Este tipo de redacción es un arte, ya que se basa en gran cabalidad en el arte de persuadir a un cliente a través de las características de un producto o servicio, usando el argumento y el storytelling como herramienta de transición. Lo que hace este estilo de redacción tan costoso para las empresas es que el copywriter, básicamente, es como un abogado de ventas. ¿Qué significa?
En los años noventa era común acudir a un abogado financiero para "rescatar" o ayudar a comercializar acciones de una empresa, el trabajo se basaba en conocer los puntos fuertes que le daban cara a la compañía para así realzar su producto a través de un vínculo emocional. Esa chispa de afianzar lazos es la característica más marcada del copywriting.
El copywriter tiene sobre sus manos el peso del funnel de ventas de una empresa o negocio, puesto que con sus textos este buscará captar leads, para así retenerlos y convertirlos en prospectos y oportunidades de ventas y luego, en posibles compradores del servicio o producto. Lo interesante acá es que el copywriter tratará de motivarte a través de una evaluación personal con el texto de venta, véase una Landing Page, mail marketing o un producto que se entregará como regalo para potenciar el enganche.
Con el tiempo el copywriter buscará generar impacto con sus textos, afianzando una especie de empatía con el producto y la marca para así alinear el valor empresa/producto con los intereses del cliente. El método más común, como mencioné arriba, es el storytelling.
Sin dudas quien domine el copywriting puede venderle un peine a un calvo, luego de allí devengarán otros factores, como el valor ético del producto o servicio y el valor funcional con respecto a las características de lo que se intenta vender.