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SEO: Como vocês estruturam seus serviços para novos clientes?

  • Autor Autor josuerr29
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josuerr29

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Vocês oferecem por pacotes?
Oferecem resultados com números exatos quantificáveis?
Em quanto tempo oferecem resultados?
Por horas de trabalho?
Por modificações?
Começam com consultoria por hora?
Faz tempo que vendo meus serviços, mas eu cobro por horas investidas.

Como vocês esquematizam ou segmentam seus serviços de SEO para seus clientes?
 
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Muitos profissionais e agências no ForoBeta oferecem seus serviços de SEO de diversas maneiras. Alguns optam por pacotes fixos que incluem um conjunto de ações e entregáveis, enquanto outros preferem uma estrutura de preços por horas de trabalho ou por modificações específicas realizadas em um site.

A forma de oferecer resultados também varia. Alguns prometem melhorias em rankings ou tráfego com números quantificáveis, baseando-se na situação inicial do cliente e no tipo de concorrência. O tempo para ver resultados é uma pergunta comum, e geralmente se indica que o SEO é um processo a médio e longo prazo, embora se possam observar melhorias iniciais em semanas ou poucos meses.

É comum que os serviços de SEO comecem com uma consultoria inicial para entender as necessidades do cliente e o estado atual de seu projeto. A partir daí, pode-se elaborar uma proposta personalizada, seja por horas, por projeto ou por um plano mensal de manutenção e otimização contínua.
 
Up
 
Olá, é difícil responder. O conveniente é fazer um diagnóstico de cada cliente, ver como está seu blog ou o que ele quer fazer, e depois realizar uma proposta de SEO com orçamento. Talvez seja preciso cotar por etapas. Porque é muito difícil calcular por hora ou por objetivos. Eu faria um pacote que inclua X conquistas por um prazo de tempo e depois voltaria a conversar com o cliente. Assim por partes.
 
Luciana95 disse:
Olá, é difícil responder. O conveniente é fazer um diagnóstico de cada cliente, ver como está seu blog ou o que ele quer fazer, e depois realizar uma proposta de SEO com orçamento. Talvez seja preciso cotar por etapas. Porque é muito difícil calcular por hora ou por objetivos. Eu faria um pacote que inclua X conquistas por um prazo de tempo e depois voltaria a conversar com o cliente. Assim por partes.
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Mas você cobra pelo seu trabalho antes de chegar à conquista? Você explica ao cliente o que vai fazer e por que vai fazer antes da primeira conquista? Ou simplesmente não, só diz a conquista e pronto. (Penso que com conquista você se refere a resultados)
 
josuerr29 disse:
Mas você cobra pelo seu trabalho antes de chegar à conquista? Você explica ao cliente o que vai fazer e por que vai fazer antes da primeira conquista? Ou simplesmente não, só diz a conquista e pronto. (Penso que com conquista você se refere a resultados)
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Eu acho que é preciso ser transparente. E deixar claro que o SEO é uma construção e que leva tempo. Você pode cobrar ou não, se tiver que trabalhar 3 meses, diz para ele te pagar algo mínimo ou nada. E cobra-se quando se mostrarem resultados, seja de posicionamento ou links para o blog. Sim, com conquistas me refiro a resultados. E se você é novo ou não se sente tão confiante, espere para cobrar quando o site tiver passado de 100 para 70, por exemplo. Ou um pequeno adiantamento e o resto ao demonstrar.
 
Luciana95 disse:
Eu acho que é preciso ser transparente. E deixar claro que o SEO é uma construção e que leva tempo. Você pode cobrar ou não, se tiver que trabalhar 3 meses, diz para ele te pagar algo mínimo ou nada. E cobra-se quando se mostrarem resultados, seja de posicionamento ou links para o blog. Sim, com conquistas me refiro a resultados. E se você é novo ou não se sente tão confiante, espere para cobrar quando o site tiver passado de 100 para 70, por exemplo. Ou um pequeno adiantamento e o resto ao demonstrar.
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Quando um cliente entra em contato com você, de que forma você oferece o serviço, como você o empacota ou o segmenta? Você, pessoalmente.
 
josuerr29 disse:
Quando um cliente entra em contato com você, de que forma você oferece o serviço, como você o empacota ou o segmenta? Você, pessoalmente.
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Depende do projeto. Se o blog é novo ou se já tem SEO feito. Por isso eu dizia. 1) Reunião de trabalho para saber o que ele quer ou o que busca. Assessorar também sobre o que é melhor para seu projeto. 2) Apresentar um brief ou um plano de trabalho semestral ou anual. Na metade do plano de trabalho deve haver outra reunião com o cliente para recalibrar. O pagamento seria algo mínimo por mês e depois um bônus de sucesso pelas conquistas alcançadas. 3) Fim do projeto, avaliação de tudo o que foi trabalhado.

