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El marketing de afiliación en verticales de tipo gray-hat a menudo se siente como caminar por una línea fina, ya que las estrictas políticas de Google Ads plantean verdaderos desafíos para los anunciantes. ¡Sin embargo, aún hay esperanza! Este artículo explora estrategias comprobadas para crear creativos de anuncios que tanto superen la moderación de Google como generen altas tasas de conversión.
Fuentes de Inspiración para Creativos en Google Ads
Para diseñar creativos que resuenen con la audiencia objetivo, es vital que los compradores de medios reúnan ideas e información de diversas fuentes. Aquí hay algunas fuentes clave de inspiración:- Herramientas de Espionaje: Plataformas como Anstrex y PowerAdSpy son herramientas invaluables para compradores de medios, ya que ofrecen información sobre las campañas exitosas (y fallidas) de la competencia. Observar lo que funciona en otros lugares permite a los anunciantes adaptar esas estrategias para sus propias ofertas. Además, Google recientemente introdujo el Centro de Transparencia de Anuncios, proporcionando una nueva manera de analizar las tácticas publicitarias de los competidores en la plataforma.
- Redes Sociales: Redes como Facebook, Instagram, TikTok y Pinterest son tesoros de contenido generado por usuarios y tendencias. Los memes populares, comentarios de videos y publicaciones en tendencia pueden inspirar nuevas ideas para campañas de Google Ads.
- Foros y Sitios de Nicho: Reddit, Quora y blogs especializados ofrecen una ventana a las preferencias y puntos de dolor de la audiencia objetivo. Observar el lenguaje y los estilos de comunicación puede ayudar a crear creativos relevantes y atractivos.
- Sitios de Reseñas: Las reseñas de usuarios a menudo revelan resultados prácticos, puntos de dolor y soluciones que ofrecen distintos productos. Esta información puede ser crucial para crear contenido publicitario persuasivo y relevante.
En Google Ads, la regla es generalmente “cuanto más, mejor.” Crear al menos 10-20 variaciones por campaña prepara a los anunciantes para adaptar rápidamente los creativos si el rendimiento comienza a decaer.
Enfoques Comprobados para Creativos en Google Ads
Aquí se presentan algunas de las mejores prácticas para diseñar creativos de video y estáticos que funcionan en verticales de tipo gray-hat en Google Ads.Formatos Nativos
Para ofertas de cripto, es efectivo usar disparadores como “Cómo proteger tus ahorros de la inflación” o “Invertir en el futuro: Una guía para principiantes.” En algunas geografías, centrarse en temas como asegurar las finanzas familiares puede resonar bien con el público.Para apuestas y juegos, creativos con títulos como “Principales estrategias de apuestas” o “Mejores aplicaciones de análisis deportivo” funcionan bien. Las páginas de destino suelen listar múltiples ofertas para que parezcan menos promocionales y más como recursos informativos. Para las campañas de aplicaciones universales (UAC) de Google, la mejor práctica es presentar una versión amigable de la aplicación mientras se insinúan características de juego.
En el nicho de suplementos de salud (nutra), temas como “Secretos de la pérdida de peso saludable” o “Formas naturales de aumentar la energía” convierten bien, enfatizando un tono nativo y relatable.
Contenido de Expertos
Para campañas relacionadas con criptomonedas, el contenido de expertos puede incluir entrevistas simuladas con expertos de la industria, análisis de mercado o noticias en tendencia en el espacio blockchain. Los pre-landers estilo sitios de noticias funcionan bien, destacando los beneficios de la oferta con un llamado claro a la acción.
Para apuestas y juegos, el contenido de expertos puede incluir predicciones de partidos o guías de estrategias presentadas por profesionales de la industria. Esta táctica se usa a menudo en campañas de tráfico incentivado.
Para ofertas de nutra, el contenido de expertos puede incluir consejos de salud o investigaciones científicas; sin embargo, hacer referencia a “expertos” no verificados o sin licencia puede llevar a prohibiciones de cuentas. Usar cuentas de agencias de Google Ads de confianza puede mitigar parte del riesgo aquí.
Narración de Historias
Un enfoque particularmente efectivo para Google Ads, especialmente en formato de video, es la narración de historias. En plataformas como YouTube, los anuncios basados en historias (pre-rolls) son prevalentes.
Para ofertas de cripto, las historias de éxito, como personas que lograron libertad financiera mediante inversiones, tienden a tener buen rendimiento. Los visuales asociados con el éxito, la riqueza y los ingresos pasivos crean una narrativa convincente.
En apuestas y juegos, las historias de éxito de usuarios y momentos de victoria emocional son efectivas, pero deben evitar disparadores directos como “casino en línea” o “jackpot.”
Para nutra, las historias personales de transformaciones de salud funcionan particularmente bien, ayudando a establecer confianza y empatía.
Lo Que Google No Acepta en los Creativos
Si bien es importante entender las mejores prácticas, también es esencial saber qué evitar:- Afirmaciones audaces y garantías: Declaraciones como “Gana un millón en una semana” o “Pierde 10 kg en 5 días” desencadenan prohibiciones instantáneas.
- Contenido impactante: Imágenes explícitas, lenguaje agresivo y comentarios ofensivos deben evitarse.
- Clickbait: Las exageraciones o titulares engañosos son fácilmente detectados por Google.
- Temas prohibidos: Armas, drogas y otros contenidos restringidos nunca deben incluirse, ni siquiera en forma disimulada.
Errores Comunes en los Creativos de Google Ads
Aquí algunos errores típicos que los anunciantes deben evitar:Texto
- Sobrecargar el texto con múltiples ideas en una sola oración.
- Errores gramaticales y de puntuación.
- Falta de un llamado claro a la acción.
- Sensacionalismo excesivo y clickbait.
- Exclamaciones múltiples o emojis en titulares.
Imágenes
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- Usar imágenes de baja resolución o con filtros excesivos.
- Usar menos del 20% del espacio para transmitir información clave.
- Visuales abarrotados con demasiados elementos.
Videos
- Demostrar claramente el valor de la oferta en el video.
- Cambiar visuales o sonidos en los primeros cinco segundos para mantener la atención.
- Incluir subtítulos o captions para mejorar el compromiso de la audiencia.
Conclusión
Diseñar creativos de Google Ads es un equilibrio entre creatividad, pensamiento analítico y mejora constante. Dominar este arte permite a los compradores de medios y anunciantes construir campañas altamente efectivas que atraen a los usuarios correctos y generan un retorno positivo sobre la inversión.
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