Quanto se cobra por um site hoje em dia? (o mercado está um pouco louco)

Olá a todos,

Somos a heyscale, fazemos sites e presença online para negócios. Queríamos abrir um debate saudável sobre preços, já que cada um diz uma coisa e nos interessa saber como vocês veem isso.

Vemos de tudo: quem monta um site por 150 euros e quem cobra 3.000 por algo parecido. E clientes que esperam uma loja online completa por 200.

Como vocês estão lidando com isso?

• Qual faixa de preço vocês cobram por um site simples de negócio local hoje?
• Vocês fecham por preço fixo ou por horas?
• Vocês notam que o cliente valoriza menos o site por causa do "isso a IA faz para mim em um instante"?

Não buscamos as tarifas exatas de ninguém, mas sim como vocês veem o mercado agora mesmo. Obrigado.

heyscale disse:

Olá a todos,

Somos a heyscale, fazemos sites e presença online para negócios. Queríamos abrir um debate saudável sobre preços, já que cada um diz uma coisa e nos interessa saber como vocês veem isso.

Vemos de tudo: quem monta um site por 150 euros e quem cobra 3.000 por algo parecido. E clientes que esperam uma loja online completa por 200.

Como vocês estão lidando com isso?

• Qual faixa de preço vocês cobram por um site simples de negócio local hoje?
• Vocês fecham por preço fixo ou por horas?
• Vocês notam que o cliente valoriza menos o site por causa do "isso a IA faz para mim em um instante"?

Não buscamos as tarifas exatas de ninguém, mas sim como vocês veem o mercado agora mesmo. Obrigado.

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Olá. Tudo vai depender do mercado e de onde você oferece o serviço.

Se você foca em um público dos EUA e Europa, obviamente os sites têm um custo maior.

Se você oferece ou aparecem clientes em fóruns ou sites parecidos, os serviços de programação na América Latina costumam ser mais econômicos, já que há muita concorrência...

Depende muito. É um WordPress onde vocês instalam um tema e pronto? É sob medida? Vocês têm um CMS próprio? Vocês fazem com IA? Também não é a mesma coisa um blog que uma revista, um e-commerce com WordPress que com Shopify ou com desenvolvimento sob medida, nem um SaaS com pagamentos integrados, registro de usuários, etc... há muitas variantes. Quanto ao cliente e o "a IA faz para mim", quantas páginas você conhece feitas por "a IA faz para mim" que tenham milhares ou centenas de milhares de tráfego mensal? 0? 1? Entre dizer para a IA: "Faça-me uma landing page" e ter uma landing page bem feita, arquitetura perfeita, SEO on-page, off-page, E-E-A-T trabalhado, que o site seja seguro, políticas, etc... há um termo (e espaço) tremendamente amplo.

Se for aqui no fórum, os preços da concorrência podem ser muito absurdos, já vi lojas online por 50$... o "problema" é que aqui muita gente não sabe do mundo, por isso tem que liquidar as coisas.

Fora do fórum, sem importar o país e claro, dependendo do cliente, os preços são um x50... Já conheci colegas que trabalharam para empresas no Chile onde, por fazerem um site padrão, cobraram 3000$ e esse é o preço.

Sobre a IA, as pessoas acreditam muito no que veem no YouTube "Tal IA faz seu site de graça" e isso gerou essa onda de clientes que dizem "isso a IA faz para mim em um instante". A eles eu respondo: "se é assim, por que busca meus serviços?"... Está se normalizando muito usar a IA como desculpa para pedir preços baixos e sim, a IA ajuda, mas é como tudo... Quando o Photoshop foi inventado, os designers tiveram uma ferramenta para design, quando o editor de vídeo foi inventado, os que trabalham com audiovisual passaram de cortar fitas e emendar para a versão digital, assim como os que trabalham com áudio.

Minha sincera opinião é que nós, como webmasters, designers, editores, criadores, etc., devemos corrigir esses clientes que sempre usam a desculpa para pedir um trabalho a preço de banana.

