Mitología de la Afiliación, Parte I. ¿Cómo elegir una tarjeta virtual en 2023?
En su actividad profesional, los profesionales del marketing de afiliación habitualmente se basan no solo en su propia experiencia, sino también en las creencias establecidas en el mercado. A menudo es difícil determinar cuáles de estas creencias son verdaderas y relevantes, y cuáles son simplemente mitos. Nuestros expertos invitados nos ayudarán a separar los granos de verdad de las cáscaras de los mitos, y nos compartirán sus pensamientos sobre cada uno de estos principios. Comenzaremos nuestra profundización en la mitología de la afiliación con un tema muy sensible que se volvió especialmente popular el año pasado: hablaremos sobre las tarjetas de pago para el marketing de afiliación en 2023.
Danya, cofundador de Grats Group, ha publicado recientemente un artículo muy interesante comparando las tarjetas de pago virtuales populares y hoy nos ayudará a demostrar o refutar algunos de los mitos del marketing de afiliación sobre los pagos.
- ¡Hola, Danya! Gracias por tomarte el tiempo para una charla. Una pregunta rápida: ¿te has encontrado con mitos del marketing de afiliación sobre los tarjetas de pago en tu trabajo diario?
- ¡Hola! Gracias por recibirme
🙂 Mi mito favorito es un de nuestro aprendiz - "la confianza en la tarjeta depende del saldo". Ya no trabaja con nosotros.
- ¿Por qué? ¿Estás seguro de que es un mito?
🙂
- No sé si influye en la confianza, pero mi estado de ánimo sin duda depende del saldo de mi tarjeta.
- En serio, ¿tienes alguna teoría sobre el origen de todos estos mitos?
- Es bastante sencillo. El marketing de afiliación es un proceso tan turbulento con tantas variables que la gente tiene que creer al menos en algunos patrones.
- Parece razonable. ¿Conoce algún otro mito sobre VCC?
- Según mi experiencia, todos los mitos sobre las tarjetas de pago se reducen a una simple pregunta: ¿son las tarjetas fiables? Lo curioso es que nadie profundiza realmente en el significado de "tarjetas de pago fiables" ni siquiera en los resultados que se esperan de ellas.
- La palabra "confianza" está últimamente en boca de todos, así que intentemos averiguar juntos su significado. Permítanme recordar el formato de nuestros materiales para nuestros lectores: preguntaremos a nuestros invitados sobre los mitos que hemos encontrado y nuestros invitados contarán sus pensamientos y darán su veredicto: si es verdad o mentira. Así que, allá vamos.
Mito nº1: No existen las tarjetas de pago de confianza, todo depende de la calidad de las cuentas publicitarias.
- Es fácil rebatir esta afirmación. Incluso un conocimiento general de los mecanismos antifraude de las plataformas publicitarias basta para derribar ese mito. Las analíticas de gigantes tecnológicos como Facebook o Google se basan en redes neuronales que procesan constantemente enormes cantidades de datos en busca de correlaciones. Las correlaciones detectadas se utilizan tanto con fines publicitarios (para la segmentación) como para prohibir el acceso a usuarios no deseados (provocadores políticos, spammers y afiliados, especialmente los que sólo pagan la primera factura*). Las plataformas publicitarias tienen acceso a todos los datos de pago de todos los usuarios, por lo que la IA encuentra fácilmente similitudes en los BIN** asociados a cuentas "no deseadas". Poco después, la confianza en esos BIN disminuye y aumenta el número de prohibiciones de pagos de riesgo. Incluso si una persona vincula una tarjeta limpia y nueva (pero con un BIN en la lista negra) a una cuenta publicitaria, las plataformas publicitarias lo detectan rápidamente, puntúan y emiten el veredicto: "puede que estés dispuesto a pagarnos, pero no queremos tu dinero". Entonces se imponen restricciones a dicha cuenta. Así que para mí (y para la gente en la que confío),
esa afirmación es un mito.
- Entonces, si existen tarjetas de pago de confianza, ¿dónde encontrarlas?
- Los compradores de medios deben seguir una de estas dos estrategias en su búsqueda de tarjetas de pago fiables: utilizar tarjetas de los principales bancos o tarjetas con BIN exclusivos. En el primer caso, los compradores de medios pueden ocultar sus actividades tras un gran número de otros clientes bancarios, y en el segundo caso la estabilidad se consigue por la ausencia de registros negativos para un BIN poco común en los sistemas antifraude de las plataformas publicitarias.
