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- 19 Ene 2023
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¿No estás seguro de qué oferta elegir y te da miedo optar por las más populares como AliExpress o Utilities? Hay muchas razones para ello: no todos crecimos aprendiendo chino (😁) o estamos familiarizados con herramientas digitales. ¡Pero no te preocupes! Hay un montón de ofertas interesantes que puedes promocionar globalmente sin estar limitado por GEOs específicos. Así que explora, experimenta y no dudes en probar el mercado internacional.
Por cierto, asegúrate de revisar nuestros otros casos de estudio sobre ofertas de AliExpress y Utilities.
Hoy, nos adentramos en el nicho de viajes y exploramos cómo sacar provecho de ofertas relacionadas con vuelos, tours, alquiler de autos, y más. Aunque este vertical no sea el más popular en el arbitraje de tráfico web, sin duda es uno muy interesante. Por eso, hemos recopilado algunos consejos valiosos sobre cómo tener éxito en el arbitraje de tráfico dentro de la industria de viajes en 2024.
Puntos Clave:
- Oferta: Agregador Mainstream
- GEO: Italia (IT), Gran Bretaña (GB), Francia (FR), Polonia (PL), Tailandia (TH), Alemania (DE), Arabia Saudita (SA), República Checa (CZ), Países Bajos (NL), España (ES), Australia (AU), Israel (IL)
- Tráfico: Actividad Mainstream Alta y Media
- Formato de Anuncio: Popunder móvil
- Periodo de la Campaña: 26 de agosto - 8 de septiembre
- Ingresos: $1,512.62
- ROI: 116%
Un poco sobre el vertical
Incluso si nunca has trabajado con productos de viajes, puedes familiarizarte rápidamente con este nicho. Aquí te mostramos por dónde empezar y cómo avanzar.
El arbitraje de tráfico en el nicho de viajes ha demostrado ser altamente rentable, como lo hemos comprobado con el éxito que hemos visto tanto nosotros como nuestros socios. Este nicho tiene un gran potencial para nuevos participantes, ya que los viajes se consideran un lujo, algo a lo que las personas aspiran y priorizan, incluso en tiempos de incertidumbre. A diferencia de las tendencias pasajeras, el deseo de explorar nuevos lugares está profundamente arraigado y perdura en el tiempo.
La industria de viajes ofrece una combinación de lujo y necesidad, proporcionando una base confiable para un crecimiento sostenido. Mientras las personas sigan buscando experiencias únicas, el nicho de viajes seguirá siendo un espacio próspero para el arbitraje. Ya sea en vuelos, tours o alojamientos, siempre habrá una audiencia dispuesta a participar y gastar. Para quienes deseen ingresar a este campo, ahora es un excelente momento para aprovechar esta demanda constante.
Según las estadísticas, los europeos tienden a viajar de 2 a 3 veces al año en promedio, y se observan tendencias similares en otras regiones. Este interés constante en los viajes ofrece una oportunidad estable para el arbitraje de tráfico. Para maximizar el éxito, es fundamental diversificar tu enfoque probando diferentes tipos de tráfico, como orgánico, pagado o social, y experimentar con varias ofertas.
Para maximizar las ganancias, es importante primero elegir el tipo de producto que vas a promocionar: boletos de avión, hoteles, tours, seguros, etc. Cada uno tiene sus propias tasas de comisión, pero no te enfoques solo en la más alta. Las tasas más elevadas suelen venir acompañadas de costos publicitarios más altos, lo que implica mayores gastos de tu parte.
En su lugar, prueba varios tipos de productos o al menos algunos diferentes, y después de un mes de pruebas, identifica la opción más rentable para ti. Una vez que encuentres lo que mejor funciona, concéntrate en ese nicho. Además, enfócate en regiones específicas como ciudades de salida o destino, y planifica con anticipación, dirigiendo tus anuncios a periodos vacacionales específicos, como los viajes de Año Nuevo o Semana Santa.
Acerca de Booking.com
Booking.com es una de las principales agencias de viajes en línea y ofrece una amplia variedad de alojamientos, que incluyen hoteles, apartamentos y alquileres vacacionales. Para los compradores de medios, Booking.com brinda una oportunidad lucrativa a través de su programa de afiliados. Puedes promocionar ofertas, como reservas de hoteles o apartamentos, excursiones, alquiler de autos, seguros, traslados, cruceros y más, a través de tus páginas de destino. Al atraer usuarios que completen reservas, los afiliados ganan una comisión por cada transacción exitosa. Este modelo te permite monetizar el tráfico de una audiencia interesada en viajes.
Ventajas para los afiliados
- Amplia gama de ofertas: Booking.com no solo ofrece hoteles, sino también una variedad de servicios, lo que te permite diversificar tus promociones.
- Alcance global: La plataforma opera a nivel mundial, lo que permite a los afiliados dirigirse a mercados internacionales.
