Unity Ads en Argentina: 2099 FTD y 88% de ROI en 4 semanas. Caso de estudio de Godlike Partners
Tres mil millones de usuarios abren aplicaciones móviles a diario, pero el 90% de este tráfico no está explotado por la publicidad de iGaming. Mientras el mercado pelea por la misma audiencia en Facebook, un volumen enorme y casi intacto está justo al lado.
Facebook sigue siendo la principal fuente de tráfico para la mayoría de los equipos de media buying. Sin embargo, tiene un costo conocido: el cloaking, los navegadores antidetect, los proxies y el farming de cuentas consumen el presupuesto antes de lanzar la primera campaña, mientras que el CPM se mantiene en el rango de 5–60 USD. El tráfico in-app funciona de manera diferente: el gambling es una categoría permitida, no se necesita cloaking y la inversión en tráfico es considerablemente más económica.
El problema radica en otro aspecto. Cuando un equipo ingresa al ecosistema in-app por primera vez, suele utilizar sus creatividades ya probadas, las lanza y no comprende por qué no hay conversiones. Así es exactamente como comenzó este caso práctico. Así comenzó este caso. Analizamos la campaña de nuestro partner
GPM Agency: Unity Ads, Argentina, cuatro semanas,
2.099 FTD y un ROI del 88%. El caso está basado en la ponencia de
Stepan, Head of Affiliate Program de Godlike Partners, presentada en G GATE CONF 2026.
¿Por qué in-app?
La principal ventaja de esta fuente es simple: el juego online es una categoría permitida. No es necesario utilizar cloaking, ni navegadores antidetect, ni revisar cada mañana si las cuentas siguen activas. Usted simplemente envía el tráfico y deja de preocuparse por posibles bloqueos.
Ventajas:
- Sin bloqueos. El gambling es una categoría permitida. No hay gastos previos en farming ni en navegadores antidetect antes de iniciar.
- CPM de 0.5–15 USD. Es de 3 a 5 veces más barato que Facebook, donde el rango se mantiene en 5–60 USD.
- Control total sobre las apps de origen. Usted puede ver de dónde proviene el tráfico y gestionarlo mediante whitelists y blacklists. Si una aplicación genera registros pero no depósitos, puede desactivarla manualmente. Google UAC no ofrece esta opción en absoluto: usted asigna un presupuesto y espera que el algoritmo no lo desperdicie en tráfico basura.
- Escala. Existen miles de millones de impresiones diarias, y el mercado del iGaming casi no utiliza este volumen.
Desventajas:
- Baja intención (Low intent). El usuario no estaba buscando un casino; estaba jugando un juego y se le mostró un anuncio. Esto se soluciona mediante un embudo bien estructurado y un pre-lander de alta calidad.
- No todos los publishers son adecuados para iGaming. Parte del inventario genera tráfico no segmentado sin conversiones, por lo que filtrar las ubicaciones es obligatorio.
- El LTV es más bajo que en Facebook. Sin embargo, el costo por depósito es significativamente más bajo, por lo que el ROI final suele ser superior. Veremos exactamente cómo funciona esto en las cifras del caso de estudio.
Existen diversas redes en el mercado: Unity, Mintegral, Moloco, AppLovin; cada una con su propio inventario, GEOs y condiciones para iGaming. Analizaremos este tema en detalle en nuestro próximo material. Aquí, revisaremos un ejemplo de trabajo con Unity Ads, la entrada más sencilla al tráfico in-app. El gambling está permitido mediante una cuenta gestionada (managed account), las whitelists se configuran manualmente y el GEO es Mundial (WW). Fue exactamente con Unity que el socio operó en este caso.
Parámetros del caso de estudio
El socio ingresó a Argentina inmediatamente después de que abriéramos este GEO. El mercado aquí es fresco, la subasta aún no está sobrecalentada y los jugadores no han desarrollado inmunidad a la publicidad de casinos. Datos iniciales de la campaña:
- Fuente: Unity Ads
- GEO: Argentina
- Período: 17 de mayo — 17 de junio de 2026, cuatro semanas
- Oferta: Olymp Casino, modelo CPA
- Tarifa: 15 USD por FTD
A nivel técnico, el lanzamiento requiere tres elementos. Primero, es necesaria una cuenta de agencia con permisos para apuestas; la vertical simplemente no pasará la moderación en una cuenta self-serve normal. Segundo, las campañas deben dirigirse a aplicaciones WebView, y dentro de ellas, es obligatorio configurar la transmisión de eventos: registro, depósito y el monto del depósito. Sin estos datos, el algoritmo opera a ciegas y cualquier optimización pierde sentido. En cuanto a formatos, en Unity están disponibles Video y Playable Ads.
