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CR ×2,2 y ROI del −5% al +22% con el mismo presupuesto en Facebook: un offerwall ligero de LeadCore en Sudáfrica​

Una regla de TDS distribuyó el tráfico según la calidad de conexión y un offerwall bien optimizado eliminó el peso muerto de la página — cada $1,000 de inversión publicitaria pasó de generar una pérdida de $50 a dar $220 de ganancia.

Geo: Sudáfrica
Vertical: Payday / micropréstamos
Fuente: Facebook Ads
Herramientas de LeadCore usadas: constructor de offerwall + TDS (distribución de tráfico)
Test: A/B 50/50, 2 semanas, mismo presupuesto y audiencia

Ambas herramientas forman parte de LeadCore — el kit gratuito incluido en todas las cuentas de Leadgid que permite a los afiliados construir su propia infraestructura sin tocar código: constructor de offerwall (landing), TDS para segmentar tráfico, smart links, pruebas A/B, acortador de enlaces y verificador de teléfonos.







El dinero se escapaba en un punto concreto: del clic a que el offerwall llegara a verse.

Con la página pesada, 610 de cada 1,000 clics pagados rebotaban antes de que se cargaran las ofertas. La versión ligera recuperó 270 de esas visitas — y encima, incluso entre los usuarios que sí llegaban a ver la página, la conversión mejoró (del 4,6% al 5,9%), porque una página rápida lleva al usuario al formulario de solicitud con menos fricción.

El problema

Una gran parte de la audiencia de payday en Sudáfrica navega desde móviles Android de gama baja con planes de datos limitados — buena parte del tráfico llega a través de conexiones 3G/LTE inestables. El offerwall estándar — carrusel de ofertas, imágenes de proveedores, animaciones — pesaba 2,4 MB y tardaba 6,8 segundos en cargarse completamente con una conexión débil.

Un clic en un anuncio de Facebook en el vertical financiero cuesta caro, y el 61% de esos clics pagados rebota antes de que terminara de cargar la página: el usuario cerraba la pestaña sin haber visto ni una sola oferta.

Lo que hicimos — todo dentro de LeadCore, sin código

1. Lanzamos una campaña en Facebook Ads dirigida a Sudáfrica con el mismo presupuesto y audiencia (un lookalike basado en conversiones anteriores).
2. Usamos el TDS de LeadCore para detectar la calidad de conexión y el tipo de dispositivo de cada usuario que hacía clic en el anuncio.
3. Armamos una versión ligera del offerwall en el constructor de LeadCore: imágenes comprimidas, sin fondo de video ni animaciones, lista de ofertas estática — 380 KB en lugar de 2,4 MB, con el mismo pool de ofertas y ordenación por EPC.
4. Dividimos el tráfico 50/50 con TDS: una parte de los clics iba al offerwall estándar y otra a la versión ligera, manteniendo todos los demás parámetros de la campaña idénticos.
5. Medimos ambas versiones durante dos semanas en las estadísticas de LeadCore: tiempo de carga, tasa de rebote, conversión de clic a solicitud y ROI.

Tiempo de configuración: alrededor de una hora, cero código

Todo el setup llevó aproximadamente una hora de trabajo efectivo: unos 40 minutos para armar el offerwall ligero en el constructor de LeadCore y unos 15 para configurar la regla de TDS que redirige las conexiones débiles hacia él. Sin desarrollador, sin hosting, sin gasto adicional — frente a los 2-3 días habituales y los $200-300 que cuesta una landing desarrollada a medida. Todas las herramientas de LeadCore son gratuitas para los afiliados de Leadgid.

Dónde aparece exactamente el beneficio

El coste por clic no cambia, y tampoco cambia la oferta ni el pago por lead. La diferencia ocurre entre un "clic pagado" y un "clic que realmente vio una oferta": con el offerwall pesado, el 61% de los clics ya pagados nunca llegaba a las ofertas — pérdida pura. Con la versión ligera, el mismo gasto genera los mismos clics, pero un 69% más de ellos llegan al offerwall — así que el mismo presupuesto produce 2,2 veces más solicitudes.



Un matiz honesto: el CR se duplicó, pero el ROI creció 27 puntos en lugar de duplicarse también — los usuarios recuperados tienen conexiones más débiles y dispositivos más baratos, y su tasa de aprobación está algo por debajo de la media. Aun así, ese segmento por sí solo fue suficiente para sacar la campaña de números rojos y llevarla al +22%.



Lo que pasó después

Tras el test, el offerwall ligero se convirtió en la opción por defecto para todo el tráfico de Sudáfrica mediante la misma regla de TDS, reservando el showcase completo solo para las conexiones rápidas. La campaña se ha mantenido en ROI positivo desde entonces, y el afiliado escaló el presupuesto en lugar de seguir peleando con la página.

Conclusión para afiliados

En verticales de payday en geos emergentes, el peso de la página no es un detalle técnico menor — es otro filtro que se come tu propio presupuesto. Antes de ajustar el mix de ofertas:

• Revisa desde qué dispositivos y con qué calidad de conexión llega realmente tu tráfico en cada geo.
• Mantén un offerwall ligero como opción por defecto para conexiones débiles vía TDS — no como plan B experimental.
• Pon a prueba el peso de la página antes de volver a testear ofertas: en geos con infraestructura móvil débil, suele mover más el ROI que cualquier ajuste de ofertas.