Estrategia
En 2023, Booking Holdings alcanzó resultados récord, con reservas totales que llegaron a los $40 mil millones, un aumento del 24% respecto al año anterior. Un cambio notable fue el aumento de reservas móviles, con más del 50% de las noches de hotel reservadas a través de aplicaciones móviles, lo que resalta la evolución en las preferencias de los consumidores.Basándonos en esta tendencia, hemos optado por enfocarnos en el tráfico móvil. En el arbitraje móvil, es crucial asegurarse de que tu producto tenga una versión optimizada para móviles. A nivel mundial, el 32% de los viajeros utiliza sitios móviles y el 23% usa aplicaciones. Se proyecta que para 2031, el mercado de reservas móviles crecerá hasta los $612.5 mil millones. Las ofertas móviles son el futuro del arbitraje de tráfico, especialmente con la creciente popularidad de los viajes en línea.
Para promover las ofertas de Booking.com, los anuncios popunder en móviles son una opción ideal. Este formato de anuncio aparece detrás de la ventana principal del navegador y se hace visible solo cuando se cierra la ventana principal. Al ser menos intrusivo, es menos probable que distraiga a los usuarios, lo que aumenta el nivel de compromiso. Los anuncios popunder son especialmente ventajosos para el tráfico móvil debido a su alta visibilidad y menor competencia en comparación con otros formatos. Además, demuestran tasas de conversión más altas y un CPM más bajo, lo que los hace perfectos para promocionar ofertas de viajes como las de Booking.com.
Aquí encontrarás información más detallada sobre cómo crear una campaña de anuncios popunder.
Para resumir: dirigimos el tráfico al sitio del anunciante a través de páginas de destino predefinidas, que se abren unos segundos después de interactuar con la página principal.
Geografía
El nicho de viajes es un mercado altamente lucrativo, especialmente en países de Nivel 1 y Nivel 2. Se puede lograr rentabilidad a través de una segmentación cuidadosa de clientes, un targeting preciso, remarketing, pruebas A/B y una profunda comprensión de los puntos de dolor del cliente. Cuanto más precisa sea la segmentación, más rápidos serán los resultados. La atención al detalle y la creatividad específica para el producto también son cruciales.Al configurar campañas publicitarias, es importante elegir el GEO adecuado e incluir palabras clave relevantes. Considera la naturaleza estacional de los viajes. Planifica el contenido con antelación, teniendo en cuenta las fluctuaciones estacionales y los intereses del GEO objetivo. Por ejemplo, Turquía atrae turistas en verano, mientras que Tailandia es más popular en invierno. Los períodos festivos, como Navidad o Semana Santa, también son buenas oportunidades para ofertas especiales.
Además, es fundamental tener en cuenta las restricciones periódicas en la industria del viaje. Por ejemplo, durante la pandemia de COVID-19, muchos países cerraron sus fronteras. Los eventos geopolíticos y los desastres naturales también pueden impactar las tendencias de viaje, por lo que es importante monitorear los eventos actuales para evitar desperdiciar el presupuesto en un GEO afectado por una crisis.
En nuestro caso, seleccionamos 12 países para realizar pruebas y identificar dónde los anuncios tienen un mejor rendimiento: Italia (IT), Gran Bretaña (GB), Francia (FR), Polonia (PL), Tailandia (TH), Alemania (DE), Arabia Saudita (SA), República Checa (CZ), Países Bajos (NL), España (ES), Australia (AU) e Israel (IL). A pesar de la diversidad, estos países comparten algunas características clave:
- Alta penetración digital: Estos países cuentan con un amplio uso de internet y dispositivos móviles, lo que los convierte en ideales para la publicidad en línea.
- Mercados diversos: Una mezcla de mercados desarrollados y emergentes con diferentes comportamientos de consumo y poder adquisitivo.
- Popularidad del turismo: Muchas de estas regiones son altamente demandadas en los sectores de viajes y comercio electrónico.
Configuración de la campaña publicitaria y su optimización en HilltopAds
Antes de lanzar una campaña publicitaria en HilltopAds, necesitas registrarte como anunciante. Puedes registrarte utilizando este enlace.
A continuación, para crear una campaña publicitaria, debes:
- Ir a la sección Gestionar Campañas
- Hacer clic en el botón Agregar Campaña
- En la sección de creación de la campaña, seleccionar el formato de anuncio popunder móvil
- En la sección de Canales de Tráfico, elegir Actividad Mainstream Alta y Media
A continuación, es esencial configurar el Postback para rastrear los resultados de tu campaña publicitaria.
Para una descripción detallada sobre cómo trabajar con Postback y los placeholders disponibles, consulta nuestra guía.
En términos simples, para la URL final de la oferta, necesitamos insertar parámetros para pasar las conversiones y los IDs de origen. El parámetro para pasar conversiones es click_id, y el ID de origen es zone_id.
