Como convencer um cliente dos benefícios de um site?

Hola

Quería saber cómo convenceriaís a un cliente de la necesidad y VENTAJAS de un sitio web, sobretodo en el tema de AHORRO, que parece que es un tema importante en estos momentos en Colombia

Gracias

Yo las veces que lo he intentado, ha acabado convirtiéndose en un marrón http://www.pitoche.com/MARRON.htm‎ y yo en un pringao informático http://www.sromero.org/linux/pringao/‎

Como nadie aprende en cabeza ajena, espero que luego nos cuentes cómo te ha ido.

---------- Post agregado el 08-may-2013 hora: 21:12 ----------

Corrijo los enlaces:
Enlace eliminado y sromero.org [Pringao Howto]

-- Internet es gratis mi primo monta web en 1 hora ---
Esto es para la mayoría de la gente. No se enteran.

Para vender una web: Dile que vives de ganar dinero online, que va muy bien, el negocio del futuro.
NO debes de ser barato. Algo digno, que pueden pagar.

Y tenga preparado una bonita web de muestra. El diseño es lo que mas se valora.

AlexM disse:

-- Internet es gratis mi primo monta web en 1 hora ---
Esto es para la mayoría de la gente. No se enteran.

Para vender una web: Dile que vives de ganar dinero online, que va muy bien, el negocio del futuro.
NO debes de ser barato. Algo digno, que pueden pagar.

Y tenga preparado una bonita web de muestra. El diseño es lo que mas se valora.

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Y de la competencia. La gente es envidiosa por naturaleza.

enmalaga disse:

Yo las veces que lo he intentado, ha acabado convirtiéndose en un marrón http://www.pitoche.com/MARRON.htm‎ y yo en un pringao informático http://www.sromero.org/linux/pringao/‎

Como nadie aprende en cabeza ajena, espero que luego nos cuentes cómo te ha ido.

---------- Post agregado el 08-may-2013 hora: 21:12 ----------

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En Colombia te digo de entrada que mal, horas y horas de visitas -que no pagan- para que al final contraten a un chico que les hizo el sitio web por 200.000 pesos (100 USD)

Claro, los sitios luego quedan así de formales...

Enlace eliminado tpteam com/

En colombia es una odisea, creo y confió en las capacidades de todo trabajador web. Me incluyo entre todos los parceros.
Pero cuando sales a ofrecer estos servicios te toma trabajo y tiempo demostrar la efectividad.
Lo otro son los precios.
Al final todos competiremos para trabajar para las grandes empresas. Y lo que nos toca es lo de todos, trabajar para el exterior.

enmalaga disse:

Yo las veces que lo he intentado, ha acabado convirtiéndose en un marrón http://www.pitoche.com/MARRON.htm‎ y yo en un pringao informático http://www.sromero.org/linux/pringao/‎

Como nadie aprende en cabeza ajena, espero que luego nos cuentes cómo te ha ido.

---------- Post agregado el 08-may-2013 hora: 21:12 ----------

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Con este si morí.... jajaa si me ha pasado con familiares y maestros.
De verdad me causó mucha gracia.

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Ahora para no hacer offtopic, al cliente hay que convencerlo ofreciéndole calidad.

Aquí unos tips que si me ha servido cuando hice trato con mis clientes, hasta en proyectos web muy grandes y costosos.

"Yo te hago un sitio web de calidad, y por eso te voy a cobrar tanto", no tengas miedo al precio. El cliente no va querer a invertir en algo que no le sirva, hazle saber características prácticas que debe tener un buen sitio web y en que lo beneficiará. Otra cosa, jamás hables mal de la competencia. No importa que ellos cobren menos o más eso son ellos, tú eres tú, trabajas y cobras de acuerdo a tu criterio.

ramonjosegn disse:

Hola
Quería saber cómo convenceriaís a un cliente de la necesidad y VENTAJAS de un sitio web, sobretodo en el tema de AHORRO, que parece que es un tema importante en estos momentos en Colombia
Gracias

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Y convencerle de que haga un sitio web aún es la parte más fácil.
Luego explícale que una cosa es tener una página web y otra muy diferente que la gente la visite.
La mayor parte de los profanos piensan que ponen hoy su página web y ya mañana miles y miles de personas entrarán a comprar todos sus productos. Cuando vea que no es así probablemente ese marrón también te lo comerás tú. :neglected:

Yo creo que lo principal son ejemplos y mas ejemplos. Un buen portafolio y testimonios son lo primordial a la hora de persuadir a un posible cliente.