Qué no funcionó
El equipo no comenzó desde cero en Argentina: ya contaban con embudos de conversión rentables en Europa. La lógica parecía evidente: misma fuente, oferta similar, por lo tanto, las creatividades debían rendir. Sin embargo, en la práctica no dieron resultados: las impresiones se generaban, pero no había conversiones.
Gameplay seco
Las primeras creatividades mostraban el juego directamente: los rodillos girando, los símbolos coincidiendo y la obtención de un premio. No había un gancho visual (hook), ni emociones, ni mención a un bono. En Facebook, una creatividad así aún puede captar a una audiencia cálida. En el entorno in-app, el usuario no buscaba un casino: estaba jugando a su propio juego y recibió un bloque publicitario. No había ningún elemento para retener su atención.
Tragamonedas desconocidas para el GEO
El equipo utilizó Shining Crown y Black Clover, grandes clásicos europeos. El público argentino no está familiarizado con ellos. Nuestras estadísticas indican que el mercado local prefiere Pragmatic Play y la serie Joker's Jewels, por lo que un slot extranjero pierde reconocimiento en el primer punto de contacto.
Juegos Crash
Por costumbre, muchos media buyers estructuran sus embudos en LatAm alrededor de los juegos crash. Su costo de adquisición era similar al de los slots, pero la calidad del tráfico resultó ser inferior. No hubo ahorro de costos, el LTV disminuyó y, a gran escala, esto impactó negativamente en el ROI.
Conclusión de la primera etapa: una creatividad que es rentable en Facebook no puede simplemente trasladarse a Unity esperando el mismo resultado. Implica un inventario diferente, una audiencia diferente y un momento de contacto distinto; por lo tanto, la creatividad también debe adaptarse. En Facebook, el algoritmo le proporciona una audiencia predispuesta. En in-app, usted llega a una persona que no estaba pensando en casinos, y tiene solo unos segundos para captar su atención. Las redes in-app ofrecen impresiones económicas, pero convertirlas en instalaciones sigue requiriendo un gancho, emoción genuina y una oferta clara. Sin estos elementos, usted simplemente está comprando alcance barato.
Qué sí funcionó
Tras las primeras pruebas, el equipo reestructuró las creatividades, esta vez diseñándolas específicamente para una audiencia sin intención previa de buscar un casino.
Slots con "Big Wins" centrados en Jokers
El mayor volumen provino de creatividades que mostraban slots cuyas mecánicas giran en torno a los comodines (jokers):
Joker's Jewels y títulos similares. En pantalla se destacaban grandes premios, multiplicadores y animaciones vibrantes de ganancias.
Esto coincide perfectamente con nuestras estadísticas del GEO. El mercado argentino consume masivamente
Pragmatic Play y Playson, mientras que la serie Joker's Jewels se mantiene en el top de giros. El jugador reconoce el diseño familiar en una fracción de segundo, y eso marca toda la diferencia respecto a los slots europeos de la primera fase.
UGC con demostración de ganancias
El segundo enfoque exitoso fue el contenido generado por el usuario (UGC) localizado. El video mostraba a una joven con un teléfono, enseñando el juego y su reacción al ganar. Sin luces de estudio ni escenarios preparados: una persona común en un entorno habitual.
Este tipo de creatividad resuelve el principal problema de la fuente de tráfico: la baja intención. La emoción genuina funciona como gancho, seguida inmediatamente por el gameplay y la oferta.
Prueba de pago en el final
Un elemento común en todas las campañas exitosas fue la prueba de retiro de fondos. Las creatividades incluían una notificación push del Banco Nación confirmando un depósito en ARS, junto al texto "retiro instantáneo a tarjeta".
