Consejos de negociación con agencias de publicidad

lydiasamtos · 18 Feb 2015

¡Hola betas!

Necesito vuestra ayuda.

Ha llegado el día en el que ha contactado conmigo una importante agencia de publicidad que tiene como clientes a las empresas y organismos más importantes de España: desde organismos oficiales, medios de comunicación, bancos, agencias de viaje, laboratorios farmacéuticos, fundaciones, grandes almacenes... El sueño de cualquier webmaster, vamos. Las empresas que se anuncian con ellos son de primer nivel, de las que gastan en publicidad más de lo que podamos imaginar.

Esta agencia está interesada en anunciar a uno de sus clientes en mi web. No me han dicho el nombre del cliente, pero indagando un poco sé que se trata de una famosa tienda que tiene un presupuesto de publicidad altísimo (radio, televisión, internet, revistas, vallas publicitarias, patrocinio de eventos, etc.) y que está estrechamente ligada a la temática de mi web.

Me piden mi lista de precios y quieren cualquier cosa que les pueda ofrecer: menciones, posts patrocinados, banners...

Les he respondido con un email en el que les indico los temas que estoy dispuesta a anunciar en mi web y les he lanzado la pelota a ellos, diciéndoles que si el producto que desean anunciar se ajusta a mi línea editorial, estoy dispuesta a escuchar sus ofertas.

Soy bastante torpe negociando, por eso pido vuestra ayuda para obtener el máximo rendimiento de esta operación.

¿Qué consejos de negociación me podéis dar?

¡Muchas gracias!

Alfa · 18 Feb 2015

Deberías de poner un link de tu Web/Blog para que veamos que estilo usas y así ayudarte según lo que te ofrezcan. :encouragement:

Peisithanatos · 18 Feb 2015

Es siempre mejor poner un precio que esperar la oferta del anunciante. Investiga los precios de tu posible "competencia" para hacerte una idea de los posibles presupuestos para los diferentes formatos. Ten en cuenta que te interesa una relación a largo plazo, no una sola venta.

lydiasamtos · 18 Feb 2015

Peisithanatos dijo:
Es siempre mejor poner un precio que esperar la oferta del anunciante. Investiga los precios de tu posible "competencia" para hacerte una idea de los posibles presupuestos para los diferentes formatos. Ten en cuenta que te interesa una relación a largo plazo, no una sola venta.

Más o menos tengo un precio en mente, pero también me gustaría saber cómo "respiran" ellos.
Voy a ver cómo me entero de las tarifas publicitarias de otros sitios.
¡Muchas gracias!

marcelo12239 · 18 Feb 2015

de pones cuanta visita tiene ,tematica?? no somos adivinos ajaj

playzeta · 18 Feb 2015

Sin saber las visitas que recibe es muy difícil proporcionarte un dato exacto, lo que debes de hacer es informarte de lo que cobra tu competencia más directa por los anuncios y así poder establecer un precio final para proporcionárselo a tus ofertantes.

iNeedYou · 18 Feb 2015

Por orientarte un poco, a mi empresas de ese tipo suelen ofrecerme 150€ por post patrocinado. Banners a particulares he vendido hace años en un sitio de 10.000 diarias por 300€ mes, pero claro eran del nicho específico y eran otros tiempos también. Espero que te sirva de algo mi mensaje.

dreknoun · 18 Feb 2015

Lydiasamtos, supongo que todo dependerá del presupuesto que tengan ellos. Yo solo he conseguido cerrar un trato con una empresa de primerísimo nivel a través de una agencia de publicidad, siguiendo sus criterios y precios, 300€ por un post patrocinado. Pero sé que normalmente suele situarse en cifras menos -por experiencia de conocidos-.

lydiasamtos · 18 Feb 2015

iNeedYou dijo:
Por orientarte un poco, a mi empresas de ese tipo suelen ofrecerme 150€ por post patrocinado. Banners a particulares he vendido hace años en un sitio de 10.000 diarias por 300€ mes, pero claro eran del nicho específico y eran otros tiempos también. Espero que te sirva de algo mi mensaje.

En principio no les ofrezco posts patrocinados porque no encaja en la línea editorial de la web.
Sí les ofrezco banner.

Vamos a ver qué dicen. No me han preguntado por visitas mensuales ni nada. Estoy muy por encima de ellos en muchas keys, que supongo que es lo que habrán visto.

Mil gracias por tu ayuda.

ramonjosegn · 18 Feb 2015

dreknoun dijo:
Lydiasamtos, supongo que todo dependerá del presupuesto que tengan ellos. Yo solo he conseguido cerrar un trato con una empresa de primerísimo nivel a través de una agencia de publicidad, siguiendo sus criterios y precios, 300€ por un post patrocinado. Pero sé que normalmente suele situarse en cifras menos -por experiencia de conocidos-.

