¿Cómo haces crecer tu agencia web?

Googleriano · 20 Jul 2023

He hecho lo imposible para hacer crecer mi agencia de desarrollo web.

Este mes he enviado 30 cotizaciones. Solo me han aprobado 1.

No se si es el mercado, o es mi estrategia.

Còmo lo haces tú para que si te funcione?

jonay · 20 Jul 2023

No me dedico a ello ya que prefiero trabajar solo para mi, pero hace tiempo vi una empresa en España que hacía lo siguiente:

Creaba webs de diferentes sectores por ciudades o pueblos de España pequeños, como te digo de diferentes tipo de empresas: cerrajeros, carpinteros, etc... Y se posicionaba sin enlaces porque en esas zonas de España apenas había competencia.

Cuando conseguían posicionar a los 4 o 5 meses, contactaban con una empresa de la zona que se dedique a ello y le ofreces poner su teléfono o contacto en el sitio web ya posicionado con clientes potenciales o también puedes ofrecerles llevarte un % por cada venta.

En fin, me pareció buena estrategia, porque le estas dando un sitio web que le genera ventas y le sirve de algo, desde el minuto 1 que te paga. Sin embargo si tú haces un sitio web para un negocio te tiene que pagar por adelantado y normalmente no consiguen absolutamente nada.

Además, los sitios siempre serán de tu propiedad y podrás alquilarlo a la competencia si te va bien por más dinero o llegar a un acuerdo y venderlo por una suma mucho mayor.

Esta empresa había creado más de 100 dominios y por lo que vi, vivían de eso únicamente.

Googleriano · 20 Jul 2023

jonay dijo:
No me dedico a ello ya que prefiero trabajar solo para mi, pero hace tiempo vi una empresa en España que hacía lo siguiente:

Creaba webs de diferentes sectores por ciudades o pueblos de España pequeños, como te digo de diferentes tipo de empresas: cerrajeros, carpinteros, etc... Y se posicionaba sin enlaces porque en esas zonas de España apenas había competencia.

Cuando conseguían posicionar a los 4 o 5 meses, contactaban con una empresa de la zona que se dedique a ello y le ofreces poner su teléfono o contacto en el sitio web ya posicionado con clientes potenciales o también puedes ofrecerles llevarte un % por cada venta.

En fin, me pareció buena estrategia, porque le estas dando un sitio web que le genera ventas y le sirve de algo, desde el minuto 1 que te paga. Sin embargo si tú haces un sitio web para un negocio te tiene que pagar por adelantado y normalmente no consiguen absolutamente nada.

Además, los sitios siempre serán de tu propiedad y podrás alquilarlo a la competencia si te va bien por más dinero o llegar a un acuerdo y venderlo por una suma mucho mayor.

Esta empresa había creado más de 100 dominios y por lo que vi, vivían de eso únicamente.

Curiosamente en un momento hice algo similar con una marca. Y me pagaban una iguala. No se como me puse directamente a hacer webs para empresas. a cambio de un pago. Eso es bien dificil entrar este tipo de clientes.

overzax · 20 Jul 2023

a q tipo de cliente apuntas? q nicho? negocios en general o un negocio en especifico? ya hay muchas agencias q ofrecen lo mismo, porq te escogerían a ti?

Googleriano · 20 Jul 2023

overzax dijo:
a q tipo de cliente apuntas? q nicho? negocios en general o un negocio en especifico? ya hay muchas agencias q ofrecen lo mismo, porq te escogerían a ti?

Apunto al mercado corporativo, y al sector construcción, con un servicio de apoyo para la empresa. Cuidamos mucho su imagen, le doy rostro con su sitio web, le proveo del correo corporativo, y los oriento con las estrategias para iniciar con el Google Adwords. Cuando un cliente entra dura años conmigo, a modo de iguala semestral o anual, pero entrar clientes nuevos es cada vez mas difícil. Muchas empresas creen que todo en Internet es gratis.

abecedaria · 20 Jul 2023

Precisamente estaba creando un artículo de Referidan en el que hablo de estrategias y métodos para crecer y empezar con afiliados. Cuando lo acabe ya me pasaré por aquí a hacer un resumen. Al paso pillo sitio para leeros.

