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Onde comprar tráfego? - Comprar diretamente vs Adnetworks
Provavelmente você já deve ter lido histórias sobre pessoas que compram tráfego na internet. No entanto, você sente que não sabe como começar a fazer o que eles fazem. Quando chega o momento de um Media Buyer comprar tráfego de verdade, ele/ela pode comprar o espaço diretamente nos sites com o proprietário (o editor) ou de uma adnetwork, que é a ponte entre os editores e os media buyers. Como sempre, ambas as formas têm vantagens e desvantagens associadas a cada um dos métodos. Vamos ver isso hoje.
Comprar diretamente
Quando você escolhe comprar tráfego diretamente, está comprando suas impressões em grande quantidade. O primeiro passo deste processo é entrar em contato com o proprietário do site onde você quer que seus anúncios sejam exibidos. Isso já é uma desvantagem, já que você precisa perder tempo procurando sites que lhe interessam e também precisa entrar em contato com a(s) pessoa(s) ou empresas associadas ao site. Depois de entrar em contato com o proprietário, é hora de começar a negociação do preço. Naturalmente, o proprietário do site quer ter o máximo de lucro possível. Isso significa que o primeiro preço proposto provavelmente será alto demais para que você tenha lucro - e é agora que você precisa usar suas habilidades de negociação!
Alguns Media Buyers acreditam que a melhor forma de abordar isso é pedir ao proprietário do site para lançar uma campanha no tráfego excedente, assim você pode estudar o volume do tráfego, o CTR, a taxa de conversão ou calcular indicadores relevantes, como o eCPM. No entanto, você não pode esquecer disto: se você realizar um teste usando tráfego excedente, o eCPM será inferior ao que você teria se escolhesse ter o tráfego de maior qualidade. O mesmo acontece se, durante os testes, você não tiver todo o tráfego daquele site, mas sim o tráfego de maior qualidade. Eventualmente, quando você consegue todo o tráfego, seu desempenho será inferior porque receberá uma maior quantidade de tráfego de baixa qualidade. Lembre-se de que, quando você compra tráfego diretamente, compra todo o tráfego, o que significa que terá ambos os tráfegos, de alta e baixa qualidade, misturados. Você precisa analisar os resultados dos seus testes de forma crítica antes de comprar o espaço no site. Se decidir que vale a pena comprar, você precisa negociar um preço com o editor, com base nos resultados.
Outros reconhecem que a melhor abordagem é ser simples. Isso significa que você estabelece o preço que está disposto a pagar, caso já tenha alguma informação sobre o desempenho do site. No final, vocês entrarão em acordo sobre uma taxa de eCPM fixa, assim você tem um inventário que está reservado e garantido para você.
A grande vantagem é que você corta um intermediário (a adnetwork). Portanto, você pode fazer bons acordos com preços bons que são muito mais baratos do que os que as adnetworks cobram. Outra vantagem é que você pode encontrar sites que estejam relacionados ao produto que você promove, por isso pode segmentar suas visitas e melhorar a qualidade do seu tráfego, já que está segmentando os anúncios para um site específico. Você também sabe exatamente onde seus anúncios serão exibidos. Este método é especialmente vantajoso para anunciantes que querem uma exposição específica e têm metas. Por exemplo, se você tem uma oferta específica (Ex: um jogo), você quer que ela seja anunciada nos sites mais relevantes para esse jogo, já que os visitantes desses sites provavelmente estarão interessados no produto que você promove. Aqui, você pode ver um exemplo de uma oferta de um jogo:
Além disso, ao saber muito bem o site onde seus banners serão exibidos, você pode ajustar os banners ao design do site para serem mais chamativos, garantindo também o aumento da possibilidade de conversões.
Ao mesmo tempo, a compra direta é caracterizada geralmente por um alto nível de transparência. Igualmente, assim que o acordo é válido, você tem certeza de saber sua posição, impressões, gastos e datas.
Outro aspecto importante da compra direta é o investimento mínimo exigido pela maioria dos anunciantes. Apesar da regra tácita de que todos os preços são negociados, os donos dos grandes sites com inventários atraentes pedirão preços muito altos, o que pode ser um fator decisivo para os Media Buyers que buscam fazer investimentos pequenos/médios. No entanto, os donos de certos sites pequenos podem concordar em fazer um pacto com preços mais atraentes.