Hay un enorme potencial para las personas o empresas buenas que se quieran dedicar a desarrollar y diseñar sitios web usables, validados, bonitos y optimizados. No hay sino que ponerse a ver los sitios web del gobierno, o los sitios de los grander restaurantes o empresas... algunos dan pena y parecen creados por el sobrino que aprendio a crear un sitio web en primaria... Hace poco conoci la historia de un gran gran comercio en colombia muy reconocido, el sitio web es simplemente una porqueria y pude ver la factura que se pago por desarrollarlo, $15.000 dolares por un sitio que sinceramente podria hacer en 40 minutos.

ramonjosegn disse:

Hola

Quería saber cómo convenceriaís a un cliente de la necesidad y VENTAJAS de un sitio web, sobretodo en el tema de AHORRO, que parece que es un tema importante en estos momentos en Colombia

Gracias

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Como dicen en mi facultad, si tu fueras el cliente que quisieras escuchar?

si en el tema de ahorro:

Sabes las ventajas que te da el ahorro?
ahorra y tu árbol cosechara frutos...
el ahorro te lleva a un futuro sin complicaciones...

por así decirlo

• Resaltando la competencia los sitios que tiene + las posibles visitas mensuales que puede estar teniendo (Adwords Tool, contando con que el 1er lugar se lleva alrededor deo 40% de clicks segun un estudio de AOL me parece)
• Muchas graficas de que pasaria si tuviera ese numero de visitas y una conversion del 5% (puedes poner conversiones mas grandes si las posibles visitas son pocas xD)
• Muestrale diseños horrendos VS diseños profesionales, algo como:

• Muestrale alguna grafica con datos como: costo de atraer un cliente mediante una pagina web ( (costo de sitio web + costo hosting anual + costo dominio) / (10 clientes al mes * 12 meses) ) VS los costos de atraer un cliente mediante medios tradicionales como anuncios en el periodico, en TV, etc.

Y pues es lo que se me ocurre ahorita XD

Yo siempre les digo que internet es el mercado mas grande de todos, que una empresa que tiende presencia en internet tiene una mejor imagen y que esta imagen esta disponible para cualquier lugar del mundo.

ramonjosegn disse:

Quería saber cómo convenceriaís a un cliente de la necesidad y VENTAJAS de un sitio web, sobretodo en el tema de AHORRO, que parece que es un tema importante en estos momentos en Colombia

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Eso seria una pregunta también en otros países, ahora dependerá del servicio del sitio Web.
Si es un sitio sobre los ahorros, hay que presentar la eficacia del servicio, lo bueno que es ahorrar ahora, explicar porque no utilizar el dinero ahora y porque guardarlo con ejemplos.

Satanarchist disse:

• Muestrale alguna grafica con datos como: costo de atraer un cliente mediante una pagina web ( (costo de sitio web + costo hosting anual + costo dominio) / (10 clientes al mes * 12 meses) ) VS los costos de atraer un cliente mediante medios tradicionales como anuncios en el periodico, en TV, etc.

Y pues es lo que se me ocurre ahorita XD

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¿Me podrías proporcionar algún ejemplo real de esto? gracias

ramonjosegn disse:

¿Me podrías proporcionar algún ejemplo real de esto? gracias

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Realmente no, no tengo ninguno a la mano

mmm en colombia es complicado este tema.
muchos muchas gente ofrecen su servicio de diseño de paginas web, monte su pagina web. y sinceramente deja mucho que desear.
primero lo que debes analizar al ofrecer un sitio web a alguna empresa o negocio es:

-¿verdaderamente le servira esta pagina web? esta pregunta es muy importante debido a que tienes que con la mano en el corazon y no en el bolsillo , si de verdad le va a servir una pagina web a esa empresa o simplemente los quiero convencer de que se gasten unos millonsitos en algo que por mucho visitaran la familia de vez en cuando.