Comprobar un BIN es una regla para todos los miembros de nuestro equipo, porque nos esforzamos por elegir tarjetas con un alto estatus crediticio, como Visa Infinite / Mastercard World Elite o tarjetas Platinum. Es posible que nos hayamos inventado un mito, pero nuestra experiencia demuestra que este tipo de tarjetas funcionan mejor. Comprobamos nuestras tarjetas y sus BINs
aquí, ya que los chicos de PST han creado una gran herramienta para ello. Además de la funcionalidad estándar de los comprobadores de BIN, revelan información sobre el rendimiento actual de sus BIN en tiempo real (porcentaje de transacciones aprobadas y rechazadas, gasto medio por tarjeta y umbrales de facturación).
- Todavía no he oído hablar de estas características de los comprobadores BIN, así que lo comprobaré. Ok, sigamos adelante y definamos el siguiente mito de la siguiente manera:
Mito nº 2: La compatibilidad con 3D-Secure hace que las tarjetas sean más resistentes a las prohibiciones y, al mismo tiempo, aumenta los posibles límites de gasto.
Es importante que hay servicios que son imposibles de pagar sin 3DS (por ejemplo, los servidores Hetzner). En estos casos, la necesidad del soporte 3DS no es negociable. Pero para Google Ads o Facebook Ads los códigos de confirmación de SMS son puramente opcionales. Por mi experiencia,
esto es más bien un mito. No hay prácticamente diferencia en los límites de gasto entre las soluciones con 3DS y sin 3DS.
Obtener una tarjeta virtual con 3DS es un proceso doloroso en muchos servicios de pago. Además, puede ser difícil obtener los códigos de confirmación de 3DS de sus especialistas de soporte. En algunos casos, cuando hay que obtener dichos códigos manualmente, crear cuentas publicitarias puede llevar tanto tiempo que resulta poco práctico. Aunque hay servicios que envían códigos de confirmación a través de un bot de Telegram, como el que ofrecemos
aquí.
- La situación con 3DS tiene más sentido ahora, gracias. A continuación tenemos el mito sobre geo:
Mito # 3: Geo de un banco que emitió la tarjeta de pago y la cuenta de publicidad geo tienen que coincidir para mayor confianza.
- Utilizamos tarjetas de bancos estadounidenses. Cuando se emparejaron con cuentas publicitarias de EE.UU., nuestros resultados fueron ligeramente mejores que con cuentas publicitarias de otros países: la diferencia en el límite de gasto alcanzó un máximo del 15%. Sin embargo, no podemos estar seguros de que no se trate de un error estadístico. En este caso, el principal criterio para seleccionar cualquier tarjeta de pago suele ser su coste, que afecta directamente a la rentabilidad de todas las actividades de afiliación. Se pueden comprar cuentas estadounidenses de FB por una media de 30 dólares, y el precio de las buenas cuentas vietnamitas ronda los 5 dólares.
De todos modos, incluso un aumento del 15% en los límites de gasto (que nadie garantiza) no justifica el mayor coste de las tarjetas de bancos estadounidenses. En resumen, no tengo pruebas fehacientes, así
que consideraré esta afirmación como un mito 😂.
- Qué bien, se ha desmentido un mito más. ¿Hay algo más que compartir sobre la mitología de las tarjetas de pago virtuales para el marketing de afiliación?
Acabemos de una vez por todas con el mito de la relación entre el saldo de la tarjeta y la confianza en ella. Para que nos entendamos: ni un solo servicio de adquisición, ni siquiera gigantes como Google y Facebook, pueden obtener datos sobre el saldo de la tarjeta de alguien, simplemente no funciona así. Simplemente por el hecho de que los datos financieros entran dentro de la política de privacidad, por lo que
es un mito al 100%. Sorprendentemente, los bancos ni siquiera pueden identificar al titular real de la tarjeta, lo cual es una ventaja definitiva para los afiliados. De lo contrario, los sistemas antifraude funcionarían con mayor precisión y dureza. Al introducir la información de pago en facebook, nuestro equipo siempre utiliza los nombres y apellidos de las cuentas sociales. Suponemos que se trata de un prejuicio personal, pero lo tomamos como una especie de limpieza digital. Además, si no nos quita mucho tiempo y definitivamente no perjudica el resultado, no veo la razón en no hacerlo.
- Estoy de acuerdo, creo que las tradiciones aparecen en cualquier equipo tarde o temprano. Por cierto, ¿podría compartir con nuestros lectores
algunas ideas sobre los pagos?