Como dito anteriormente, a principal desvantagem da compra direta é que você não será capaz de entender o desempenho em detalhes antes de fazer testes. Mesmo se o desempenho do site mudar durante o período em que você comprou o espaço, você perderá dinheiro, já que não pode mudar o acordo. Concluindo esta parte da nossa análise, há um par de notas cruciais que devem ser adicionadas: a) quando se compra diretamente, você compra o espaço por um longo período. O problema é simples: se houver uma mudança no desempenho da oferta, você basicamente não pode fazer nada, mas permanecerá com o espaço e o tráfego que já não converterá mais, o que implica que você pode esperar perder grandes quantidades; b) reservar todo o espaço torna a segmentação mais difícil de otimizar. Em uma campanha CPM/CPC criada em uma adnetwork, você pode facilmente trabalhar na sua segmentação. Você pode cortar dispositivos, focar em um SO específico, segmentar operadoras, etc. Com os acordos diretos, você pode esquecer isso.
Adnetworks
Uma adnetwork é o intermediário que lhe vende o espaço em sites. Quando você trabalha com uma adnetwork, o espaço nos sites será leiloado com outros Media Buyers, o que significa que você está em competição com eles. Com o maior lance, você terá a primeira posição e é assim que a maioria trabalha (é preciso pensar que certas adnetworks trabalham com a classificação (rating) do anúncio). A primeira posição lhe dá as primeiras impressões e a melhor qualidade de tráfego. Ainda assim, isso não quer dizer necessariamente que você tem o maior desempenho. Inclusive, seu lucro depende de quanto você está pagando, da qualidade do tráfego e do desempenho das ofertas, por isso pode acontecer que uma posição seja mais conveniente para você. O fato de você estar em competição direta com outros Media Buyers implica que você está trabalhando em um mercado dinâmico e imprevisível. Como resultado, o inventário de anúncios não está garantido. Aqui está a lógica de Media Buy: encontrar o equilíbrio correto entre o que você paga e o desempenho da oferta que você está promovendo.
Enquanto na compra direta você compra as impressões em grande quantidade a um preço fixo e um intervalo de dados, quando usa adnetworks você sabe que não há acordos fixos de nenhum tipo. Além disso, você tem disponíveis diferentes modelos de preços, dependendo da adnetwork, e também está fazendo lances em impressões (CPM - custo por mil impressões), ou cliques (CPC - custo por cliques) ou por visualizações (CPV - custo por visualização), o que pode permitir que você segmente melhor os preços que está disposto a pagar pelo tráfego. Caso você encontre um segmento que seja uma mina de ouro onde você pode facilmente ter a primeira posição e ganhar um monte de dinheiro, esta pode ser certamente uma grande vantagem.
Outro aspecto muito importante é que certas adnetworks lhe proporcionam uma opção de lance que é o SmartCPM e, por isso, o preço que você paga é uma porcentagem maior (por exemplo, 10% na Exoclick) do que o lance da próxima pessoa que estiver abaixo de você. Se você quiser saber mais sobre esta ferramenta, confira o artigo seguinte aqui: http://forobeta.com/publicidad-movil/458370-mejores-adnetwoks-comprar-trafico.html
Por outro lado, há algumas adnetworks que lhe dão a oportunidade de ter uma tarifa plana para um site específico (Eroadvertising serve como exemplo em modo self-service) ou para tráfego remanescente, assim você terá todo o tráfego por um período de tempo, o que é essencialmente o mesmo que comprar diretamente, só que com um intermediário. As adnetworks lhe proporcionam este serviço na medida em que não só ganham dinheiro, mas também que todo o espaço seja comprado. Neste caso de compra direta, isso também pode ser benéfico para você, se você conseguir negociar um bom preço com a adnetwork.