En principio puedo adelantar que la mejor forma de convencer a alguien es darle la oportunidad de hacerle ganar, sin que tenga que arriesgar su dinero. Así es como lo hago yo con mi plataforma de afiliados, sólo les cobro un porcentaje sobre las ventas. Escalable y sin riesgo para mi cliente.

juniorav · 20 Jul 2023

Googleriano dijo:
Apunto al mercado corporativo, y al sector construcción, con un servicio de apoyo para la empresa. Cuidamos mucho su imagen, le doy rostro con su sitio web, le proveo del correo corporativo, y los oriento con las estrategias para iniciar con el Google Adwords. Cuando un cliente entra dura años conmigo, a modo de iguala semestral o anual, pero entrar clientes nuevos es cada vez mas difícil. Muchas empresas creen que todo en Internet es gratis.

El mercado se ha dañado mucho, hay muchos diseñadores si se le puede llamar de ese modo, que aceptan cualquier tipo de trabajo a un precio que literal es gratis. Eso complica las cosas de x modo.

Aunque armen la web completa preguntado en grupos como se hace cada cosa.

Googleriano · 21 Jul 2023

Serâ escalar. Dejar de hacer el web a las empresas como un producto a cambio de un pago, a cambio de asociarnos a ellos con % de las ventas.

Meketeke · 21 Jul 2023

Las empresas normales de a pie, no le terminan de encontrar utilidad o saben valorar el trabajo del desarrollo web o de tener un sitio web.
Deberíamos de afinar más buscando público que ya tenga un sitio web y quiera o puede estar interesado en renovarlo. Convencer a quien no tiene una web de tenerla es muy complejo.

Usuario eliminado 263618 · 21 Jul 2023

Siempre me he preguntado como realizar los trabajos de páginas web pero aquí en el foro. Que lo hacía pero antes de que la IA remplazara mi trabajo.

Googleriano · 21 Jul 2023

Meketeke dijo:
Las empresas normales de a pie, no le terminan de encontrar utilidad o saben valorar el trabajo del desarrollo web o de tener un sitio web.
Deberíamos de afinar más buscando público que ya tenga un sitio web y quiera o puede estar interesado en renovarlo. Convencer a quien no tiene una web de tenerla es muy complejo.

Exacto...

Googleriano · 21 Jul 2023

Recoftom dijo:
Siempre me he preguntado como realizar los trabajos de páginas web pero aquí en el foro. Que lo hacía pero antes de que la IA remplazara mi trabajo.

Navegando ese mercado de desarrollo web fuera del foro rentas al triple, y hasta X5, pero para captar al cliente necesitas màs estratègias.

Xauen · 21 Jul 2023

¡Hola, Googleriano!

Nosotros nos apoyamos de los testimonios en video de clientes de proyectos reales donde, por ponerte un ejemplo reciente, los propios clientes comentan cómo han incrementado las ventas en una clínica dental, gracias al incremento de la visibilidad orgánica en las serps y demás historias. Este tipo de contenidos en video funcionan bastante bien, se hacen amenos de ver y publicando unos 2 vídeos al mes de promedio, facilita la adquisición de nuevos clientes.

Llegan nuevos clientes todas las semanas por el mero "boca a boca" por así decirlo.

Googleriano · 21 Jul 2023

Xauen dijo:
¡Hola, Googleriano!

Nosotros nos apoyamos de los testimonios en video de clientes de proyectos reales donde, por ponerte un ejemplo reciente, los propios clientes comentan cómo han incrementado las ventas en una clínica dental, gracias al incremento de la visibilidad orgánica en las serps y demás historias. Este tipo de contenidos en video funcionan bastante bien, se hacen amenos de ver y publicando unos 2 vídeos al mes de promedio, facilita la adquisición de nuevos clientes.

Llegan nuevos clientes todas las semanas por el mero "boca a boca" por así decirlo.

Interesante estrategia Xauen. Y justamente mis mejores clientes han llegado por referencia de otro. Nuestro mercado se basa mucho en la confianza, y cuando llegan referidos de alguien mas es casi seguro que contratarán.

PD:

Algo que quiero probar este mes es enfocarme mas en las soluciones. Con el tiempo se le da mucha importancia a que el web se vea bonito, pero al final que solucione un problema, o que logre impulsar las ventas, es un elemento clave.

Xauen · 21 Jul 2023

Googleriano dijo:
Interesante estrategia Xauen. Y justamente mis mejores clientes han llegado por referencia de otro. Nuestro mercado se basa mucho en la confianza, y cuando llegan referidos de alguien mas es casi seguro que contratarán.

PD:

Algo que quiero probar este mes es enfocarme mas en las soluciones. Con el tiempo se le da mucha importancia a que el web se vea bonito, pero al final que solucione un problema, o que logre impulsar las ventas, es un elemento clave.

¡Hola de nuevo, Googleriano!

