - Parámetro de HilltopAds para pasar conversiones.
• {{zoneid}} - Parámetro de HilltopAds para pasar el ID de origen.

En general, puedes añadir absolutamente cualquier parámetro de las opciones disponibles que sea necesario para el análisis posterior de la campaña. Sin embargo, recuerda que es esencial incluir el parámetro click_id en el enlace final para poder registrar las conversiones.

A continuación, configuramos los ajustes de segmentación necesarios:

• GEO - JP (Japón)
• Dispositivo - móvil
• SO - iOS, Android
• Versión del SO - iOS: 15, 16, 17, 18; Android: 10, 11, 12, 13, 14, 15

También puedes configurar filtros para la campaña y permitir o desallow el tráfico de Proxy y WebView. Sin embargo, en nuestro caso, para la oferta de eCommerce Mainstream, hemos desactivado todos los filtros:

• Proxy - desactivar
• WebView - desactivar

En lugar de establecer límites de presupuesto diarios, optamos por controlar el número de impresiones para nuestra campaña. Específicamente, fijamos un límite diario de 25,000 impresiones. Este enfoque nos permitió mantener un mejor control sobre el rendimiento de la campaña, especialmente para la oferta de eCommerce en Japón. Al centrarnos en impresiones en lugar de presupuesto, garantizamos que la campaña alcanzara una amplia audiencia sin gastar de más en un día determinado, lo cual es particularmente importante en un mercado como Japón, donde el compromiso del consumidor varía según el momento y el atractivo creativo.


Si es necesario, también puedes establecer horarios de visualización. El último paso antes de lanzar el anuncio es fijar el costo por mil impresiones (CPM). Aquí, prestamos atención al gráfico de Volúmenes de Tráfico en la esquina superior izquierda, que calcula las tarifas de CPM premium, mínimas y recomendadas.

Comenzamos la campaña publicitaria con una puja de $0.73.

Nuestro consejo: Para probar una nueva oferta, comienza con el CPM recomendado. Esto te permitirá determinar si la oferta es efectiva y si la campaña necesita optimización.

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Por lo tanto, los ajustes clave de la campaña publicitaria son los siguientes:

• Formato de anuncio - Popunder móvil
• Canales de tráfico - Mainstream con Alta y Media Actividad
• GEO - JP (Japón)
• Dispositivo - móvil/tablet
• SO - iOS, Android
• Versión del SO - iOS: 15, 16, 17, 18; Android: 10, 11, 12, 13, 14, 15
• Idioma - japonés
• Tasa de CPM - $0.73

Optimización y resultados intermedios​

Durante los primeros cinco días de nuestra campaña, establecimos un límite diario de 25,000 impresiones para controlar el tráfico y los gastos mientras recopilábamos datos de rendimiento. Después de este período, cambiamos a configuraciones de optimización automática, como se muestra en la imagen. Configuramos el sistema para que tomara medidas si alguna zona tenía más de 1,500 impresiones pero menos de 1 conversión en un período de 24 horas. Específicamente, la regla automática incluyó en una lista negra las zonas que cumplían con estos criterios, cortando efectivamente las fuentes de tráfico con bajo rendimiento.

Este cambio a reglas automatizadas resultó en un aumento significativo en el tráfico y las conversiones, al mismo tiempo que incrementó nuestro gasto total. La campaña completa se ejecutó durante 14 días (las estadísticas se muestran en la captura de pantalla a continuación).

Resultados​

Después de ajustar cuidadosamente la campaña publicitaria durante 14 días, logramos los siguientes resultados:

• Costos Totales (Gastos) - $360.64
• Ganancias Totales (Beneficio) - $836.68
• ROI (Retorno de la Inversión) - 132%

El ROI es uno de los indicadores clave en el marketing digital que te permite evaluar la rentabilidad de una campaña publicitaria. En términos simples, el ROI te muestra el porcentaje de las inversiones publicitarias que has logrado recuperar a través de las ganancias obtenidas por los anuncios.

La fórmula para calcular el ROI es:

ROI = (ganancias totales - costo total) / costo total * 100%

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Beneficio Neto​

El beneficio neto derivado de la oferta de eCommerce Mainstream lanzada en la red publicitaria HilltopAds ilustra un retorno de inversión convincente. Con un ingreso total de $836.68 y gastos publicitarios que ascendieron a $360.64, la campaña generó un beneficio neto de $476.04.

Esto resalta la efectividad de la red publicitaria HilltopAds como una plataforma valiosa para promover ofertas como eCommerce Mainstream en países de nivel 1.

Conclusión​

Ingresar a un nuevo mercado, especialmente uno tan único como Japón, requiere una investigación y análisis cuidadosos. Si estás pensando en trabajar con tráfico japonés, tómate el tiempo para entender profundamente sus matices culturales, comportamientos del consumidor y tendencias publicitarias. Japón es un mercado con baja competencia y una audiencia altamente adinerada, lo que lo convierte en una oportunidad fructífera si se aborda de manera estratégica.

Nuestra propia experiencia lo demuestra: la paciencia y la audacia en las pruebas nos llevaron a un beneficio de $836.68, logrando un ROI del 132%. Con el enfoque correcto, tú también puedes desbloquear resultados similares en este prometedor mercado. ¡Te deseamos mucho éxito!

¿Listo para repetir el éxito? Regístrate en HilltopAds y aplica el código promocional ECOMJP20 para obtener un 20% adicional en tu primer depósito de al menos $100.