Mostrar el logotipo de un banco conocido funciona como un sello de confianza: el dinero es real y los retiros se procesan con éxito. Para un jugador argentino, acostumbrado a la inflación y a la desconfianza hacia las plataformas extranjeras, esto elimina la principal barrera antes de realizar el depósito.
Localización
Todas las creatividades se localizaron al español de Argentina, los montos se indicaron estrictamente en ARS y el bono de bienvenida se destacó directamente en pantalla. Es un detalle pequeño, pero es lo que separa a "solo un anuncio más" de un producto que le habla al jugador en su propio idioma.
Embudo, optimización y economía
El tráfico barato por sí solo no resuelve nada. Lo importante es si se convierte en un depósito y si la economía del modelo es sostenible a largo plazo. Analicemos la campaña a lo largo de todo el embudo —desde la impresión hasta el depósito recurrente— para entender cómo el socio logró rentabilidad.
El Embudo
La primera métrica que evaluamos en las campañas in-app es la tasa de conversión de instalación a registro. Es aquí donde el tráfico económico suele perderse con mayor frecuencia: el usuario instala la aplicación motivado por la emoción de la creatividad, la abre y se marcha sin llegar al formulario. Durante cuatro semanas, el embudo tuvo el siguiente rendimiento:
La cifra clave aquí es la tasa
Inst2Reg del 60.57%. Más de la mitad de los usuarios que instalaron la app completaron el registro. Este es el resultado directo del embudo optimizado de Olymp Casino: campos mínimos, sin formularios extensos, llevando al jugador directamente a la caja.
El segundo indicador crucial es el costo por depósito adquirido de
7.96 USD, frente a una tarifa
CPA de 15 USD por FTD. El margen económico es casi el doble, y esto es precisamente lo que permite escalar la campaña sin tener que hacer malabares para alcanzar el punto de equilibrio.
Resultados Finales
Ahora, traduzcamos el embudo a cifras financieras. A continuación, se presenta un extracto de las estadísticas del afiliado para todo el período de la campaña,
del 17 de mayo al 17 de junio. Los números se presentan tal cual, sin redondeos por conveniencia.
Por qué un ticket promedio de 3.55 USD no impide la rentabilidad
Aquí es donde se pone interesante. A primera vista, los números parecen alarmantes: el primer depósito promedio en este caso de estudio fue de solo
3.55 USD (7.457,61 / 2.099). Cualquier media buyer acostumbrado a Facebook miraría esta métrica y concluiría que el tráfico es de baja calidad.
En realidad, esto refleja nuestro umbral de depósito mínimo de 5.000 ARS (aproximadamente 3.50 USD). El jugador ingresa con el límite mínimo, que es exactamente como se comporta una audiencia de baja intención. En Facebook, los equipos compiten por un ticket promedio de decenas de dólares, pero adquirir un depósito allí cuesta entre 30 y
40 USD. Aquí, cuesta solo
7.96 USD. La rentabilidad del modelo no se basa en el valor inicial de un solo jugador, sino en su bajo costo de adquisición.
Luego, el volumen entra en juego. Los
2.099 FTD generaron un total de
4.485 depósitos, lo que equivale a
2.14 depósitos por jugador durante el primer mes. Los depósitos recurrentes fluyen, el embudo está activo y el jugador no abandona la plataforma después de su primer giro.
Pagamos al socio
31.485 USD, mientras que recaudamos
22.024 USD en depósitos. El anunciante asumió una pérdida durante el primer mes, y esto es un procedimiento matemático completamente normal. Para nosotros, el CPA es una inversión: pagamos por adelantado y lo recuperamos a lo largo del tiempo mediante la retención. El afiliado asegura su
88% de ROI de inmediato, mientras nosotros asumimos la responsabilidad de maximizar el LTV.
Por qué el tráfico fue rentable: el lado del producto
El socio adquirió jugadores con un ticket promedio de 3.55 USD. A partir de ahí, comienza nuestra área de responsabilidad: convertir ese depósito mínimo en una serie de depósitos recurrentes para recuperar el CPA pagado. En este caso, este enfoque generó 2.14 depósitos por jugador en el primer mes.
