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La competencia en el marketing de afiliados crece cada año con más intensidad. El análisis de la competencia es un método crucial para encontrar conexiones exitosas y estrategias rentables. Sin embargo, copiar tácticas a ciegas no es suficiente. Los verdaderos compañeros en el camino hacia no solo una riqueza incalculable, sino al menos un buen ingreso para cualquier afiliado han sido siempre la adaptación y la mejora de enfoques y estrategias existentes. Dado que el marketing de afiliados se trata más de creatividad que de aspectos técnicos, la regla "roba como un artista" es especialmente relevante. Pero para analizar eficazmente a los competidores, es importante comprender en qué aspectos centrarse y dónde encontrar la información necesaria. De esto hablaremos en este artículo.
¿Qué puedes aprender de los competidores?
La rentabilidad en la gestión del tráfico consiste en muchos componentes y variables. Incluso si copias completamente la configuración de un competidor, es importante entender que incluso un pequeño detalle pasado por alto puede llevar a un presupuesto desperdiciado. Entonces, al analizar a los competidores, enfócate en los elementos clave de sus estrategias que pueden proporcionar inspiración e ideas valiosas. Primero, debes estudiar sus enfoques para seleccionar fuentes, ofertas, creativos y embudos de conversión. Desglosaremos cada uno de estos en más detalle.Fuentes de tráfico
Primero, es importante entender de dónde obtienen sus prospectos tus competidores en tu vertical o oferta específica. ¿Es Facebook, Google, TikTok o tal vez ya han explorado fuentes menos obvias? Un análisis detallado de sus fuentes de tráfico, incluyendo el uso de herramientas espía especializadas, ayudará a identificar las plataformas más prometedoras para tus propias campañas y permitirá una distribución óptima del presupuesto. En esta etapa, también presta atención a los formatos de anuncios que utilizan tus competidores en cada plataforma. Estos pueden ser banners estáticos, videos, carruseles, etc.Ofertas y Geo-targeting
Sin entender qué ofertas y qué geos están trayendo más ganancias a los competidores, un afiliado tendría que aprender de manera difícil, gastando el presupuesto de las campañas en pruebas innecesarias. Por supuesto, siempre podrías pedirle estadísticas actuales a tu gerente de afiliados, pero analizar las ofertas de los competidores en redes CPA junto con los datos de fuentes abiertas (incluidas herramientas espía) ayudará a identificar las direcciones más prometedoras y minimizar el riesgo de desperdiciar presupuesto. También es esencial estar atento a las especificidades de las ofertas para diferentes geos, ya que lo que funciona bien en una región puede ser completamente ineficaz en otra.Creativos, Páginas de Aterrizaje y Pre-Landing
Otro factor que cada afiliado debe analizar hoy en día es qué ganchos y mensajes utilizan los competidores para captar la atención de su audiencia objetivo. ¿Qué elementos visuales, textos, colores y fuentes hacen que sus creativos sean efectivos? Al estudiar estos enfoques para crear creativos, páginas de aterrizaje y pre-landing pages, puedes adaptar ideas para tu propia audiencia añadiendo elementos únicos.
A menudo, los principiantes, queriendo ahorrar en la creación de creativos y páginas de aterrizaje, utilizan creativos desgastados de los servicios espía, mientras que las páginas de aterrizaje y pre-landing pages las toman del programa de afiliados en el mejor de los casos. Pero este enfoque no lleva a ningún lado, ya que siempre existe el riesgo de que la configuración del competidor ya haya llegado a su fin, y el enfoque debe ser urgentemente revisado.
Configuraciones de Campañas y Embudos de Conversión
Ya que hemos mencionado las configuraciones de campañas y los embudos de conversión, estudiarlos a fondo ayuda a entender cómo los competidores interactúan con los usuarios desde el primer contacto hasta el punto de depósito o la finalización del pedido. Presta atención a qué canales de comunicación utilizan otros marketers en cada etapa del embudo. Esto ayudará a optimizar tus propias campañas e incrementar las conversiones. Los afiliados experimentados saben que debes estudiar no solo el resultado final, sino también los pasos intermedios: cómo calientan los leads, qué ofertas adicionales o bonificaciones ofrecen, etc.¿Dónde buscar pistas de los competidores?
Para analizar eficazmente a los competidores, es importante saber dónde encontrar la información necesaria. Afortunadamente, hoy en día existen muchas herramientas y plataformas que ayudan a recopilar datos valiosos sobre las estrategias de otros participantes del mercado.- Servicios Espía: Estas plataformas recopilan y analizan millones de anuncios de diversas fuentes. Usándolos, puedes seguir las campañas de los competidores, verificar la relevancia de las ofertas, analizar creativos, páginas de aterrizaje, fuentes de tráfico, aplicaciones e incluso estimar presupuestos.
- Bibliotecas de Anuncios: Estas herramientas gratuitas de las propias plataformas publicitarias permiten ver los anuncios actuales que se están mostrando en Facebook, Instagram, Google y otras plataformas. Puedes filtrar anuncios por palabras clave, geo, temas y otros parámetros.
- Redes CPA y ofertas de competidores: Estudia las ofertas proporcionadas por las redes CPA y presta atención a cuáles están promoviendo activamente los competidores. Esto podría indicar altas tasas de conversión y rentabilidad.
- Investigación de páginas de aterrizaje/pre-landing pages: Usando servicios espía y software de análisis de consultas de búsqueda, puedes saber qué páginas de aterrizaje y pre-landing pages usan los competidores, analizar su estructura, diseño, contenido, formularios de captura de leads y llamadas a la acción. Esta información puede ayudar a implementar técnicas efectivas en tus propias campañas. También es útil analizar los aspectos técnicos de las páginas de aterrizaje, como la velocidad de carga y la adaptabilidad móvil.
- Foros e información interna: Comunicarte con otros afiliados es una fuente invaluable de información. Participa en chats y foros temáticos, suscríbete a canales con información útil e ideas, asiste a conferencias y encuentros para estar al tanto de las últimas tendencias y casos exitosos. La información más valiosa sobre nuevas configuraciones y oportunidades ocultas a menudo se comparte en un entorno informal, como en afterparties después de eventos formales.