A grande vantagem de usar adnetworks é que você pode chegar a uma ampla gama de sites e, assim, a mais audiência. Com este tipo de acesso a diferentes sites, você pode aprender quais não são rentáveis ou quais lhe proporcionam uma grande quantidade de dinheiro – tanto que faz sentido criar campanhas Premium para estes últimos. Além disso, muitas adnetworks têm compra automática (como Exoclick e Eroadvertising), o que implica que usam tecnologias que lhe permitem otimizar o processo de media buying. Isso significa que as adnetworks têm plataformas que facilitam a implementação de campanhas e que lhe proporcionam informações detalhadas do tráfego para cada dispositivo, navegador, operadora, etc. Isso último lhe permite segmentar efetivamente e otimizar suas campanhas, permitindo que você corte o que está fazendo você perder dinheiro e se concentre no que está sendo rentável.
Apesar de a maioria das adnetworks usar este tipo de plataformas, o mesmo nem sempre se aplica quando se compra diretamente. No entanto, há algumas plataformas como Shiny Adss, PubMatic ou Adslot, que proporcionam estas ferramentas - programática direta - onde você pode conseguir tráfego de um site com base na segmentação que você pediu.
Comparado com a compra direta, o investimento que você precisa fazer quando começa em uma adnetwork é certamente maior. Mesmo se você investir pouco dinheiro, pode obter um monte de informações valiosas.
Para concluir, tanto a compra direta quanto as adnetworks têm suas vantagens. A compra direta pode ser uma boa escolha se você quiser promover em sites específicos. Embora o processo de entrar em contato e negociar um preço com o anunciante consuma tempo e o investimento seja alto. As adnetworks são boas se você quiser conseguir uma grande quantidade de informações com um investimento relativamente baixo. Além disso, as adnetworks lhe permitem otimizar as campanhas mais eficientemente.
Se você é um iniciante, a resposta para seus problemas é clara: comece em uma adnetwork. É a única forma de você ganhar experiência, chegando a ser capaz de entender como todos os parâmetros e as diferentes variáveis influenciam tanto nos custos quanto nos lucros. Depois, uma vez que você tenha a experiência que precisa para se sentir confortável com todo o processo de media buying e que encontre uma grande oportunidade, você pode subir de nível e dar uma chance à compra direta.
Se você precisar de ajuda na hora de comprar tráfego ou de onde escolher comprar, não hesite em entrar em contato conosco aqui.
Provavelmente você já deve ter lido histórias sobre pessoas que compram tráfego na internet. No entanto, você sente que não sabe como começar a fazer o que eles fazem. Quando chega o momento de um Media Buyer comprar tráfego de verdade, ele/ela pode comprar o espaço diretamente nos sites com o proprietário (o editor) ou de uma adnetwork, que é a ponte entre os editores e os media buyers. Como sempre, ambas as formas têm vantagens e desvantagens associadas a cada um dos métodos. Vamos ver isso hoje.
Comprar diretamente
Quando você escolhe comprar tráfego diretamente, está comprando suas impressões em grande quantidade. O primeiro passo deste processo é entrar em contato com o proprietário do site onde você quer que seus anúncios sejam exibidos. Isso já é uma desvantagem, já que você precisa perder tempo procurando sites que lhe interessam e também precisa entrar em contato com a(s) pessoa(s) ou empresas associadas ao site. Depois de entrar em contato com o proprietário, é hora de começar a negociação do preço. Naturalmente, o proprietário do site quer ter o máximo de lucro possível. Isso significa que o primeiro preço proposto provavelmente será alto demais para que você tenha lucro - e é agora que você precisa usar suas habilidades de negociação!
Alguns Media Buyers acreditam que a melhor forma de abordar isso é pedir ao proprietário do site para lançar uma campanha no tráfego excedente, assim você pode estudar o volume do tráfego, o CTR, a taxa de conversão ou calcular indicadores relevantes, como o eCPM. No entanto, você não pode esquecer disto: se você realizar um teste usando tráfego excedente, o eCPM será inferior ao que você teria se escolhesse ter o tráfego de maior qualidade. O mesmo acontece se, durante os testes, você não tiver todo o tráfego daquele site, mas sim o tráfego de maior qualidade. Eventualmente, quando você consegue todo o tráfego, seu desempenho será inferior porque receberá uma maior quantidade de tráfego de baixa qualidade. Lembre-se de que, quando você compra tráfego diretamente, compra todo o tráfego, o que significa que terá ambos os tráfegos, de alta e baixa qualidade, misturados. Você precisa analisar os resultados dos seus testes de forma crítica antes de comprar o espaço no site. Se decidir que vale a pena comprar, você precisa negociar um preço com o editor, com base nos resultados.