É o mais transparente que se pode fazer.
 
Luciana95 disse:
Depende do projeto. Se o blog é novo ou se já tem SEO feito. Por isso eu dizia. 1) Reunião de trabalho para saber o que ele quer ou o que busca. Assessorar também sobre o que é melhor para seu projeto. 2) Apresentar um brief ou um plano de trabalho semestral ou anual. Na metade do plano de trabalho deve haver outra reunião com o cliente para recalibrar. O pagamento seria algo mínimo por mês e depois um bônus de sucesso pelas conquistas alcançadas. 3) Fim do projeto, avaliação de tudo o que foi trabalhado.

É o mais transparente que se pode fazer.
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Para a primeira reunião, cobra-se? A reunião onde você faz uma consultoria no site dele? Ou seja, onde analisa o site dele e determina o que falta e cria o plano de coisas a fazer, para essa reunião se cobra?
 
josuerr29 disse:
Para a primeira reunião, cobra-se? A reunião onde você faz uma consultoria no site dele? Ou seja, onde analisa o site dele e determina o que falta e cria o plano de coisas a fazer, para essa reunião se cobra?
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Eu acho que você não deveria cobrar, mas sim para entregar o brief, diagnóstico ou relatório. Primeiro a reunião e, na semana seguinte, por exemplo, entrega-se o relatório que diz a análise do projeto e as recomendações e os objetivos a cumprir. Depois, com o relatório, ele pode continuar trabalhando com você ou escolher outro profissional. Por isso se paga e se trabalha por etapas.
 
Luciana95 disse:
Eu acho que você não deveria cobrar, mas sim para entregar o brief, diagnóstico ou relatório. Primeiro a reunião e, na semana seguinte, por exemplo, entrega-se o relatório que diz a análise do projeto e as recomendações e os objetivos a cumprir. Depois, com o relatório, ele pode continuar trabalhando com você ou escolher outro profissional. Por isso se paga e se trabalha por
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como você diz, com o relatório ele pode continuar trabalhando com outro, é o que acontece. Você investiu tempo, porque na verdade se investe tempo fazendo uma boa análise em um site para depois definir o relatório, para que depois de dar o relatório ele vá embora e não te pague nada.
 
up
 
Ofrezco servicios de SEO en Turquía.. Un informe tarda en promedio entre 2 y 3 horas, por lo tanto no deberías hacer el informe gratis. Incluso cobro por la revisión de Google Search Console. Pero antes que nada, en tu anuncio debes demostrar tu calidad; si expones claramente lo que harás y tu amplia experiencia, el cliente no considerará caro el precio que cobrarás por el informe. El tiempo de todos es valioso.

Por ejemplo, los títulos breves de mi presentación de ventas son los siguientes, y luego explico cada uno de estos puntos uno por uno.:

Nuestros Servicios:

  • Corrección de errores de Google Search Console
  • Soluciones FCP, LCP y CLS
  • Integración de esquemas (HTML5 + microdatos + ld/json)
  • Optimización SEO On-Site experta
  • Investigación de palabras clave y estrategia de posicionamiento competitivo para tu portafolio
  • Optimización SEO dinámica de encabezados y títulos (SEO On-Site técnico)
  • Auditoría completa para todo tipo de sitios web (Requisitos de infraestructura)
  • Todo el trabajo técnico y optimización de backend PHP (incluyendo CodeIgniter y Laravel)
  • Todo el trabajo técnico de frontend, renderizado eficiente y optimización de diseño (HTML/JS/CSS)
  • Velocidad de frontend/backend del sitio web Servicio de Optimización
  • Diseños y dibujos HTML, personalización del panel de administración y procesos de adición de módulos [PHP+JS]
  • Diseños totalmente responsivos para móviles
  • Creación de sitios web multilingües optimizados para SEO y preparación de la infraestructura
  • Formularios personalizados, integraciones de correo electrónico SMTP
  • Bots de extracción de datos de sitios web / Servicios de web scraping
  • Servicios de migración de sitios web
  • Instalación de scripts individuales o en lote
  • Migración masiva de correo electrónico entre servidores
  • Detector de Adblock, scripts para solucionar problemas de Adblock [Programación personalizada para su sitio web]
  • Indexación de Google + Scripts completos para la API de Bing IndexNow
  • Bots de notificación de Telegram
  • Proyectos de YouTube InnerTube
 
Última edição:
Olá @josuerr29, compartilho com você como eu estruturo os serviços de SEO, já que vender por horas às vezes pode limitar seu crescimento ou não refletir o valor real da sua estratégia:


1. Meios ou Resultados?


No SEO, a obrigação é de meios, nunca de resultado. Nenhum consultor sério vai te oferecer números exatos ou posições garantidas em um tempo fixo porque não somos donos do Google nem do seu algoritmo. O que se oferece é um compromisso de melhoria contínua com base em KPIs (aumento de tráfego orgânico, impressões, saúde técnica do site).