Eu parei de oferecer o serviço de web aqui no fórum por isso, muita gente (como dizemos no meu país) "quebra o mercado" e sempre lembrem desta anedota do passado:

Um homem ficou parado com seu veículo danificado no meio da cidade, chamou um mecânico, o mecânico chegou, pegou uma chave de fenda e só ajustou um parafuso e o carro funcionou. Quando o homem pergunta ao mecânico quanto é, o mecânico diz que são 100$, ao que o homem responde: "100 dólares só por ajustar um parafuso?" E o mecânico respondeu: "100$ por vir, saber qual parafuso ajustar e quanto devo ajustá-lo, tudo graças aos meus anos de trabalho, preparação, estudos e experiência".

P.S. Parem de dar trabalhos de graça que só quebram os mercados de trabalho.

Perdão por todos os erros gramaticais, é que estou dirigindo e aproveitei um sinal vermelho xd

Obrigado aos três, muito boas respostas.

DoonJF, totalmente: o mercado manda. Nós trabalhamos sobretudo com negócio local na Espanha e a faixa que vemos é enorme, desde modelos baratíssimos até sites sob medida de vários milhares. E o cliente muitas vezes não distingue um do outro até que o tenha funcionando (ou sem funcionar).

gabtewaz, muito de acordo com o que disse sobre a IA. Montar hoje uma landing page que "pareça boa" é quase de graça. O que não é de graça é que carregue rápido, que o Google a entenda, que converta e que alguém a mantenha. Justo esse espaço é onde está o valor, e onde mais custa explicá-lo ao cliente.

BdvDesigner, o "se a IA faz para mim, por que me procura?" nós anotamos. E o paralelismo com o Photoshop é muito bom: a ferramenta eleva o nível, mas não substitui o critério.

Uma dúvida para continuar: quando um cliente usa a desculpa da IA para baixar o preço, o que funciona melhor para vocês? Mostrar resultados (visitas, chamadas, reservas) ou passar a cobrar por manutenção e resultados em vez de pelo site em si?

@heyscale sinceramente, quando usam a desculpa da IA para mim é um alerta, será um cliente que na verdade nunca a utilizou (quase sempre acontece) e só diz isso pelos vídeos que vê no YouTube, portanto vai querer baixar o preço ao máximo e pedir um resultado espetacular. Já se por alguma razão não quiser perdê-lo (já aconteceu comigo por necessidade de trabalho), eu mostro meus trabalhos e ofereço outros serviços, mas nunca a um preço "de banana".

@BdvDesigner Concordamos: quando alguém começa com "isso a IA faz para mim", quase sempre está falando de preço, não de IA. Quem testou a sério sabe que uma coisa é gerar uma página bonita e outra é que carregue bem, apareça no Google e traga clientes.

Nós preferimos não discutir isso. Mostramos trabalho real e perguntamos o que ele quer conseguir com o site (chamadas, reservas, vendas). Se a resposta é "ter um site no ar e o mais barato possível", melhor saber disso na primeira conversa e não entrar.

E se tiver que ajustar, cortamos o escopo antes do preço: menos seções ou menos extras, mas o valor do trabalho não se toca. Se não, o próximo pedido desse cliente já chega com o preço de banana como referência.

E a manutenção, vocês cobram à parte ou vai incluída no preço do site? Nos interessa ver como vocês fazem.

heyscale disse:

@BdvDesigner Concordamos: quando alguém abre com "isso a IA faz para mim", quase sempre está falando de preço, não de IA. Quem testou a sério sabe que uma coisa é gerar uma página bonita e outra é ela carregar bem, aparecer no Google e trazer clientes.

Nós preferimos não discutir. Mostramos trabalho real e perguntamos o que ele quer conseguir com o site (ligações, reservas, vendas). Se a resposta for "ter o site no ar e o mais barato possível", é melhor saber disso na primeira conversa e não seguir em frente.

E se for preciso ajustar, cortamos o alcance antes do preço: menos seções ou menos extras, mas o valor do trabalho não se toca. Se não, o próximo pedido desse cliente já chega com o preço barateado como referência.

E a manutenção, você cobra à parte ou está incluída no preço do site? Nos interessa ver como vocês fazem.

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Manutenção eu ofereço à parte, já que também já me disseram o típico "ei, e quanto fica menos sem a manutenção? porque eu tenho um conhecido que pode fazer" kkkkkkkkk

@BdvDesigner Haha, o conhecido que "faz para você" é um clássico. Geralmente desaparece justamente no dia em que o site cai ou é preciso renovar o domínio.