¿Quieres replicar este setup? Regístrate en Leadgid y abre LeadCore — el constructor de offerwalls, el TDS, los smart links y las pruebas A/B son gratuitos para nuestros afiliados. Tu manager te ayudará a clonar esta configuración en menos de una hora

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Le hicimos a Kirill Shkuratov, Head of International en Leadgid, algunas de las preguntas que más nos llegan de nuestros afiliados. Léelo, guárdalo y aplícalo en tus próximas campañas.




1. Leadgid opera en más de 35 GEOs. Si fueras afiliado con un presupuesto de prueba de $500–1,000 — ¿dónde lanzarías en los próximos 30 días y por qué?

Me iría a Sudáfrica, sin pensarlo demasiado. Si tuviera $500–1,000 propios para testear ahora mismo, probablemente ahí los pondría.

Nuestro tráfico financiero allí se multiplicó por cuatro en un año, y sigue siendo uno de los mercados menos saturados con los que trabajamos. Y no creo que esa demanda vaya a desaparecer. Los bancos aprueban con criterios muy estrictos, así que uno de cada tres sudafricanos tiene previsto pedir un préstamo a un prestamista no bancario en el próximo año.

Lo bueno es que no hace falta gastarse los $1,000 enteros solo para ver si funciona. Yo empezaría con $300–500: tres o cuatro creativos sencillos, una audiencia y un pre-lander con un par de preguntas de cualificación. Hemos visto que eso solo ya puede triplicar la tasa de aprobación frente al benchmark típico de Tier-2, que ronda el 18–25%. Y con los CPMs en Meta todavía entre $3 y $7, creo que es un mercado muy razonable para probar.

Si las finanzas te son completamente nuevas, yo empezaría algo más simple — con nuestro broker Creditomax en México o España. Esos mercados nos crecieron ×2 y ×1,5 este año, y el broker redirige automáticamente el clic al prestamista adecuado. Así no tienes que averiguar desde el día uno cuál es el mejor prestamista. Básicamente puedes salir en vivo el mismo día.

2. Según tus estadísticas — ¿en qué momento los afiliados queman más el presupuesto de prueba en GEOs internacionales? ¿Qué es lo que hacen mal?

Siendo honesto, diría que mucho presupuesto se pierde antes de que el tráfico siquiera arranque.

El escenario clásico que vemos es bastante simple: alguien toma una fuente cara, la combina con el oferta equivocada, no obtiene conversiones y concluye que el GEO no funciona. Pero muchas veces el GEO está bien — el problema era la combinación. Y estoy bastante seguro de que un mensaje a tu manager antes de gastar nada puede evitar un montón de estos tests fallidos.

Luego hay errores que se repiten una y otra vez. Muy pocos clics es probablemente el más común. Cien clics sin conversiones no es realmente un test — simplemente no hay suficientes datos para tomar una decisión.

Otro grande es la landing pesada. Si tarda más de tres segundos en cargar en móvil, ya estás perdiendo gente antes de que vean la oferta. Esto importa todavía más en mercados mobile-first como Sudáfrica, donde muchos usuarios tienen móviles Android de gama baja y datos de pago. El peso de la página puede literalmente comerse parte de tu presupuesto de prueba.

Y luego la gente a veces cambia cinco cosas a la vez — el creativo, la audiencia, la landing, la oferta, el targeting. Quizás algo empieza a funcionar, pero no tienes idea de qué fue lo que realmente hizo la diferencia.

De hecho, esa es una de las razones por las que LeadCore resulta útil aquí. Ya tienes showcases listos, Smart Link, TDS integrado y más de 700 ofertas en tu cuenta de Leadgid. Así, en lugar de pasar tu primera semana construyendo infraestructura y cometiendo todos esos errores por tu cuenta, el afiliado puede lanzar, obtener datos reales y optimizar desde ahí.

3. ¿Qué GEO está infravalorado ahora mismo y se volverá competitivo en seis meses? ¿Dónde vale la pena entrar mientras todavía está tranquilo?

Sé que me repito, pero seguiría diciendo Sudáfrica. Y no lo digo solo porque sea un GEO con el que estamos trabajando activamente — los números hablan bastante claro.

El mercado de préstamos alternativos vale aproximadamente $1,200 millones y va camino de los $2,000 millones para 2029, creciendo alrededor de un 14% cada año. Son nueve años de crecimiento consecutivo. Y al mismo tiempo, la competencia de afiliados sigue siendo relativamente baja.

Creo que parte de la razón es que muchos equipos que podrían estar testeando finanzas ahí todavía están enfocados en apuestas, donde cada acuerdo de afiliado necesita la aprobación de un regulador provincial. Las finanzas no tienen esa misma barrera — la licencia la tiene el prestamista, no el afiliado.

Lo que me parece interesante es que esta ventana probablemente no va a estar abierta para siempre. Cuando la competencia empiece a crecer, las tasas y condiciones cambian con ella. Así que entrar mientras el mercado todavía está relativamente tranquilo te da más margen para testear, entender a la audiencia y construir funnels que funcionen antes de que todos los demás empiecen a mirar el mismo GEO.

Y yo definitivamente estaría atento a las tarjetas de crédito y el BNPL allí. Ya hemos visto lo rápido que crecieron esos productos en Europa y Estados Unidos, y creo que Sudáfrica podría ser uno de los próximos mercados donde se vuelvan mucho más interesantes para los afiliados.


De hecho, profundizamos mucho más en Sudáfrica en nuestro stream South Africa: Untapped Goldmine. La grabación está en nuestro canal de YouTube, y compartimos actualizaciones del mercado en Leadgid Global en Telegram.