Marketing Estacional: Estrategias y Herramientas Efectivas

Para los especialistas en marketing, cada fiesta o evento es una oportunidad para promociones o ventas. Año Nuevo, el 8 de marzo o la final de la Liga de Campeones: cualquier evento puede servir como un desencadenante adicional para las compras. Esto convierte al marketing basado en eventos o estacional en un enfoque excelente para generar tráfico rentable.
Hoy, hablemos sobre la próxima temporada de vacaciones de invierno y las vacaciones asociadas. Exploraremos qué herramientas funcionan mejor, las estrategias a adoptar en el marketing estacional y, lo más importante, los beneficios que este tipo de marketing brinda.

¿Qué es el Marketing Estacional?​

El marketing estacional se refiere a ajustar las actividades publicitarias de una empresa en función de la demanda fluctuante a lo largo del año. En términos simples, se trata de modificar tu estrategia de ventas durante períodos en los que tu producto está en alta demanda o, por el contrario, cuando puede no ser necesario.
La demanda puede verse influenciada por el cambio de estaciones, vacaciones prolongadas o grandes eventos deportivos/culturales. Por ejemplo, los repelentes de mosquitos son populares en verano, mientras que los gorros, bufandas y calentadores son los más vendidos en invierno.
En lugar de preocuparte de que tus ofertas se vuelvan irrelevantes durante ciertas temporadas, considera estos períodos como una oportunidad para enfocar tu atención en otras categorías de productos. De hecho, la temporada de vacaciones de invierno a veces se conoce como el "quinto trimestre". Para maximizar las ganancias durante esta temporada, es crucial una estrategia bien pensada.

Cómo Crear una Campaña de Marketing Estacional​

Una de las etapas clave en la construcción de una campaña estacional es segmentar correctamente tu audiencia para crear anuncios más personalizados.
El lanzamiento de anuncios de marketing estacional debe ocurrir con anticipación, porque las audiencias reaccionan mejor cuando están preparadas. Algunos productos o servicios incluso tienen una demanda retrasada. Por ejemplo, muchas personas comienzan a buscar regalos navideños con antelación, por lo que tu fase de preparación debe comenzar al menos dos meses antes del pico de ventas.
Aquí tienes un desglose esquemático del proceso de campaña de marketing estacional:
1) Análisis:

• []Revisa campañas estacionales pasadas para identificar fortalezas y debilidades, y pronosticar el volumen de ventas para la próxima temporada. []Analiza tu audiencia para segmentarla adecuadamente y entender quién estaría más interesado en productos o servicios estacionales.
• Consulta las tendencias de búsqueda de años anteriores para identificar patrones en la demanda.

2) Establece metas, define las fechas de la campaña y fija los KPI.
3) Desarrolla campañas creativas y estrategias de descuentos.
4) Elige herramientas y formatos para la ejecución de la campaña.
5) Lanza la campaña y monitorea el rendimiento.

Pronosticando las Tendencias Estacionales en Publicidad​

Para pronosticar la demanda en diferentes temporadas, herramientas de análisis como Yandex Wordstat o Google Trends pueden ayudar mostrando datos de búsqueda de usuarios para varios períodos.
Si el tráfico de búsqueda disminuye, puedes lanzar anuncios contextuales para atraer consumidores. Concéntrate en promociones especiales o agrega ofertas no estacionales como un bono.
Analizar a tus competidores también es clave. Al revisar sus ofertas y formatos de anuncios, puedes obtener información sobre qué productos tendrán la mayor demanda y planificar en consecuencia.

Beneficios del Marketing Estacional​

El marketing estacional tiene varios beneficios si ofreces el producto adecuado:

• []Aumento de ventas: Debido a la mayor demanda de productos y servicios específicos. []Reactivación de clientes inactivos: Personas familiarizadas con tu marca que esperan descuentos y promociones. []Atracción de nuevos clientes: Con cambios en la demanda estacional, las marcas pueden ganar nuevos clientes satisfaciendo sus necesidades estacionales. []Mejora del reconocimiento de marca: El marketing estacional ofrece una gran oportunidad para que tu marca se destaque a través de ofertas especiales y campañas creativas.

Herramientas para el Marketing Estacional​

Elegir las herramientas promocionales adecuadas para tu oferta es esencial. ¿Qué funciona mejor?

• Anuncios contextuales y dirigidos: Ayudan a generar ventas rápidas, especialmente cuando están dirigidos al público adecuado.
• Optimización SEO: Útil para productos con estacionalidad anual predecible.
• Redes sociales: Plataformas como VK y Telegram son indispensables en el siglo XXI.
• Email marketing: Sigue siendo efectivo, especialmente cuando se programa para recordar a los clientes sobre una temporada o evento próximo.
• Anuncios en video: YouTube y TikTok son excelentes plataformas para atraer visualmente a tu audiencia.