Outros reconhecem que a melhor abordagem é ser simples. Isso significa que você estabelece o preço que está disposto a pagar, caso já tenha alguma informação sobre o desempenho do site. No final, vocês entrarão em acordo sobre uma taxa de eCPM fixa, assim você tem um inventário que está reservado e garantido para você.
A grande vantagem é que você corta um intermediário (a adnetwork). Portanto, você pode fazer bons acordos com preços bons que são muito mais baratos do que os que as adnetworks cobram. Outra vantagem é que você pode encontrar sites que estejam relacionados ao produto que você promove, por isso pode segmentar suas visitas e melhorar a qualidade do seu tráfego, já que está segmentando os anúncios para um site específico. Você também sabe exatamente onde seus anúncios serão exibidos. Este método é especialmente vantajoso para anunciantes que querem uma exposição específica e têm metas. Por exemplo, se você tem uma oferta específica (Ex: um jogo), você quer que ela seja anunciada nos sites mais relevantes para esse jogo, já que os visitantes desses sites provavelmente estarão interessados no produto que você promove. Aqui, você pode ver um exemplo de uma oferta de um jogo:
Além disso, ao saber muito bem o site onde seus banners serão exibidos, você pode ajustar os banners ao design do site para serem mais chamativos, garantindo também o aumento da possibilidade de conversões.
Ao mesmo tempo, a compra direta é caracterizada geralmente por um alto nível de transparência. Igualmente, assim que o acordo é válido, você tem certeza de saber sua posição, impressões, gastos e datas.
Outro aspecto importante da compra direta é o investimento mínimo exigido pela maioria dos anunciantes. Apesar da regra tácita de que todos os preços são negociados, os donos dos grandes sites com inventários atraentes pedirão preços muito altos, o que pode ser um fator decisivo para os Media Buyers que buscam fazer investimentos pequenos/médios. No entanto, os donos de certos sites pequenos podem concordar em fazer um pacto com preços mais atraentes.
Como dito anteriormente, a principal desvantagem da compra direta é que você não será capaz de entender o desempenho em detalhes antes de fazer testes. Mesmo se o desempenho do site mudar durante o período em que você comprou o espaço, você perderá dinheiro, já que não pode mudar o acordo. Concluindo esta parte da nossa análise, há um par de notas cruciais que devem ser adicionadas: a) quando se compra diretamente, você compra o espaço por um longo período. O problema é simples: se houver uma mudança no desempenho da oferta, você basicamente não pode fazer nada, mas permanecerá com o espaço e o tráfego que já não converterá mais, o que implica que você pode esperar perder grandes quantidades; b) reservar todo o espaço torna a segmentação mais difícil de otimizar. Em uma campanha CPM/CPC criada em uma adnetwork, você pode facilmente trabalhar na sua segmentação. Você pode cortar dispositivos, focar em um SO específico, segmentar operadoras, etc. Com os acordos diretos, você pode esquecer isso.
Adnetworks
Uma adnetwork é o intermediário que lhe vende o espaço em sites. Quando você trabalha com uma adnetwork, o espaço nos sites será leiloado com outros Media Buyers, o que significa que você está em competição com eles. Com o maior lance, você terá a primeira posição e é assim que a maioria trabalha (é preciso pensar que certas adnetworks trabalham com a classificação (rating) do anúncio). A primeira posição lhe dá as primeiras impressões e a melhor qualidade de tráfego. Ainda assim, isso não quer dizer necessariamente que você tem o maior desempenho. Inclusive, seu lucro depende de quanto você está pagando, da qualidade do tráfego e do desempenho das ofertas, por isso pode acontecer que uma posição seja mais conveniente para você. O fato de você estar em competição direta com outros Media Buyers implica que você está trabalhando em um mercado dinâmico e imprevisível. Como resultado, o inventário de anúncios não está garantido. Aqui está a lógica de Media Buy: encontrar o equilíbrio correto entre o que você paga e o desempenho da oferta que você está promovendo.
