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Uno de los paradigmas más grandes en crear anuncios en Facebook es como reducir el costo de tu CPC. Cuando empezamos a utilizar Facebook para nuestros anuncios, estábamos teniendo un costo de $0.12-$0.18.
Después de muchas iteraciones, finalmente logramos reducir nuestro costo para los anuncios a $0.02 (CPC) con 3 simples pasos.
Un poco de paciencia, pruebas, iteración y finalmente lo logramos y hoy quiero compartir contigo cómo logramos reducir el costo, para que tú también puedas hacerlo en estos 3 simples pasos.
¿Qué es el CPC?
El CPC es una abreviación para costo-por-clic. Calcula el costo por cada interacción que tus anuncios tenga sobre el número de impresiones y costo de inversión que realizas.
Es una de las métricas más importantes que debes de monitorear. Te ayudará a entender mejor el rendimiento de tus anuncios.
Por ejemplo: Asumamos que inviertes $1.00 en un anuncio de Facebook. Con ese dólar, recibes 80 clicks y el anuncio tuvo 10,000 impresiones a usuarios. Esto quiere decir que tu costo por click es de $0.125 ($1.00 de inversión dividido en 80 clicks).
En este caso, tu CPC es de $0.125.
¿Cuáles son los costos de CPC para anuncios en Facebook de LATAM?
Para que tengas una idea de cómo medir tus anuncios, en Latinoamérica el CPC oscila en $0.08 por anunico según un estudio realizado por Salesforce. Hay países donde este costo es más bajo.
Este es el caso en países donde la inversión en anuncios a Facebook y número de anunciantes todavía es bajo.
Es importante entender que entre mayor sea la interacción de tu anuncio, menor será el costo de tus anuncios en Facebook. Facebook busca mejorar la interacción con tus usuarios. Es así como el CTR (clic through rate) es tan importante como reducir tu CPC.
3 Pasos para reducir el costo de tus anuncios en Facebook a $0.02
Al reducir el costo de tus anuncios en Facebook podrás tener un mejor rendimiento con tus anuncios y optimizar tu inversión en marketing digital, aquí te revelamos el secreto:
Tu audiencia es el grupo de usuarios dentro de Facebook que verá tu anuncio. Utiliza tu Buyer Persona para generar y segmentar tus audiencias dentro de Audience Insights.
Facebook cuenta probablemente con una de las mejores herramientas para segmentar a tus audiencias. Su herramienta de Audience Insights te permite tener un conocimiento demográfico, comportamientos y de intereses sobre tus potenciales clientes.
¿Quieres llegar a mujeres comprometidas entre 30-35 años? En Facebook lo puedes hacer. Hay tres áreas importantes que debes poder identificar de tus audiencias:
Demografía
Las características demográficas te ayudarán a poder elegir las variables adecuadas a la hora de segmentar a tus audiencias. Como mínimo, deberías de poder identificar las siguientes características demográficas:
- Edad
- Género
- Ubicación
- Intereses
- Relación sentimental
- Nivel educativo
- Lenguaje
Horario y día de tu público objetivo
Entender los comportamientos de tus audiencias te ayudará a definir los horarios de tus publicaciones así como el mensaje que quieres dar. De nada te sirve publicar un anuncio a las 8:00PM de la noche para que te llamen cuando tu establecimiento cierra a las 6:00PM.
También investiga y entiende el comportamiento de tus audiencias con el uso de redes sociales y tecnología. En México, casi 8 de 10 visitas son realizadas a través de un dispositivo móvil. Esto implica que tienes que poder optimizar tus anuncios para que se vean en una pantalla móvil.
Estos comportamientos te ayudará a mejorar la optimización de tus anuncios.
Problema a resolver:
¿Qué problema le estás resolviendo a tu audiencia? Todo producto resuelve un problema. Entender este problema es esencial en poder tener una mayor efectividad con tus anuncios.
Sácate de la cabeza tu producto o servicio y piensa en tus clientes potenciales. Deja de hablar en funcionalidad y habla sobre beneficios.
¿Cómo se benefician tus clientes tus productos? Es una pregunta que muchos negocios olvidan. Se enfocan en vender funcionalidades de sus productos y servicios y no en facilitar el entendimiento de cómo tus clientes tendrán un impacto positivo al comprar tus productos.