Nós também separamos: o site por um lado e a manutenção como mensalidade à parte e opcional. Assim o cliente vê claramente o que paga por cada coisa e, se um dia quiser parar, não sente que inflamos o preço do site.

Olá a todos, que bom debate. O desequilíbrio do mercado não é culpa exclusiva da IA; muito antes já existiam plataformas como Fiverr onde montavam sites super baratos. Ou esquecem dos nossos compadres indianos, que com 20 dólares montam um e-commerce em tempo recorde.

Hoje, qualquer pessoa com 100 dólares conecta Elementor com Claude, gera módulos sob medida e tira um site funcional. E se para o cliente serve para vender, excelente para ele; não se deve brigar contra isso.

O segredo para nos diferenciarmos e sair dessa guerra de preços é ser flexíveis e deixar de vender o "fazer sites" como um ato mecânico. A IA pode diagramar e escrever código rapidamente, mas não sabe o que deveria construir se ninguém entender primeiro o problema do negócio.

Na agência onde estou, vimos isso com uma loja de roupas de bebê aqui no Peru: não cobramos simplesmente por montar um WooCommerce, cobramos por entender a necessidade deles. Foi estruturada uma campanha que converteu 300 soles de investimento inicial em 13.000 soles de retorno. Aí o cliente não se fixa na ferramenta que você usou, porque está pagando pela solução integral para o seu problema.

Meu conselho: Deixem de competir com o simples diagramador e comecem a cobrar por entender e solucionar as necessidades reais do negócio.





Os anexos que não me pertencem, o primeiro de outro grupo e o segundo de um colega, mostram como, por exemplo no Wordpress usam a IA e dá soluções "bonitas" que funcionam para o cliente, se você analisar a fundo poderá dizer 1000 coisas e todas podem ser válidas, é por isso que é melhor entender a necessidade do projeto.

adolfohnz disse:

Olá a todos, que bom debate. O desequilíbrio do mercado não é culpa exclusiva da IA; muito antes já existiam plataformas como Fiverr onde montavam sites super baratos. Ou esquecem dos nossos compadres indianos, que com 20 dólares montam um e-commerce em tempo recorde.

Hoje, qualquer pessoa com 100 dólares conecta Elementor com Claude, gera módulos sob medida e tira um site funcional. E se para o cliente serve para vender, excelente para ele; não se deve brigar contra isso.

O segredo para nos diferenciarmos e sair dessa guerra de preços é ser flexíveis e deixar de vender o "fazer sites" como um ato mecânico. A IA pode diagramar e escrever código rapidamente, mas não sabe o que deveria construir se ninguém entender primeiro o problema do negócio.

Na agência onde estou, vimos isso com uma loja de roupas de bebê aqui no Peru: não cobramos simplesmente por montar um WooCommerce, cobramos por entender a necessidade deles. Foi estruturada uma campanha que converteu 300 soles de investimento inicial em 13.000 soles de retorno. Aí o cliente não se fixa na ferramenta que você usou, porque está pagando pela solução integral para o seu problema.

Meu conselho: Deixem de competir com o simples diagramador e comecem a cobrar por entender e solucionar as necessidades reais do negócio.

Ver o anexo 1672088
Ver o anexo 1672091


Os anexos que não me pertencem, o primeiro de outro grupo e o segundo de um colega, mostram como, por exemplo no Wordpress usam a IA e dá soluções "bonitas" que funcionam para o cliente, se você analisar a fundo poderá dizer 1000 coisas e todas podem ser válidas, é por isso que é melhor entender a necessidade do projeto.

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Este comentário eu gostei bastante, e é uma realidade, não se pode brigar contra o que está funcionando e o que as pessoas sabem, e pode ser difícil para um programador que já tenha 20 anos de experiência, por assim dizer, não querer aceitar a realidade de que a IA pode ajudar bastante na programação, o detalhe é que embora ajude não pode substituir o humano, mas não se pode esconder que na realidade para uma pessoa que conheça o básico já não precisa ser um programador especialista para fazer quase qualquer coisa que se trate de programação, por colocar um exemplo, anos atrás se você sabia PHP somente não podia trabalhar em outras linguagens de programação, mas já não é assim, a IA pode programar em qualquer linguagem de programação e não apenas completar códigos, mas fazê-lo do zero, mas entender a realidade de um negócio é outra coisa, com IA ou sem IA você tem que fazer bem, é mais, até para dirigir a IA é preciso saber fazer, e isso custa, é melhor focar na qualidade que se ofereça em um trabalho, mas se dissermos que a IA não pode fazer uma página que carregue bem ou que gere vendas ou que não possa te dirigir como fazer o SEO de um site, seria nos enganar, apenas seja responsável e faça bem seu trabalho, seja com IA ou sem IA, isso sempre vai estar acima do barato