300 euros mensuales? o cómo lo negociaste? Lo pregunto porque yo también estoy pensando en organizar algo localmente, pero es evidente que en Colombia esos precios en euros son impagables (teniendo en cuenta que el sueldo base no supera los 350 usd).

dreknoun · 18 Feb 2015

ramonjosegn dijo:
300 euros mensuales? o cómo lo negociaste? Lo pregunto porque yo también estoy pensando en organizar algo localmente, pero es evidente que en Colombia esos precios en euros son impagables (teniendo en cuenta que el sueldo base no supera los 350 usd).

Lo cierto es que la oferta ya era atractiva de por sí. Fue un único pago y el requisito era que se mantuviese el post patrocinado en portada al menos 1 semana. Después podía ser eliminado.

ramonjosegn · 18 Feb 2015

dreknoun dijo:
Lo cierto es que la oferta ya era atractiva de por sí. Fue un único pago y el requisito era que se mantuviese el post patrocinado en portada al menos 1 semana. Después podía ser eliminado.

Vaya, era evidente que era una oferta que nadie hubiera desperdiciado. Bueno creo que por acá como mucho podré cobrar 20 usd, y eso ya casi será una locura te lo aseguro que alguna gente es lo que está dispuesta a pagar acá por hosting+dominio+sitio web+redes sociales gestionadas....

enmalaga · 18 Feb 2015

Yo suelo comenzar las negociaciones pidiendo algo que para ellos es imposible pero para mi es fundamental (es mentira, pero eso ellos no lo saben), y a partir de ahí me suelen hacer ofertas generosas para intentar compensar eso otro que no me pueden ofrecer.

Por supuesto, también hay quienes no negocian y se marchan como vinieron.

Si pierdo, me quedo igual.
Si gano, gano mucho más.

Es mi estrategia. La estrategias con como los culos, que todo el mundo tiene uno.

lydiasamtos · 18 Feb 2015

enmalaga dijo:
Yo suelo comenzar las negociaciones pidiendo algo que para ellos es imposible pero para mi es fundamental (es mentira, pero eso ellos no lo saben), y a partir de ahí me suelen hacer ofertas generosas para intentar compensar eso otro que no me pueden ofrecer.

Por supuesto, también hay quienes no negocian y se marchan como vinieron.

Si pierdo, me quedo igual.
Si gano, gano mucho más.

Es mi estrategia. La estrategias con como los culos, que todo el mundo tiene uno.

[MENTION=17650]dreknoun[/MENTION] [MENTION=3486]iNeedYou[/MENTION]

Falsa alarma, ¡qué cutres! Jajajajaja Vaya vaya con la importantísima agencia de publicidad.

Acaban de responder mi email con su "oferta": entre 5 y 25 euros en un solo pago por escribir, publicar y mantener de por vida un post patrocinado de 500 palabras, jajajaja.

Mi web está muy por encima de la suya en muchas keys importantes para ellos, así que cada uno a lo suyo. Ellos a buscar reseñas baratas, yo a seguir trabajando en mejorar los contenidos y en aumentar las visitas, que crecen día a día.

Os agradezco mucho la ayuda. A ver si en otra ocasión me contacta una agencia de publicidad menos conocida, pero con más presupuesto.

Charlie Araiza · 18 Feb 2015

Hola Lidya

Todo depende del tipo de campaña. Un banco me está pagando CPM $6.5 por 2 banners además de $2.75 cada vez que se llene un formulario (bendito 98% NSE ABC+). Otra campaña muy popular hoy en día es la de menciones, por ejemplo Buzzfeed llega a ganar hasta $1,500 cada vez que aparece el nombre de una marca en sus posts. Los famosos Newsletter (Box Banner) de muchos periódicos cobran en promedio $1,000 el CPM, los 300 x 250 andan desde $2 a $30, Video Prerroll (30 segundos) de $8 a $50 y los posts patrocinados pagan arriba de $100.

Pregúntales qué es lo que te ofrecen y cuanto están dispuestos a pagar. Si tu target es el idóneo puedes llegar a ganar mucho dinero 🙂

iNeedYou · 18 Feb 2015

lydiasamtos dijo:
[MENTION=17650]dreknoun[/MENTION] [MENTION=3486]iNeedYou[/MENTION]

Falsa alarma, ¡qué cutres! Jajajajaja Vaya vaya con la importantísima agencia de publicidad.

Acaban de responder mi email con su "oferta": entre 5 y 25 euros en un solo pago por escribir, publicar y mantener de por vida un post patrocinado de 500 palabras, jajajaja.

Mi web está muy por encima de la suya en muchas keys importantes para ellos, así que cada uno a lo suyo. Ellos a buscar reseñas baratas, yo a seguir trabajando en mejorar los contenidos y en aumentar las visitas, que crecen día a día.

Os agradezco mucho la ayuda. A ver si en otra ocasión me contacta una agencia de publicidad menos conocida, pero con más presupuesto.

