¿Cómo haces crecer tu agencia web?

jonay dijo:

No me dedico a ello ya que prefiero trabajar solo para mi, pero hace tiempo vi una empresa en España que hacía lo siguiente:

Creaba webs de diferentes sectores por ciudades o pueblos de España pequeños, como te digo de diferentes tipo de empresas: cerrajeros, carpinteros, etc... Y se posicionaba sin enlaces porque en esas zonas de España apenas había competencia.

Cuando conseguían posicionar a los 4 o 5 meses, contactaban con una empresa de la zona que se dedique a ello y le ofreces poner su teléfono o contacto en el sitio web ya posicionado con clientes potenciales o también puedes ofrecerles llevarte un % por cada venta.

En fin, me pareció buena estrategia, porque le estas dando un sitio web que le genera ventas y le sirve de algo, desde el minuto 1 que te paga. Sin embargo si tú haces un sitio web para un negocio te tiene que pagar por adelantado y normalmente no consiguen absolutamente nada.

Además, los sitios siempre serán de tu propiedad y podrás alquilarlo a la competencia si te va bien por más dinero o llegar a un acuerdo y venderlo por una suma mucho mayor.

Esta empresa había creado más de 100 dominios y por lo que vi, vivían de eso únicamente.

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overzax dijo:

a q tipo de cliente apuntas? q nicho? negocios en general o un negocio en especifico? ya hay muchas agencias q ofrecen lo mismo, porq te escogerían a ti?

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Googleriano dijo:

Apunto al mercado corporativo, y al sector construcción, con un servicio de apoyo para la empresa. Cuidamos mucho su imagen, le doy rostro con su sitio web, le proveo del correo corporativo, y los oriento con las estrategias para iniciar con el Google Adwords. Cuando un cliente entra dura años conmigo, a modo de iguala semestral o anual, pero entrar clientes nuevos es cada vez mas difícil. Muchas empresas creen que todo en Internet es gratis.

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Meketeke dijo:

Las empresas normales de a pie, no le terminan de encontrar utilidad o saben valorar el trabajo del desarrollo web o de tener un sitio web.
Deberíamos de afinar más buscando público que ya tenga un sitio web y quiera o puede estar interesado en renovarlo. Convencer a quien no tiene una web de tenerla es muy complejo.

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Recoftom dijo:

Siempre me he preguntado como realizar los trabajos de páginas web pero aquí en el foro. Que lo hacía pero antes de que la IA remplazara mi trabajo.

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Xauen dijo:

¡Hola, Googleriano!

Nosotros nos apoyamos de los testimonios en video de clientes de proyectos reales donde, por ponerte un ejemplo reciente, los propios clientes comentan cómo han incrementado las ventas en una clínica dental, gracias al incremento de la visibilidad orgánica en las serps y demás historias. Este tipo de contenidos en video funcionan bastante bien, se hacen amenos de ver y publicando unos 2 vídeos al mes de promedio, facilita la adquisición de nuevos clientes.

Llegan nuevos clientes todas las semanas por el mero "boca a boca" por así decirlo.

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Googleriano dijo:

Interesante estrategia Xauen. Y justamente mis mejores clientes han llegado por referencia de otro. Nuestro mercado se basa mucho en la confianza, y cuando llegan referidos de alguien mas es casi seguro que contratarán.

PD:

Algo que quiero probar este mes es enfocarme mas en las soluciones. Con el tiempo se le da mucha importancia a que el web se vea bonito, pero al final que solucione un problema, o que logre impulsar las ventas, es un elemento clave.

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Xauen dijo:

¡Hola de nuevo, Googleriano!

Claro, es que hay 3 o 4 estrategias aproximadamente que puedes poner en práctica y me atrevería a decir que 99,99% seguro, te funcionarían.

Está el tema este de los video testimonios de clientes que te comentaba. Te buscas una zona agradable en la oficina donde poderos sentar a charlar y todo eso y listo.

Al hilo de lo que comentabas de las soluciones, podrías proporcionar algún tipo de herramienta que resuelva una necesidad de forma gratuita. Lógicamente no puedes crear una herramienta, por ejemplo, Ahrefs pero gratis, aunque si lo piensas un poco sí se podrían programar cositas a un precio razonable y brindar ese recurso. Una vez posicionado en las serps, te llegan clientes 99,99% seguro.

Hasta ahí puedo llegar, pero si le das una vuelta seguro que se te ocurre algo como hicimos nosotros.

El "boca a boca" es súper importante y más en un entorno con tantísima competencia.

Un saludo,
Xauen

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Googleriano dijo:

Apunto al mercado corporativo, y al sector construcción, con un servicio de apoyo para la empresa. Cuidamos mucho su imagen, le doy rostro con su sitio web, le proveo del correo corporativo, y los oriento con las estrategias para iniciar con el Google Adwords. Cuando un cliente entra dura años conmigo, a modo de iguala semestral o anual, pero entrar clientes nuevos es cada vez mas difícil. Muchas empresas creen que todo en Internet es gratis.

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overzax dijo:

creo que tienes cambiar que tipo de servicio ofreces o como se lo presentas a los prospectos. eso que comentas de q cada vez es mas dificil obtener clientes puede ser debido a que hay mas competencia o que el mercado que apuntas ya se esta "secando" por decirlo asi. Ambas cosas no se pueden evitar solo queda optimizar cada cierto tiempo todo, incluido lo mas importante en tu nicho, que es la retencion de clientes y la posibilidad de vender paquetes de alto precio. vendes algun pack o servicio de alto precio a tus clientes? no digo que lo hagas al inicio pero luego de que ya sea tu cliente, al paso de unos meses, ofrecerle algo que el valore y q este dispuesto a pagar un alto precio una sola vez o una suscripción mensual q al año sea una buena suma para ti, etc. Si el LTV (long term value) de tus prospectos y/o clientes es bajo, ahi si estas jodido.

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