@adolfohnz @angel1984 Concordo muito com os dois. O caso da loja de roupas de bebê resume bem: para o cliente não importa se o site foi feito com WooCommerce, com Elementor ou com IA; o que ele compra é o fato de receber pedidos.

E o que o angel1984 diz também é verdade: a IA te economiza horas de diagramação e programação, mas alguém precisa saber o que pedir e conferir se o que sai funciona. Por isso, o que cobramos não é o código, mas sim ter entendido o negócio e responder pelo resultado.

Uma pergunta para os que trabalham assim: quando vocês cobram por resultados, como essa campanha de 300 a 13.000 soles, vocês fecham com um valor fixo mais um variável ou com uma mensalidade?

adolfohnz disse:

Olá a todos, que bom debate. O desequilíbrio do mercado não é culpa exclusiva da IA; muito antes já existiam plataformas como Fiverr onde montavam sites super baratos. Ou se esquece dos nossos compadres indianos, que com $20 montam um ecommerce em tempo recorde.

Hoje, qualquer pessoa com 100 dólares conecta o Elementor ao Claude, gera módulos sob medida e coloca um site funcional no ar. E se para o cliente serve para vender, excelente para ele; não há por que lutar contra isso.

O segredo para nos diferenciarmos e sair dessa guerra de preços é ser flexíveis e deixar de vender o "fazer sites" como um ato mecânico. A IA pode diagramar e escrever código rapidamente, mas não sabe o que deveria construir se ninguém entender primeiro o problema do negócio.

Na agência onde estou, vimos isso com uma loja de roupas de bebê aqui no Peru: não cobramos simplesmente por montar um WooCommerce, cobramos por entender a necessidade deles. Foi estruturada uma campanha que converteu 300 soles de investimento inicial em 13.000 soles de retorno. Aí o cliente não olha para a ferramenta que você usou, porque está pagando pela solução integral para o seu problema.

Meu conselho: Deixem de competir com o simples diagramador e comecem a cobrar por entender e solucionar as necessidades reais do negócio.

Ver o anexo 1672088
Ver o anexo 1672091


Os anexos que não me pertencem, o primeiro de outro grupo e o segundo de um colega, mostram como, por exemplo no Wordpress usam a IA e ela dá soluções "bonitas" que funcionam para o cliente, se você analisar a fundo poderá dizer 1000 coisas e todas podem ser válidas, é por isso que é melhor entender a necessidade do projeto.

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Eu tornei compatível um processador de pagamento de maneira modular para um cliente com apenas critério e dois dias de trabalho, algo que não existia para a plataforma dele.

Resultado? USD$600 bem ganhos em 24 hrs, mil vezes melhor que administrar e configurar um servidor... Adicionalmente aperfeiçoado sem erros com meus processos otimizados, certificadores e validadores, e comprovado com múltiplos agentes de fronteira de planos de alta gama, todos eles. E securizados 100%

Assim venho fazendo milhares de dólares em lucro graças ao critério e à nova geração de agentes de fronteira.

heyscale disse:

Uma pergunta para os que trabalham assim: quando vocês cobram por resultados, como essa campanha de 300 a 13.000 soles, vocês fecham com um valor fixo mais um variável ou com uma mensalidade?

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Por objetivo, a cada mês atacamos um objetivo diferente e focamos o mês em 1 das 3 redes que mais trazem movimento, então a cobrança e o valor a investir por parte do cliente varia.

Carlos Frias disse:

Eu tornei compatível um processador de pagamento de maneira modular para um cliente com apenas critério e dois dias de trabalho, algo que não existia para a plataforma dele.