Enquanto na compra direta você compra as impressões em grande quantidade a um preço fixo e um intervalo de dados, quando usa adnetworks você sabe que não há acordos fixos de nenhum tipo. Além disso, você tem disponíveis diferentes modelos de preços, dependendo da adnetwork, e também está fazendo lances em impressões (CPM - custo por mil impressões), ou cliques (CPC - custo por cliques) ou por visualizações (CPV - custo por visualização), o que pode permitir que você segmente melhor os preços que está disposto a pagar pelo tráfego. Caso você encontre um segmento que seja uma mina de ouro onde você pode facilmente ter a primeira posição e ganhar um monte de dinheiro, esta pode ser certamente uma grande vantagem.
Outro aspecto muito importante é que certas adnetworks lhe proporcionam uma opção de lance que é o SmartCPM e, por isso, o preço que você paga é uma porcentagem maior (por exemplo, 10% na Exoclick) do que o lance da próxima pessoa que estiver abaixo de você. Se você quiser saber mais sobre esta ferramenta, confira o artigo seguinte aqui: http://forobeta.com/publicidad-movil/458370-mejores-adnetwoks-comprar-trafico.html
Por outro lado, há algumas adnetworks que lhe dão a oportunidade de ter uma tarifa plana para um site específico (Eroadvertising serve como exemplo em modo self-service) ou para tráfego remanescente, assim você terá todo o tráfego por um período de tempo, o que é essencialmente o mesmo que comprar diretamente, só que com um intermediário. As adnetworks lhe proporcionam este serviço na medida em que não só ganham dinheiro, mas também que todo o espaço seja comprado. Neste caso de compra direta, isso também pode ser benéfico para você, se você conseguir negociar um bom preço com a adnetwork.
A grande vantagem de usar adnetworks é que você pode chegar a uma ampla gama de sites e, assim, a mais audiência. Com este tipo de acesso a diferentes sites, você pode aprender quais não são rentáveis ou quais lhe proporcionam uma grande quantidade de dinheiro – tanto que faz sentido criar campanhas Premium para estes últimos. Além disso, muitas adnetworks têm compra automática (como Exoclick e Eroadvertising), o que implica que usam tecnologias que lhe permitem otimizar o processo de media buying. Isso significa que as adnetworks têm plataformas que facilitam a implementação de campanhas e que lhe proporcionam informações detalhadas do tráfego para cada dispositivo, navegador, operadora, etc. Isso último lhe permite segmentar efetivamente e otimizar suas campanhas, permitindo que você corte o que está fazendo você perder dinheiro e se concentre no que está sendo rentável.
Apesar de a maioria das adnetworks usar este tipo de plataformas, o mesmo nem sempre se aplica quando se compra diretamente. No entanto, há algumas plataformas como Shiny Adss, PubMatic ou Adslot, que proporcionam estas ferramentas - programática direta - onde você pode conseguir tráfego de um site com base na segmentação que você pediu.
Comparado com a compra direta, o investimento que você precisa fazer quando começa em uma adnetwork é certamente maior. Mesmo se você investir pouco dinheiro, pode obter um monte de informações valiosas.
Para concluir, tanto a compra direta quanto as adnetworks têm suas vantagens. A compra direta pode ser uma boa escolha se você quiser promover em sites específicos. Embora o processo de entrar em contato e negociar um preço com o anunciante consuma tempo e o investimento seja alto. As adnetworks são boas se você quiser conseguir uma grande quantidade de informações com um investimento relativamente baixo. Além disso, as adnetworks lhe permitem otimizar as campanhas mais eficientemente.
Se você é um iniciante, a resposta para seus problemas é clara: comece em uma adnetwork. É a única forma de você ganhar experiência, chegando a ser capaz de entender como todos os parâmetros e as diferentes variáveis influenciam tanto nos custos quanto nos lucros. Depois, uma vez que você tenha a experiência que precisa para se sentir confortável com todo o processo de media buying e que encontre uma grande oportunidade, você pode subir de nível e dar uma chance à compra direta.
Se você precisar de ajuda na hora de comprar tráfego ou de onde escolher comprar, não hesite em entrar em contato conosco aqui.