-¿el precio? mucha gente se echa atras por el precio. juradito tu le dices a algun ingeniero que cuanto vale una pagina asi y asa. de una sueltan la bocaza diciendo 2 millones. esta es una pregunta muy importante. el negocio requiere una pagina que facilmente se realizaria con 300 mil pesos (sin gastos de hosting ) o si este negocio necesita de verdad una pagina de varios millones con modulos personalizados.

tengamos en cuenta que mucha gente ofrece ese servicio y lo que hace es coger una plantilla modificarle agregarle colorsitos bonitos, y listo tenga su pagina web por 2 millones de pesos. valor del trabajo manual 100 mil pesos , valor del trabajo de diseño 0 pesos , ganancias millon novecientos. utd cree que es justo? para la empresa o negocio pagar por algo que cualquiera podria hacerlo?

tendrias que innovar, que ofrecer algo que el dueño del negocio diga oiga si esa vaina me servira. y no que diga el dueño: mmm bueno hagamos el gasto.

Jajajaja, oye [MENTION=2071]Daltonico08[/MENTION] parece que me hubieras comprado algo y te hubiera estafado, jajaa... mi esposa siempre me dice "sé justo", a veces me llegan clientes que quieren de todo y sé que no van a pagar así que de una vez les digo "5.000 usd por ser para usted, con el descuento" pero por quitármelos de encima, porque sé que ni por 100.000 pesos (50 usd)

A ver lo que quiero es una carta de presentación, precisamente, qué ideas exponer para que esa página no se quede precisamente en sólo visitas familiares

---------- Post agregado el 14-may-2013 hora: 20:46 ----------

Satanarchist disse:

Realmente no, no tengo ninguno a la mano

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Cuando lo tengas, te lo agradecería, por ahora es lo que me ha sonado más coherente de todo lo expuesto, muchas gracias

ramonjosegn disse:

Cuando lo tengas, te lo agradecería, por ahora es lo que me ha sonado más coherente de todo lo expuesto, muchas gracias

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Es que no creo tenerlo, nunca he requerido presentar algo asi para convencer a un cliente, no me han tocado tan codos o no he cobrado tan caro jeje

Muestrale alguna grafica con datos como: costo de atraer un cliente mediante una pagina web ( (costo de sitio web + costo hosting anual + costo dominio) / (10 clientes al mes * 12 meses) ) VS los costos de atraer un cliente mediante medios tradicionales como anuncios en el periodico, en TV, etc.

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Seria cuestion de investigar estadisticas sobre el ROI y el costo de publicar algun anuncio en algun periodico/revista importante de tu pais, o en TV y comparar esos resultados a un estimado de tener un sitio web pagando los gastos asociados y los posibles clientes, analizando tambien los porcentajes de conversion mas comunes para el ramo de tu cliente (o en general) y estimando el numero de clientes potenciales basado en esos datos y en herramientas como la de google para obtener el volumen de busquedas de cierta palabra clave (generalmente se multiplica por 3.3 para tomar en cuenta tambien todas las posibles long tails)...

Ya sera cuestion tuya si al segundo costo quieres añadirle o no el SEO (que realmente sería necesario para comenzar a obtener todas esas visitas y posibles clientes que le comentarias 🙂 )

gracias [MENTION=17944]Satanarchist[/MENTION], tendré en cuenta tus consideraciones, aunque como ya sabes yo no hago SEO, eso para dedicarle el 90% del tiempo y con posibilidad de fracaso si no tienes una larga experiencia... en último caso te lo cedo, jajaja... en serio

ramonjosegn disse:

Hola

Quería saber cómo convenceriaís a un cliente de la necesidad y VENTAJAS de un sitio web, sobretodo en el tema de AHORRO, que parece que es un tema importante en estos momentos en Colombia

Gracias

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Yo soy promotor de paginas webs y tengo algo de experiencia en el tema, como son personas a quienes veo en persona, me concentro en las ventajas económicas para su negocio, primordialmente en el ámbito promocional, por ejemplo les platico de las buenas experiencias de otros clientes, les menciono que sin dicha pagina web jamas habrían obtenido esos nuevos clientes, ademas por el buen trato y trabajo sigo trabajando con algunos de ellos por mas de un año y eso también se los expongo, algo mas que les convence mucho es los buenos trabajos que aun siguen en linea, asi que los trabajos ya realizados dan seguridad al nuevo cliente.

En fin hay muchas cosas que comentar.