Como resultado, nuestra URL de Destino Final debería verse así:
https://my_offer.net/?&click_id={{ctoken}}&s1={{zoneid}}
- {{ctoken}} - Parámetro de HilltopAds para pasar conversiones.
- {{zoneid}} - Parámetro de HilltopAds para pasar el ID de origen.
En general, puedes añadir absolutamente cualquier parámetro de las opciones disponibles que sea necesario para el análisis posterior de la campaña. Sin embargo, recuerda que es esencial incluir el parámetro click_id en el enlace final para pasar las conversiones.
A continuación, configuramos los ajustes de segmentación necesarios:
- GEO: Italia (IT), Gran Bretaña (GB), Francia (FR), Polonia (PL), Tailandia (TH), Alemania (DE), Arabia Saudita (SA), República Checa (CZ), Países Bajos (NL), España (ES), Australia (AU), Israel (IL)
- Dispositivo: móvil/tableta
También puedes configurar filtros para la campaña y permitir/no permitir el tráfico de Proxy y WebView. Sin embargo, en nuestro caso, para la oferta de Agregador Mainstream, hemos incluido el tráfico de WebView:
- Proxy: no permitir
- WebView: permitir
Puedes establecer límites según tu presupuesto publicitario diario y total, pero el límite diario no debe ser inferior a $20. Durante la fase de prueba, decidimos establecer un límite diario de campaña de $50 para todos los días en cada GEO.
Si es necesario, también puedes establecer horarios de visualización. El paso final antes de lanzar el anuncio es establecer el costo por mil impresiones (CPM). Aquí, prestamos atención al gráfico de Volúmenes de Tráfico en la esquina superior izquierda, que calcula las tarifas de CPM premium, mínima y recomendada.
Establecimos una oferta de CPM de $2.3 para cada campaña con el fin de asegurar datos de rendimiento precisos y consistentes, buscando una comprensión clara de la efectividad de la campaña.
Entonces, los ajustes clave de la campaña publicitaria son los siguientes:
Formato del anuncio: Popunder móvil
Canales de tráfico: Actividad Mainstream Alta y Media
GEO: Italia (IT), Gran Bretaña (GB), Francia (FR), Polonia (PL), Tailandia (TH), Alemania (DE), Arabia Saudita (SA), República Checa (CZ), Países Bajos (NL), España (ES), Australia (AU), Israel (IL)
Dispositivo: móvil/tableta
Tarifa de CPM: $2.3
Optimización y resultados intermedios
Aplicamos la herramienta de optimización automática desde el primer día de la campaña, configurando los parámetros de análisis a 48 horas con un umbral de 1,500 impresiones y un número de conversiones de menos de 1. Esto nos permitió reducir el gasto en fuentes de anuncios ineficientes y enfocar el presupuesto en segmentos de audiencia más prometedores.Para aprender más sobre las capacidades de la optimización automática con HilltopAds, ¡puedes consultar el artículo en el sitio web!
Resultados
Los GEOs más exitosos fueron la República Checa y Polonia. Después de una optimización enfocada de 14 días de la campaña publicitaria, logramos los siguientes resultados:- Costos Totales (Gasto): $700
- Ganancias Totales (Beneficio): $1,512.62
- ROI (Retorno de la Inversión): 116%
En este caso, el retorno de la inversión es del 116%.
Beneficio Neto
El beneficio neto derivado de la oferta de Agregador Mainstream lanzada en la plataforma HilltopAds ilustra un atractivo retorno de la inversión. Con un ingreso total de $1,512.62 y gastos publicitarios que ascendieron a $700, la campaña generó un beneficio neto de $812.62.
Esto enfatiza la efectividad de la red publicitaria HilltopAds como una plataforma valiosa para promover ofertas como el Agregador Mainstream en países de Tier-1.
Conclusión
El éxito en el arbitrio de tráfico depende en gran medida de la experimentación y de la meticulosa optimización de la campaña. Comienza con la selección de los GEOs adecuados, pero se extiende a afinar cada detalle, incluyendo ajustes manuales de ofertas y el control de la frecuencia de anuncios. Si la plataforma con la que trabajas admite pruebas A/B, es importante aprovechar al máximo esta función. Por ejemplo, puedes probar las siguientes hipótesis en tu tráfico:- ¿Funciona la estrategia "Compra ahora antes de que suba el precio"?
- ¿Qué tan efectiva es la marketing situacional?
Así, una estrategia exitosa en el arbitrio de ofertas de Booking.com implica no solo una adecuada asignación del presupuesto y selección de GEOs, sino también pruebas constantes de hipótesis. Este enfoque ayuda a descubrir las soluciones más efectivas para diferentes segmentos de audiencia, lo que finalmente conduce a un crecimiento significativo de los ingresos.
¿Listo para repetir el éxito? Regístrate en HilltopAds y utiliza el código promocional ECOMM20 para obtener un +20% en tu primer depósito de al menos $100.
