O preço continua sendo o fator mais importante nas decisões B2B?

Hace unos años, el precio parecía ser uno de los factores principales en muchas decisiones de compra B2B.

Sin embargo, últimamente parece que muchas empresas están dando más importancia a otros aspectos como la calidad, los tiempos de entrega, la comunicación y la capacidad de respuesta.

En negocios internacionales, una pequeña diferencia de precio a veces puede generar mayores costes si aparecen problemas después.

¿Creen que las empresas están cambiando la forma de evaluar proveedores y ofertas?

El precio es un factor importante pero yo diría que igual (o incluso más en muchas ocasiones) es la confianza, la "imagen" de profesionalidad y eso. Si no confían en ti, ni siquiera te van a dar la primera oportunidad y contrataran a alguien que quizá es más caro pero les da más seguridad de que hagas bien el trabajo, que respondas y ayudes si hay algún problema, que no les estafes...

Yo creo que es una variable importante, pero tampoco es que sea decisiva.

Al final el valor que le des a tu cliente y sobre todo la solución que le aporte es los decisivo.

Si le ahorras horas de trabajo, pues vera el pago como una inversión con un roi espectacular y no como un gasto.