Claro, es que hay 3 o 4 estrategias aproximadamente que puedes poner en práctica y me atrevería a decir que 99,99% seguro, te funcionarían.

Está el tema este de los video testimonios de clientes que te comentaba. Te buscas una zona agradable en la oficina donde poderos sentar a charlar y todo eso y listo.

Al hilo de lo que comentabas de las soluciones, podrías proporcionar algún tipo de herramienta que resuelva una necesidad de forma gratuita. Lógicamente no puedes crear una herramienta, por ejemplo, Ahrefs pero gratis, aunque si lo piensas un poco sí se podrían programar cositas a un precio razonable y brindar ese recurso. Una vez posicionado en las serps, te llegan clientes 99,99% seguro.

Hasta ahí puedo llegar, pero si le das una vuelta seguro que se te ocurre algo como hicimos nosotros.

El "boca a boca" es súper importante y más en un entorno con tantísima competencia.

Un saludo,
Xauen

Googleriano · 21 Jul 2023

Xauen dijo:
¡Hola de nuevo, Googleriano!

Claro, es que hay 3 o 4 estrategias aproximadamente que puedes poner en práctica y me atrevería a decir que 99,99% seguro, te funcionarían.

Está el tema este de los video testimonios de clientes que te comentaba. Te buscas una zona agradable en la oficina donde poderos sentar a charlar y todo eso y listo.

Al hilo de lo que comentabas de las soluciones, podrías proporcionar algún tipo de herramienta que resuelva una necesidad de forma gratuita. Lógicamente no puedes crear una herramienta, por ejemplo, Ahrefs pero gratis, aunque si lo piensas un poco sí se podrían programar cositas a un precio razonable y brindar ese recurso. Una vez posicionado en las serps, te llegan clientes 99,99% seguro.

Hasta ahí puedo llegar, pero si le das una vuelta seguro que se te ocurre algo como hicimos nosotros.

El "boca a boca" es súper importante y más en un entorno con tantísima competencia.

Un saludo,
Xauen

🙂 👌

overzax · 23 Jul 2023

Googleriano dijo:
Apunto al mercado corporativo, y al sector construcción, con un servicio de apoyo para la empresa. Cuidamos mucho su imagen, le doy rostro con su sitio web, le proveo del correo corporativo, y los oriento con las estrategias para iniciar con el Google Adwords. Cuando un cliente entra dura años conmigo, a modo de iguala semestral o anual, pero entrar clientes nuevos es cada vez mas difícil. Muchas empresas creen que todo en Internet es gratis.

creo que tienes cambiar que tipo de servicio ofreces o como se lo presentas a los prospectos. eso que comentas de q cada vez es mas dificil obtener clientes puede ser debido a que hay mas competencia o que el mercado que apuntas ya se esta "secando" por decirlo asi. Ambas cosas no se pueden evitar solo queda optimizar cada cierto tiempo todo, incluido lo mas importante en tu nicho, que es la retencion de clientes y la posibilidad de vender paquetes de alto precio. vendes algun pack o servicio de alto precio a tus clientes? no digo que lo hagas al inicio pero luego de que ya sea tu cliente, al paso de unos meses, ofrecerle algo que el valore y q este dispuesto a pagar un alto precio una sola vez o una suscripción mensual q al año sea una buena suma para ti, etc. Si el LTV (long term value) de tus prospectos y/o clientes es bajo, ahi si estas jodido.

Googleriano · 24 Jul 2023

overzax dijo:
creo que tienes cambiar que tipo de servicio ofreces o como se lo presentas a los prospectos. eso que comentas de q cada vez es mas dificil obtener clientes puede ser debido a que hay mas competencia o que el mercado que apuntas ya se esta "secando" por decirlo asi. Ambas cosas no se pueden evitar solo queda optimizar cada cierto tiempo todo, incluido lo mas importante en tu nicho, que es la retencion de clientes y la posibilidad de vender paquetes de alto precio. vendes algun pack o servicio de alto precio a tus clientes? no digo que lo hagas al inicio pero luego de que ya sea tu cliente, al paso de unos meses, ofrecerle algo que el valore y q este dispuesto a pagar un alto precio una sola vez o una suscripción mensual q al año sea una buena suma para ti, etc. Si el LTV (long term value) de tus prospectos y/o clientes es bajo, ahi si estas jodido.

Si. Mi servicio en si es un pack que incluye dominio, hosting, website, correos y administraciòn de todo el servicio, a cambio de un pago anual.

Antes se vendia bien facil. Hoy en dia hay que invertir 10 veces mas en dinero y tiempo para entrar al cliente.

¿Cómo haces crecer tu agencia web?

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