Vaya, yo iba a felicitarte por encontrar algo así pero ya me abstengo. Qué cara tienen algunos, jaja.

lydiasamtos · 18 Feb 2015

Charlie Araiza dijo:
Hola Lidya

Todo depende del tipo de campaña. Un banco me está pagando CPM $6.5 por 2 banners además de $2.75 cada vez que se llene un formulario (bendito 98% NSE ABC+). Otra campaña muy popular hoy en día es la de menciones, por ejemplo Buzzfeed llega a ganar hasta $1,500 cada vez que aparece el nombre de una marca en sus posts. Los famosos Newsletter (Box Banner) de muchos periódicos cobran en promedio $1,000 el CPM, los 300 x 250 andan desde $2 a $30, Video Prerroll (30 segundos) de $8 a $50 y los posts patrocinados pagan arriba de $100.

Pregúntales qué es lo que te ofrecen y cuanto están dispuestos a pagar. Si tu target es el idóneo puedes llegar a ganar mucho dinero 🙂

¡Hola Charlie!

Eso hice, preguntarles. He dejado la respuesta que me han dado justo encima de tu contestación: por un post patrocinado de 500 palabras que debo escribir yo y mantener de por vida me pagan entre 5 y 25€. Una oferta muy poco atractiva, la verdad, y que por supuesto he rechazado. Les he hecho una contraoferta de lo que cobro por post patrocinado y supongo que ahora tendrán los ojos fuera de las órbitas, jajajaja.

Me ha sorprendido mucho que una agencia de publicidad con tanta reputación maneje cifras tan bajas. El público objetivo de su cliente es el que visita mi web todos los días. Mi web tiene la segmentación y el público ideal para ellos, además de ser muy conocida en el sector, así que ellos pierden más que yo.

Ahora a seguir trabajando en la web para hacerla más grande.

Muchas gracias por todos los datos que has aportado. ¡Siempre me ayudas un montón!

- - - Actualizado - - -

iNeedYou dijo:
Vaya, yo iba a felicitarte por encontrar algo así pero ya me abstengo. Qué cara tienen algunos, jaja.

Les he escrito un email muy bonito de contestación a su ofertaza, indicándoles que esas tarifas son incluso más bajas de lo que se cobra como redactor en otras webs especializadas como la mía. También les he dicho lo que cobro por post patrocinado, 7 veces su oferta más alta, jajajajaj. Y les he dado la referencia de una web donde se venden reseñas, por si encontraran algún chollo. Para que veas lo enrollada que soy, jajajaja.

Charlie Araiza · 18 Feb 2015

lydiasamtos dijo:
¡Hola Charlie!

Eso hice, preguntarles. He dejado la respuesta que me han dado justo encima de tu contestación: por un post patrocinado de 500 palabras que debo escribir yo y mantener de por vida me pagan entre 5 y 25€. Una oferta muy poco atractiva, la verdad, y que por supuesto he rechazado. Les he hecho una contraoferta de lo que cobro por post patrocinado y supongo que ahora tendrán los ojos fuera de las órbitas, jajajaja.

Me ha sorprendido mucho que una agencia de publicidad con tanta reputación maneje cifras tan bajas. El público objetivo de su cliente es el que visita mi web todos los días. Mi web tiene la segmentación y el público ideal para ellos, además de ser muy conocida en el sector, así que ellos pierden más que yo.

Ahora a seguir trabajando en la web para hacerla más grande.

Muchas gracias por todos los datos que has aportado. ¡Siempre me ayudas un montón!

Suele pasar :ambivalence:

Muchos pagan los posts patrocinados de esta forma: (Visitas Totales/Usuarios Únicos)al mes *100. Haz la cuenta a ver si se aproxima a lo que te ofrecen, aunque lo mínimo que cobraría con un target segmentado es $150.

Si es una agencia "seria", tal vez te están haciendo una prueba. Pídeles 75€ a ver que tal 😉 El problema de los intermediarios es que tal vez el anunciante esté ofreciendo 100 y la agencia se queda con 75. Por eso muchos portales prefieren ofrecer sus propios anuncios.

Lo importante es que ya existió un acercamiento, un pequeño logro pero al final fue un logro 🙂

¡Éxito!

lydiasamtos · 18 Feb 2015

Charlie Araiza dijo:
Suele pasar :ambivalence:

Muchos pagan los posts patrocinados de esta forma: (Visitas Totales/Usuarios Únicos)al mes *100. Haz la cuenta a ver si se aproxima a lo que te ofrecen, aunque lo mínimo que cobraría con un target segmentado es $150.

Si es una agencia "seria", tal vez te están haciendo una prueba. Pídeles 75€ a ver que tal 😉 El problema de los intermediarios es que tal vez el anunciante esté ofreciendo 100 y la agencia se queda con 75. Por eso muchos portales prefieren ofrecer sus propios anuncios.

Lo importante es que ya existió un acercamiento, un pequeño logro pero al final fue un logro 🙂

¡Éxito!

Haciendo las cálculos que comentas, deberían ofrecerme más de 175 euros. Esa ha sido mi contraoferta.

Lo bueno es que haya existido ese acercamiento, como bien dices. Así he podido ver cómo funciona este tema. La mejor propuesta está siempre por llegar. Cuando llegue, mi web será mucho mejor y sabré un montón de cosas más.

¡Un saludo y gracias!

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