- Si pasamos de la mitología a la práctica, todos los profesionales del marketing se enfrentan siempre a la necesidad de optimización, es decir, de elegir el mejor proveedor de servicios, incluidos los de pago.
Mi equipo y yo hemos aprendido mucho, así que considero que podemos compartir mucho.
En primer lugar, si hablamos del trabajo de un equipo de marketing de afiliación o de compra de medios (aunque sea de tamaño medio), nos referimos a la necesidad de depositar constantemente el dinero de la facturación en las cuentas de los servicios de pago. En el último año, algunos hemos visto que incluso bancos de primer nivel se han visto implicados en procesos judiciales, así que ¿qué debemos esperar de las soluciones de pago para el marketing de afiliación?
Obviamente, siempre hay un riesgo, por eso no queremos cooperar con servicios de pago "sólo mensajería" y sin una API bancaria oficial. Sabemos demasiado bien que el trabajo de tales servicios puede detenerse en cualquier momento (hola, BankOff).
Aunque la API bancaria tampoco es una panacea, elegimos sólo este tipo de servicios. La lógica es simple, ya que cada servicio ya ha pagado 100-150k dólares a Visa o Mastercard por la oportunidad de trabajar a través de API, por lo que reduce drásticamente el riesgo de estafa. Anteriormente intentamos utilizar varios sistemas de pago a la vez, pero al final nos cansamos de enfrentarnos a los mismos problemas.
Ahora hemos llegado al punto de elegir un proveedor, pero lo hacemos a conciencia: estudiamos la historia, la dinámica de desarrollo del producto, la frecuencia de las actualizaciones y otros indicadores objetivos.
En segundo, le recomendamos encarecidamente que lea TODOS los términos y condiciones de su proveedor de pago. Solución popular para la monetización adicional de tales servicios de pago es el truco con la tasa de disminución y las tasas de transacción FB. Una vez nos tentaron con buenas condiciones, que en realidad resultaron ser mucho peores (la comisión real era del 12% en lugar del 4% declarado)
En tercer, la variabilidad y la calidad de los BIN. Aquí todo está claro: más BINs equivale a menos posibilidades de recibir prohibiciones de pago.
Y por último, pero no menos importante: la facilidad de uso de la interfaz y el tiempo de reacción del servicio de atención al cliente. Siempre es agradable cuando la interfaz de usuario se corresponde con los estándares actuales del mercado, como las aplicaciones bancarias a las que estamos acostumbrados. Sin embargo, cualquier vendedor afiliado no se preocupará mucho por eso, sólo necesitan no ser estafados.
- Por último, ¿puede enumerar
los servicios de pago recomendados para nuestros lectores?
- Bueno, en realidad no hay mucho que enumerar. Si no fuera por las comisiones, me fijaría en la autoridad del servicio de pago. Uno de los más respetados en el mercado son Capitalist y MyBrocard, pero al final, todas nuestras necesidades fueron satisfechas por el servicio PST.NET (también tienen un programa de referidos, así que no perderé la oportunidad de compartir mi enlace). Están tirando el mercado con su programa Private, pero para llegar a él hay que demostrar un gasto mensual de al menos 30.000 dólares. Por otro lado pueden ofrecer a los usuarios las mejores condiciones del mercado ahora mismo: 100 tarjetas gratis para la prueba (1$ por tarjeta) y comisión de recarga a partir del 2%.
– Genial, se desmintieron los mitos y ahora tenemos sus recomendaciones sobre tarjetas de pago para el marketing de afiliación, espero que nuestros lectores estén contentos. Muchas gracias de nuevo, ¡estás invitado a unirte a nosotros en nuestros nuevos materiales!
– Llámame, estoy interesado en hablar más sobre estos temas 🙂
¡Nos vemos!
*First billers - gente poco agradable, cuya modelo de negocio es pagar la primera pequeña factura publicitaria de Facebook y no compensar las siguientes ya que FB permite el pago post-factum.
** BIN (Número de Identificación Bancaria) - los primeros 6 dígitos de cualquier tarjeta de pago que se puede utilizar para obtener varios datos sobre la tarjeta de pago. Los BIN-checkers son sitios web donde los usuarios pueden obtener mucha información al ingresar el BIN:
- Sistema de pago: Visa, Mastercard, МИР, UnionPay y más
- Tipo de tarjeta: débito, crédito, clásica, oro, platino, etc
- Banco emisor y país de registro y más.