- Caja localizada. Mercado Pago sigue siendo la billetera electrónica número 1 en Argentina: depositar y retirar fondos se realiza con un solo clic. También admitimos transferencias bancarias y criptomonedas. Mantenemos el depósito mínimo en 5.000 ARS (alrededor de 3.50 USD); esta baja barrera de entrada garantiza la máxima conversión de registro a depósito, tal como se refleja en la métrica del 18% de Reg2Dep.
- Equipo de retención local. En cada GEO, Olymp Casino cuenta con personal dedicado que gestiona la base de usuarios después del primer depósito: correos electrónicos multicanal, llamadas telefónicas, segmentación de cohortes y ofertas personalizadas para cada segmento. No se trata de un soporte general para todos los mercados; son profesionales que se comunican con el jugador en su idioma nativo.
- Programa de lealtad "El Camino al Olimpo". Los jugadores desbloquean ciudades en un mapa interactivo, completan misiones y ganan recompensas. Mientras avanzan en su progreso, realizan depósitos, lo que cumple automáticamente con sus KPI de depósitos recurrentes.
Esto es precisamente lo que transforma el tráfico in-app económico en una audiencia leal a largo plazo. Usted trae al jugador; nosotros trabajamos para asegurar que se quede.
Estrategia de lanzamiento en Unity
Es importante tener en cuenta que no existe una guía universal: diferentes GEOs tendrán distintas tarifas, costos de puja y comportamientos de subasta. Sin embargo, la lógica central de lanzamiento es la misma, y el socio la siguió paso a paso:
- Comenzar por instalaciones. No por ingresos, ni por eventos. Al inicio, usted no sabe qué publishers son de alta calidad y cuáles están vacíos, ni tampoco sabe qué creatividades funcionarán. El algoritmo tampoco lo sabe: hay cero datos, por lo que no hay nada que optimizar. Elija el formato más simple y recopile las primeras estadísticas.
- Selección de creatividades. Utilice de 3 a 5 creatividades por campaña; si usa más, se perderá en los datos. Si el presupuesto no se consume, aumente la puja en pequeños incrementos, no de forma abrupta.
- Filtrado de publishers. Tan pronto como acumule datos sobre depósitos, filtre los publishers basándose en ellos. Si hay registros pero cero depósitos, añada la aplicación a la blacklist. Si una app genera ambos, consérvela. Poco a poco, se quedará solo con inventario verificado y de alta calidad.
- Transmisión de eventos. Registro, depósito, monto del depósito. Sin estos datos, el algoritmo está ciego, y el siguiente paso simplemente carece de sentido.
- Relanzamiento por ROAS. Haga esto solo cuando tenga publishers limpios, creatividades probadas y eventos configurados. La mecánica es la misma: pujas, presupuesto, filtrado. Pero el objetivo cambia: el algoritmo deja de comprar tráfico indiscriminadamente y comienza a seleccionar a los usuarios por los que vale la pena pagar más.
- Escalar la inversión. Aumente el gasto en aquellas campañas que ya han sido filtradas y comprobadas.
Regla de Oro: No cambie a la optimización por ingresos hasta que tenga suficientes datos. De lo contrario, quemará su presupuesto entrenando al algoritmo sin llegar a ver resultados.
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Conclusión
El tráfico in-app no es un reemplazo de Facebook, sino una fuente distinta con su propia lógica. Ofrece exactamente lo que le falta al mercado actualmente: cero bloqueos de cuentas, un CPM de 0.5–15 USD y volúmenes de tráfico que permanecen casi intactos por el sector del gambling. Sin embargo, las impresiones baratas por sí solas no generan ingresos. El caso de estudio de GPM agency demostró cómo convertirlas en ganancias: utilizando creatividades adaptadas a la fuente, manteniendo un modelo económico basado en el costo de adquisición en lugar del ticket promedio, y confiando en un producto que maximiza el LTV después del primer depósito.
Argentina está ahora abierta en Godlike Partners, la subasta está libre y la base de usuarios es nueva. Regístrese, consulte a su mánager sobre las condiciones para in-app y aproveche este GEO antes de que el mercado lo sature. Encontrará nuevos enfoques, análisis de embudos y casos de estudio de socios en nuestro canal de Telegram.
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