Para grandes empresas, la publicidad exterior como vallas publicitarias puede ser útil, pero esto requiere presupuestos y experiencia considerables.

Estrategia de Marketing Estacional​

Un enfoque multicanal es clave en el marketing estacional. Cuantos más canales utilices, mayores serán tus posibilidades de captar y mantener la atención de tu audiencia. Los consumidores estacionales suelen estar más abiertos a nuevas ofertas.
Además de los esfuerzos multicanal, el marketing de resultados es otra estrategia que muchas marcas utilizan. Se enfoca en resultados, como ventas o conversiones, lo que lo convierte en una opción más eficiente en cuanto a presupuesto que solo aumentar el reconocimiento de marca.
Para tener éxito en el marketing estacional, reenvasa tu producto para que se ajuste al evento o temporada. Muchas marcas también colaboran con empresas relacionadas para ofrecer promociones conjuntas.

La publicidad en aplicaciones móviles también es efectiva cuando se alinea con los intereses de tu público objetivo. Por ejemplo, si estás promoviendo ropa de invierno, anuncia en aplicaciones populares entre viajeros o aficionados a los deportes de invierno.

Consejos y Trucos​

Aquí tienes algunos consejos para facilitar el marketing estacional:

• Planifica tus niveles de stock e inventario con antelación.
• Predice la demanda y mantente al tanto de las tendencias cambiantes.
• Usa datos históricos para pronosticar volúmenes de ventas.
• Lanza promociones de pretemporada para calentar a tu audiencia.
• Participa en promociones estacionales de marketplaces.
• Implementa precios dinámicos: Comienza alto al principio de la temporada, luego baja los precios hacia el final para estimular las ventas.
• Al final de la temporada, ofrece descuentos en los productos sobrantes para minimizar los costos de almacenamiento.
• Optimiza las descripciones de productos con palabras clave estacionales.

Estudio de Caso: Temporada de Vacaciones de Invierno​

La temporada de vacaciones de invierno es una oportunidad adicional para obtener ganancias, especialmente en verticales como el comercio electrónico, viajes y seguros.

Comercio Electrónico​

El tiempo lo es todo cuando se trata de cambiar las categorías de productos de verano/otoño a artículos de invierno. Las ofertas especiales y las colecciones de tiempo limitado pueden crear urgencia y fomentar compras rápidas. Las vacaciones de invierno también presentan numerosas oportunidades para regalar, por lo que productos como decoraciones navideñas, cosméticos, electrónica y ropa de abrigo siempre son populares.

Los productos universales, aquellos que atraen a todos los demográficos, como calentadores o luces decorativas, tienden a funcionar bien durante la temporada de invierno.

Vertical de Viajes​

En el nicho de viajes, las ofertas incluyen vuelos, reservas de hoteles, excursiones, cruceros, alquileres de transporte, tarjetas bancarias extranjeras y servicios de visa. Los productos de viaje son muy sensibles a los picos de demanda estacional.
Para los especialistas en arbitraje, las ofertas en el vertical de viajes generalmente operan bajo un modelo RevShare, ganando un porcentaje de las ganancias del anunciante. La industria de viajes también permite oportunidades adicionales de ventas cruzadas.

Seguros​

El seguro de viajes es cada vez más popular, especialmente durante la temporada de vacaciones de invierno, que trae consigo circunstancias más impredecibles, desde tormentas de nieve hasta vuelos cancelados. Los seguros son vendidos por agencias de viajes, compañías de seguros y plataformas en línea, lo que lo convierte en otro nicho lucrativo para el marketing estacional.

Conclusión​

El marketing estacional es una excelente manera de aumentar las ganancias en el marketing de afiliación en varios verticales. Sin embargo, para garantizar que las campañas sean rentables y no una pérdida, debes abordar el proceso con una estrategia clara: analiza tu audiencia, evalúa la demanda, estudia el producto y elige las herramientas de promoción adecuadas.
Aunque las ofertas estacionales con grandes descuentos pueden parecer una apuesta segura, una campaña sin una adecuada preparación y análisis probablemente atraerá clics aleatorios en lugar de generar ventas sustanciales.

Gracias por este completo análisis del marketing estacional. Es esencial entender que cada temporada brinda oportunidades únicas para atraer y retener a los clientes, planificando con anticipación nuestras campañas, analizando tendencias pasadas y eligiendo las herramientas adecuadas. También es interesante el aspecto de repensar nuestra estrategia de ventas durante las temporadas de alta y baja demanda para mantener la relevancia de nuestras ofertas.

Muchas gracias por el aporte. La verdad que lo desconocía por completo.