Resultado? USD$600 bem ganhos em 24 hrs, mil vezes melhor que administrar e configurar um servidor... Adicionalmente aperfeiçoado sem erros com meus processos otimizados, certificadores e validadores, e comprovado com múltiplos agentes de fronteira de planos de alta gama, todos eles. E securizados 100%

Assim venho fazendo milhares de dólares em lucro graças ao critério e à nova geração de agentes de fronteira.

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Uau, parabéns, meu bro! Que bom ler isso; você é uma referência como sysadmin aqui no fórum e ler como você otimiza o trabalho junto com a IA é brutal.

Aproveito para somar que não devemos ter medo de usar a IA, nem medo de clientes que a usam, porque justamente você menciona algo importante: critério. Uma coisa é saber usá-la; outra é usar esse critério. A IA realmente não é inteligente ou o que quer que "inteligente" signifique; quando se entende como funciona, a economia de tempo é fantástica.

Isso é importante:

angel1984 disse:

pode ser difícil para um programador que já tenha 20 anos de experiência, por assim dizer, não querer aceitar a realidade de que a IA pode ajudar bastante na programação, o detalhe é que embora ajude não pode substituir o humano, mas não se pode esconder que, na verdade, para uma pessoa que conheça o básico já não precisa ser um programador especialista para fazer quase qualquer coisa que se trate de programação

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A IA basicamente faz previsões; cada vez faz melhor, mas ainda não é à prova de tolos. O único caso onde vejo que a IA realmente substituiu foi aqueles que só fazem landing pages e projetos com templates, templates sob medida e manutenção básica em WordPress, esses foram sepultados pela IA.

Falando de WordPress, faz tempo que eles têm skills, então fazer um tema personalizado é realmente fácil e aqui a IA é boa, assim como para coisas simples: criar CPT, subir produtos de WooCommerce, criar um plugin ou pegar um do repositório e modificar ao seu gosto.

Onde vejo que há mais demanda de usuários é em CRO, embora soe fácil, tem seu processo e aqui a IA falha um pouco; para coisas complexas, extensas e tomadas de decisão, ela deixa a desejar.

@adolfohnz Faz sentido: se a cada mês o objetivo é diferente, o preço também é. Nós, com negócio local, vamos ao contrário: mensalidade fixa e sem fidelidade. Para o dono de um bar ou de um salão de beleza, dá mais tranquilidade saber o que vai pagar a cada mês do que ajustar a objetivos.

E concordo muito com o que foi dito sobre CRO. Aí é onde mais se nota o critério: a IA faz a página para você, mas não te diz por que as pessoas entram e não reservam. Em negócio local, muitas vezes é uma bobeira (o telefone não pode ser clicado pelo celular, o botão de reservar está no final, não se vê o horário) e consertar isso rende mais do que fazer um site novo.

Por curiosidade: quando o objetivo do mês é de redes, como vocês medem isso com o cliente, por vendas ou por mensagens que entram?

Eu há algum tempo "trabalhava" em uma empresa e eles queriam fazer um site novo, já que o deles era muito antigo e de má qualidade. Eu disse a eles que por 200 euros ou algo assim eu faria um com tudo o que queriam, mas naquele momento eu era muito jovem e só cuidava das redes sociais enquanto estudava, e eles não confiaram, acabaram pagando uns 3000 euros para criar um site em wordpress que eu teria feito igual, mas por 200 euros. Os preços mudam muito, mas realmente algumas empresas cobram milhares de euros por um trabalho que você faz em duas manhãs.

@diei obrigado pela anedota. Acreditamos que parte da diferença entre 200 e 3.000 euros não é apenas o tempo de montar o site: também pesa a confiança e saber quem responde se algo falhar. Quem não te conhece pode ver um preço muito baixo e duvidar.

Uma pergunta: quando se começa sem portfólio nem referências, como vocês passam confiança? Mostram trabalhos próprios, fazem uma peça de teste, cobram menos no início?

O mercado está louco porque agora qualquer um diz "isso a IA faz para mim em um instante" e quer preço de modelo pronto. O que eu cobro não é a ferramenta, é o critério: que o site carregue bem, que pareça profissional e que venda. Meu conselho: precifique pelo resultado que você entrega ao cliente, não pelas horas. E se alguém te pressionar com o preço da IA, que a IA faça; o cliente que entende a diferença volta.