Paso 2 - Utiliza imágenes atractivas y optimizadas
Ten en mente que necesitarás varias imágenes para poder iterar tus anuncios. Dependiendo del objetivo de tu anuncio y de la audiencia seleccionada, un pequeño cambio en las fotos puede hacer una gran diferencia en tus anuncios.
La foto correcta puede hacer una gran diferencia en que tus clientes vean tu anuncio. Tómate el tiempo de seleccionar correctamente las imágenes para tus anuncios. Trata de utilizar imágenes que no interrumpan la interacción de los usuarios en Facebook.
Busca imágenes que complementen en Newsfeed y llamen la atención de tus usuarios. La imagen le dará una primera impresión a tus usuarios.
Estas son algunas de las mejores prácticas sugeridas por Facebook:
- Utiliza imágenes que sean directamente relacionadas con tu producto o servicio.
- Selecciona imágenes que sean llamativas y se vean bien en un tamaño pequeño (piensa en los dispositivos móviles)
- Evita imágenes con muchos detalles o texto; ¡simple es muchas veces mejor!
Tamaño
Asegúrate de utilizar el tamaño correcto para tus imágenes. Para todos tus anuncios, Facebook recomienda no tener imagenes de mas de 1,200 o menos de 600 pixeles. Para ver en mayor detalle el tamaño de imágenes.
- Clicks al website or anuncios de conversión al website: 1200 x 628 píxeles.
- Anuncios de Likes al Fan Page: 1200 x 444 píxeles
- Anuncios de interacción: 1200 x 900 píxeles
- Respuesta a un Evento: 1200 x 444 píxeles
Texto
Muchos anuncios son rechazados dentro de Facebook por el texto. Acuérdate de no utilizar más del 20% de texto en tus anuncios. Utiliza la herramienta gratuita de Facebook para probar si tu foto cuenta con más del 20% de texto.
Paso 3 - Redacta un buen copy
Los clientes quieren ver beneficios. No tus productos y servicios. ¿Qué resultado conseguirán tus clientes con tus productos? Ponte en los zapatos de tus clientes. Y asegúrate de que tu copy vaya enfocado a ellos. No a tu producto.
Nosotros jugamos mucho con un copy que tenga algo emocional y algo racional. Que muestre un beneficio claro. Esto nos ayuda a generar una conversación en las mentes de nuestros clientes potenciales y que vean un beneficio en nuestro productos o servicios.
Call-To-Actions
Incluir un llamado de acción en tu copy es importante. Si quieres que te llamen. Escríbelo. Si quieres que se suscriban a tu producto, comenten, o envien un inbox, díselos!
No asumas que tus clientes saben lo que buscas de ellos. Ser claro te ayudará a incrementar la conversión de tus anuncios. Y así reducir el costo de cada click a tus anuncios.
Tus llamados de acción pueden ser:
- Ofrece algo gratis.
- Haz una pregunta.
- Genera urgencia de compra
- Utiliza palabras de acción
- Utiliza una recomendación o testimonial
- Se conciso. Muchas veces simple es mejor
Por último, después de lanzar tus anuncios, busca analizar la data e iterar tus anuncios. En el panel de herramientas de Facebook podrás ver el rendimiento de tus anuncios a nivel de audiencias y colocamiento.
Si estás empezando a optimizar tus anuncios, te sugiero empezar los cambios en tu audiencia. Después cambia la imagen y copy. Algo importante a tomar en cuenta es que solamente cambies una variable a la vez.
Conclusión
Ahora deberías de tener una mejor idea de cómo reducir el costo de tus anuncios en Facebook a un menor costo. Toma en cuenta que no hay una fórmula mágica que funcione para todos.
Cada negocio, cliente e industria es diferente. Y por consiguiente, los requerimientos no son los mismos. Consigue papel y lápiz y tomate el tiempo de escribir las bases de tu negocio. Te ayudar a escribir y lanzar mejores anuncios dentro de Facebook.
La próxima vez que lances una campaña de anuncios en Facebook, sigue estos 3 pasos. Te ayudará a reducir el costo de tus anuncios y así paso-a-paso llegar a tener un costo de CPC de $0.02.