2. Como se esquematiza/segmenta o serviço?


Passar de cobrar por horas a cobrar por pacotes mensais (Retainers) costuma ser o mais otimizado. Geralmente eu segmento em fases:


  • Fase 1: Auditoria e Consultoria Inicial (Pagamento único ou Mês 1): É um diagnóstico profundo do site (SEO técnico, arquitetura, análise de palavras-chave e da concorrência). Isso sim pode ser cobrado como um serviço fechado ou por horas de consultoria inicial.
  • Fase 2: Estratégia Mensal (Pacotes/Retainers):Uma vez que sabemos o que implementar, define-se um fee mensal. Os pacotes podem ser segmentados segundo o tamanho do site ou as necessidades do cliente:
    • Pacote Básico: Otimização técnica mensal + Criação de X artigos de blog + Monitoramento de palavras-chave.
    • Pacote Avançado: Tudo o anterior + Estratégia de Linkbuilding (conseguida mês a mês) + Auditoria técnica constante + Suporte prioritário.

3. Em quanto tempo se veem resultados?


O SEO é uma maratona. Geralmente, esclarece-se ao cliente que as primeiras mudanças notáveis em indexação e tráfego orgânico começam a ser vistas entre o mês 3 e o mês 6 de trabalho constante.


Passar de cobrar "horas investidas" a um "pacote de valor" te permite planejar melhor seu mês, garantir rendimentos recorrentes e educar o cliente de que ele está pagando por uma estratégia integral, não apenas por ver o relógio correr. Espero que te ajude!
 
BryanLopezYT disse:
Olá @josuerr29, compartilho com você como eu estruturo os serviços de SEO, já que vender por horas às vezes pode limitar seu crescimento ou não refletir o valor real da sua estratégia:


1. Meios ou Resultados?


No SEO, a obrigação é de meios, nunca de resultado. Nenhum consultor sério vai te oferecer números exatos ou posições garantidas em um tempo fixo porque não somos donos do Google nem do seu algoritmo. O que se oferece é um compromisso de melhoria contínua com base em KPIs (aumento de tráfego orgânico, impressões, saúde técnica do site).


2. Como se esquematiza/segmenta o serviço?


Passar de cobrar por horas a cobrar por pacotes mensais (Retainers) costuma ser o mais otimizado. Geralmente eu segmento em fases:


  • Fase 1: Auditoria e Consultoria Inicial (Pagamento único ou Mês 1): É um diagnóstico profundo do site (SEO técnico, arquitetura, análise de palavras-chave e da concorrência). Isso sim pode ser cobrado como um serviço fechado ou por horas de consultoria inicial.
  • Fase 2: Estratégia Mensal (Pacotes/Retainers):Uma vez que sabemos o que implementar, define-se um fee mensal. Os pacotes podem ser segmentados segundo o tamanho do site ou as necessidades do cliente:
    • Pacote Básico: Otimização técnica mensal + Criação de X artigos de blog + Monitoramento de palavras-chave.
    • Pacote Avançado: Tudo o anterior + Estratégia de Linkbuilding (conseguida mês a mês) + Auditoria técnica constante + Suporte prioritário.

3. Em quanto tempo se veem resultados?


O SEO é uma maratona. Geralmente, esclarece-se ao cliente que as primeiras mudanças notáveis em indexação e tráfego orgânico começam a ser vistas entre o mês 3 e o mês 6 de trabalho constante.


Passar de cobrar "horas investidas" a um "pacote de valor" te permite planejar melhor seu mês, garantir rendimentos recorrentes e educar o cliente de que ele está pagando por uma estratégia integral, não apenas por ver o relógio correr. Espero que te ajude!
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Excelente explicação, muito completa e simples de entender. Por coincidência, ontem encontrei um cliente que queria que eu explicasse meus serviços, mas queria que eu fizesse a análise do site dele de graça..


Insistiu e insistiu até que eu fiz, ao terminar de fazer a análise ele foi embora e me disse te escrevo quando precisar. Me deixou com tempo investido e sem pagamento.
 
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